浅议装备制造型企业供应商的培养

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1、总第564期管理观察2015年1月第1期ManagementObserver上旬出版浅议装备制造型企业供应商的培养12彭珉珺，彭光玉（1.江苏科技大学，江苏张家港215600；2.江苏润邦重工股份有限公司，江苏南通226009）摘要：装备制造业是关系国民经济及综合国力的战略性产业，其发展水平反映该国在科技、工艺、技术材料研发、产品加工等方面的能力，随着全球经济一体化的迅速发展，一些大型跨国装备制造型企业越来越看重采购开发供应商的能力，现代采购实际上是为企业采购“竞争力”，也就是说采购不只是寻求和开

2、发培养合适的供应商，更是在为企业寻求战略性的竞争力的提升。国际上越来越多的装备制造型企业不断将大量的常规业务分包，只保留企业最核心的业务，企业不断发展壮大，市场竞争日益激烈，企业必须从各个方面提升自身的竞争力，卓越的供应商管理不仅能让企业和供应商建立双赢的战略合作关系，而且能使双方利益共享，风险共担，不断提高产品质量和服务水平，最终能够获得较高的顾客满意度，增强企业的核心竞争力。关键词：装备制造型业供应商激励机制1.建立科学的供应商评价和管理体系估时着重于对他们的技术、质量、交货、成本结构和管理水

3、平等方面的能力进行综合评定。建立科学的评价体系，能够确定采购产品合理的性价比，控制合理的采购成本，最大限度降低采购风险，2.建立合适的供应链策略获得较高的销售利润，这也是供应商评价的主要作用。供应商的评价要注意：第一，尽可能采用定量指标少用20世纪90年代以来，供应链管理引起了学术界和定性指标。定量指标不仅具有直接衡量性，一般还具有工业界的广泛关注，成为企业获取竞争优势的有利武器，不可抵触性和可靠性。第二，避免制定单一的评价方法许多企业通过对供应链管理获得了巨大成功，但与此同和评价标准。只有针对不

4、同的产品类型和供应商的特点时，也有不少企业由于选择错误的供应链而恶化了企业确定不同的评价体系和标准，才能得到客观的结论。第绩效，正确的供应链选择必须与企业提供的产品相匹配，三，加强审核和管控。在各个环节，都不能出现单点故障，针对不同产品的特点以及不同模式下的供应链，结合产必须在各个环节加强内部控制和监督，确保评价体系的品的生命周期和特点，设计适合的供应链策略。真实性和公平性。第四，加强扶持。对于供应商质量保供应链策略设计应包括：供应商关系战略的选择（竞证能力达不到要求的，又不得不在其采购的，应提供

5、必争关系模式、双赢关系模式）；供应商、外协厂商的数须的支持，共同制定解决问题的措施，达成共识，提高量的确定；针对分销商和经销商的政策制定；自有物流供应商的水平。和第三方物流之间成本和效率的分析；供货方式等等。同时供应商评价必定获取大量有价值的信息，对这在产品投入期，其无法准确预测需求量，订货额度些信息，比如：基本信息维护、采购记录、准入审批、不稳定，厂家又不愿意压货，宜采取协同设计开发、产质检记录、信誉历史、奖惩记录、复评记录等，要加强品投入市场之前制定完善的供应商支持计划、原材料小动态的管理，这

6、些信息为供应商的评价和选择提供了较批量采购、避免缺货和积压、各个环节信息共享的供应大的支持和保证，规避和降低采购成本。链策略。供应商管理的内容包括供应商开发、供应商评估、在产品成长期，其市场需求量稳定增长，营销渠道供应商联盟、供应商绩效管理等。其中供应商的评选是简单明确，竞争产品引入市场，宜批量配送、降低供应供应商管理的重中之重，它对供应商在过去合作的过程链成本、确定主要客户、提高服务水平、通过加强供应中的表现或者对新开发的供应商作全面的资格认定，评链的协作提高竞争力的供应链策略。·57·1上黑白

7、.indd572015-1-1217:12:08企业管理在产品成熟期，其竞争加剧，销售增加放缓，一旦4.建立公平的供应商激励机制缺货将被竞争产品替代，市场需求较稳定，市场预测较准确，宜建立专一的物流中心、建立现代化的销售和服对供应商实施有效的激励，有利于增强供应商之间务网络、减少产品库存的供应链策略。的适度竞争，保持对供应商的动态管理，提高供应商的供应链策略中重要的一环是采购管理，其管理思路服务水平，降低公司的采购风险。是按ABC重点管理法对采购物资实行分类管理，对战略按照实施激励的手段不同，可把

8、激励分为两大类，物资宜与供应商建立战略性长期伙伴合作关系，采取“双即正激励和负激励。所谓正激励，就是根据供应商的业赢”策略；对瓶颈物资宜与供应商建立长期稳定的合作绩评价结果，为供应商提供的奖励性激励，目的是使供关系，采取灵活策略；对主要物资宜与供应商建立一般应商受到这样的激励后，能够百尺竿头，再进一步。负合作关系，采取最低成本战略；对一般物资宜与供应商激励则是对业绩评价较差的供应商提供惩罚性激励，目建立一般交易关系，采取管理成本最小化战略。同时供的是使其痛定思痛，严重的将该供应商清