名品招商流程简介

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1、名品招商流程简介一：招商周期奢侈品一直是商业领域的一个特殊课题，在国内，专业做这方面的人员一直稀缺。奢侈品的招商不等同于一般招商，有一个独特的规律。一、招商周期1.根据所要招的品牌档次、当地的经济标准、项目立地环境、工程进度等综合因素，招商周期为3-5年。2.除特殊情况和特殊品牌外，基本上在3年左右能完成招商任务。3.根据项目所在城市目前的经济地位，有的城市大的品牌也有5年引进的可能性。二、阶段任务1.按照奢侈品通用的招商模式，分水岭为项目工程的主体完工，完工之前一般免谈。2.完工之前我们要做的工作：A.制订招商计划、品牌、资金等B.完成招商手册C.完成奢侈品招商团队的组建D.完成后勤配套、办

2、公环境、车辆等E.与商家广泛接触（包括境外、国内，需要注意的是，奢侈品喜欢和熟悉的商家或者职业经理人合作）三、奢侈品的考察及开业流程A.通过先期的接洽，先递交资料给对方(境外或国内多次会面)，对方会根据当年的开业计划来进行排期。递交资料最好在年前为佳，以利于对方明年的排期。如果当年没有在所提交的城市开店的打算，就会直接拒绝。此时需要公关。有熟人推荐最好，奢侈品相信曾有过成功合作的人士。B.如果对方正好有来项目所在城市开店的计划，那么在工程完工后，对方收到资料的前提下，会在半年内安排来项目考察。三、奢侈品的考察及开业流程C.如果考察合格，会有口头的应允，此时我们拿出公共部分的装修方案让对方审核，

3、审核通过后马上进行装修。D.一般装修周期对方设定为半年，半年后会根据已经安排好的排期以及我们的再三邀请E.再过半年左右（如果对方认为在该城市开店时机已到，此过程也可缩短，我们在此只按常规来分析）再来考察，合格后签订初步意向，并派人员来进行半年左右的调研。调研内容为：项目、公司、城市、经济、未来等等。合格后派人来设计店面。设计周期也可长可短，大约要几个月到半年。三、奢侈品的考察及开业流程F.然后进入装修阶段，周期也是半年，材料、人员全都来自国外固定的合作伙伴。G.此时对方会进入组织货源等工作，在一年之内开业。四、奢侈品的选址A.当地经济状况（这是影响选址的重要条件）B.地理位置也是首选，是一个必

4、要参考条件C.公司实力D.是否有固定的经营团队E.团队是否具有奢侈品经验这一点非常重要，因为传统百货的经验不适用于奢侈品，奢侈品厂家更希望和有经验的经营团队合作，普通团队的经营风险高，对方会担心损伤其品牌，经营者也很难把握住奢侈品的文化内涵。因此，有经验的团队会优先考虑。五、奢侈品店的设计问题1.奢侈品店设计一定要大气为主，中规中矩。2.奢侈品店的单店平米要求一般都是整数，例如100、200、800、1000等等，所以我们在分割的时候一定要遵循这个规律，最好以100为最小的单位，以利于组合。3.奢侈品店的外观及公共部分的装修力求简洁，但用料必须考究，最好是代表最新的装修元素的材料或者传统的彰显

5、贵族气质的装修材料，以符合奢侈品的时尚倡导者的精神以及不凡的历史背景。具体可拿出设计和装修方案跟厂家一起探讨，切忌盲目自行做主。六、关于经营与撤出机制1.奢侈品进驻后的第一年一般会在当地进行实验性的营销。2.产品也许不是应季的，刚开业时单店面积也许不是很大。3.进场条件要求得很苛刻，商场难有利润可图。4.营业额也许不理想，这无形中增加了项目的成本，招商的时一掷千金的费用一时不能回收。5.如果一旦经营不善，奢侈品厂家就会不计成本的撤场。6.因此经营时的风险更大，这对经营团队的要求就更高。7.当然一旦经营顺畅，就会增加营业面积，并且一般都会签订5-10年为一周期的合同，因为对方先期的装修成本毕竟很

6、大。七、团队及招聘A新人为主，新老结合：a.毕竟在国内经营过奢侈品的人不多，高手几乎是千金难求，所以采取聘请老人带新人的方式最为适合。b.新人的标准是本科以上，懂外语，经过培训后对商业和奢侈品有感觉。招聘和淘汰比例很高，为5选1。c.忌其他行业复杂经验的人，习惯思维无法改变。d.还要有懂时尚设计的设计师，或者专业的广告公司配合，做招商手册等宣传材料，设计师的要求条件也很苛刻，和上述招商人员一样。七、团队及招聘B培训：a.内训、外派、各地考察为最佳途径b.成熟后派到香港、北京、上海等地的办事处常驻c.设定一个办事处督导（可由招商总监兼任）七、团队及招聘C主要人员组成：1个招商总监（公司需赋予决策

7、权及用人、专项财务权）2个招商经理（培养或外聘，将来做奢侈品管理经理）4个招商人员（与经理和总监组成3-4人的两个招商团队）2个翻译（最好是优秀的招商人员兼优秀的翻译，否则就招聘专职的翻译，每组团队配一个专职翻译）后勤人员暂不在此列八、成本1.奢侈品的招商成本很大，招商周期长，人员素质要求高，招商代价、人员工资待遇都很高。2.以上具备之后，一个环节出问题，都会导致不一定能顺利完成任务，这是企业领导