Y公司终端生动化陈列手册

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1、产品终端生动化陈列手册XX贸易发展（深圳）有限公司时间：2009年2月15日内部材料，外传必究目录一、生动化陈列目的二、生动化陈列目标三、生动化陈列基本原则四、生动化陈列名词解释五、产品生动化陈列标准5.1商超陈列标准5.2餐饮陈列标准六、陈列管理流程图七、产品生动化陈列标准范例一、生动化陈列目的树立品牌形象，增加品牌价值，实现终端品牌最大化宣传；扩大产品陈列空间，有效拦截终端竞品；刺激冲动性购买；实现方便购买；提高客户及公司的销量和利润；避免断货。二、生动化陈列目标空间更大——争取更多的货架空

2、间，加强陈列影响力；位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买；品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会，创造更多的销售机会；周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货；形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。三、生动化陈列基本原则凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，更能吸引消费者注意和购买；方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品；竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手

3、；个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主题。四、生动化陈列名词解释陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。5.1商超陈列标准类型划分：KA

4、/A类：大型商超、卖场；B类：传统商场、连锁中型、社区型超市、名烟名酒店。五、产品生动化陈列标准不同类型终端的产品品项列表：KA/A类：全品项陈列；B类：争取全品项，确保45°、68°普装陈列。5.1.1一般货架陈列（商超）产品陈列位置应在客流量主流方向、首先经过地方，在货架右侧摆放位置最佳；产品陈列货架的黄金位置；尽可能多争取公司产品陈列排面，每个产品品项最少2个排面；产品集中摆放，水平与垂直陈列组合；产品陈列时，标签正面（酒标、产品名称和度数说明面）朝向客户；产品陈列处要有明显价格标签及两种

5、以上终端辅助宣传物。5.1.2端架陈列（商超）争取最好位置的端架；整个端架１００％陈列公司产品；所有产品标签正面向外；有明显的价格标签和ＰＯＰ辅助；使用主体背景板传达品牌信息。5.1.3名酒专柜、店中店陈列争取最好专用陈列位置；专架内１００％陈列公司产品；根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面主要展示品种、规格。垂直陈列(货架、专柜)位置、销售效果与策略品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则这样陈列：上段为68°，中段（黄金段）为45°，下段礼盒。水平陈列（连锁超市与餐

6、饮酒柜）同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为68°、45°、礼盒；在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象）；多产品集中排列，每品项至少二个排列面，留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容；产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态陈列，表现整齐规范的形象。落地陈列-非常规陈列非常规陈列：割箱落地陈列、端型落地陈列、岛型落地陈列、特殊落地陈列﹡为了促销主推品项所做的特殊陈列；﹡高度1.2米—1.4米，周围应有广告围档或广告贴纸；﹡

7、必须有价格标识或促销信息的传达；﹡若有竞品落地陈列时，将公司产品放在最外侧或竞争对手前面；﹡最佳位置：超市入口处或收款台明显处、特价区、酒水区货架之前（如端架处）、位于竞争者落地陈列之前；﹡节日之前，或新品上市、特殊促销可增加临时堆头或端架。5.2餐饮陈列标准类型划分：A类：大型餐饮店；B类：中型餐饮店。不同类型餐饮终端的产品品项列表：A类形象店：全品项陈列（45°、68°普通装、精装、豪华）；A类店：45°、68°普通装、精装、豪华；B类店：45°、68°普通装。5.2.1吧台﹡争取更多的产品陈列

8、空间，至少占酒类陈列空间的20%以上；公司产品集中摆放，顺序依次为45°、68°系列，其中45°、68°普通2品项2个展示排面；产品摆放应在吧台中央，与视线平视，且吧台服务人员伸手可及。至少按中央—左边—右边—上边顺序，绝对不能放在下边；陈列产品外包装完整、干净、整洁，商标统一朝外；吧台内或室内45°、68°普通至少应有1箱的后续产品。5.2.2餐饮广告用品陈列产品应有价目牌，菜单酒水栏中应有产品价格单；尽可能在店内提供易拉宝、海报、桌牌、镜框画等广宣品；通过广宣品提