02营销管理细化执行模板

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1、第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程工作目标1.规范企业营销活2.为金业营销活动的开展提供依据3・使企业的营销目标分解到年度、季落实到部门与人员1.程序关键点控制细化执行1.设定公司II标公司高层设定公司的目标公司11标2.开展内部和外部市场研究2.1营销总监组织开展针对国家、政府相关政策、行业、竞争对手等相关外部帀场研究2.2营销总监组织开展针对企业历史数据等内部市场的研究活动3.进行SWOT分析市场营销部通过收集的信息，实施SWOT分析，识别公司、产品的优、劣势以及面临的机会和威胁4.设定营销目标市场营销部根据SWOT分析的

2、结果设定营销hl标背销目标5.生成背销策略和行动计划5.1市场营销部组织确定产品、价格、促销和渠道策略5.2根据营销策略编制具体的行动计划知识准备营销计划的内容2.营销预算的编制3・营销计划编制程流程图1.设定公司目标2.开展内部和外部市场研究3.进行SWOT分析4.设定营销H标5・生成营销策略和行动计划6•明确营销计划程序7.编制营销费用预算8.编写营销计划书6.明确营销汁划程序6.1制订营销计划的具体内容，主要包括销售总额计划、销侶费用计划、广告宣传计划、教训培训计划、货款回收计划1.《销售总额计划》2.《销售费用计划》3.《广告宣传计划》4.《教训培训计划》5.《货款回收计

3、划》6.2明确各项营销计划的具体组织、执行1.《销售总额计划》2.《销售费用计划》3.《广告宣传计划》4.《教训培训计划》5.《货款回收计划》7.编制营销费用预算根据整体的背销策略和企业年度财务预算编制销售变动费用和固定费用预算《莒销费用预算》8.编写营销计划书根据以上的内容编制营销计划书,报总经理审批后执行《营销计划书》二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表地区：单位：元项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划木年度公司预期注：护x亚临固定费用预计+

4、计划销售利润心少鬧平仙基侣计划边际利润率><100%计划边际利润率二1变豐豐计x100%销儕总额资产周转率基准二计划资产X一年周转次数纯益率基准-计划年度税前净利X100%汁划销售总额对税前春利率附加价值基侔计划人员蠶辭豐介值目标艸％计划附加价危率经理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2008年预测销售额2007年实际2008年预测账款回收率2007年实际2008年预测交易客户数2007年实际2008年预测（三）月商品销售额计划表商品别去年同月1月计划销售金额（千元）构成比（％）销

5、售金额（千元）构成比（％）月总销售金额畅销商品群小计(1)(2)(3)高利益率商品群小计(1)(2)(3)销售、利率均不佳的商品小计(1)(2)(3)(4)总计（四）区域客户销售计划表单位别客八去年同月X月计划销伟金额（千元）构成比（％）销售金额（千元）构成比（％）XX区域A级客户小计B级客八小计C级客户Jt他合计XX区域A级客八小计B级客八小计C级客户其他合计总计（五）商品销售费用计划表科目年度合计XX月金额销售比重（％）金额销售比重（％）销售费用合计销售变动费用1.销售佣金2.运费3.包装费4.保管费5.燃料费6.促销费7.广告宣传费8.消耗品费9.其他费川合讣销伟固定费用1

6、.销售人员费用%1工资%1奖金%1福利费%1劳保费⑥其他费用小计2.销售固定经费%1交通费%1交际费%1通讯费%1折

7、口费%1修缮费%1保险费%1利息费用小计合计总计（六）销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收率（％）现金90天内90天以上12312（七）营销计划书写作框架文本营销计划书受控状态名称编号一、计划摘要（略）二、营销形势分析1.产品类别分析（1）产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。（2）产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员界动情

8、况。（3）销售成本、毛利变化（4）技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是秤代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品牛命周期和盈利能力的影响（5）政府政策和社会环境（6）产品类别对市场的吸引力2.销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能丿J、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。3.竞争品牌分析（1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。（2）分析主耍的市场销传数据、