Update终端生动化陈列指导手册的应用说明

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1、第1章终端生动化陈列指导手册的应用说明■终端生动化陈列标准是根据公司产品策略，在核心或优先产品进店情况下进行的规范要求。■片区市场产詁陈列应根据公司产詁策略，调整终端产甜结构，确保核心产甜及优先产甜的标准化陈列。■标准化陈列规范作为指导性手册，要求片区人员尽量按照陈列原则执。第2章终端生动化陈列指导手册的作用说明■帮助销售人员选择超市中最优的货架陈列位置、陈列高度和血积。■统一规范产品的货架陈列。■指出错误的货架陈列方式。■统一规范产品的端架、堆头陈列。■规范产品的清洁度。■规范生动化工具的使用范围和方法。■帮助销伟人员建立良好的客情关

2、系。■提高销售量。第3章为什么要进行终端的生动化陈列？■终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各种詁牌必争之地。■终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗ii的明净亮丽，让消费者相信物有所值。■我们已展开强大的广告攻势，同时我们必须做到产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否则，广告意味着浪费金钱。■直接争夺60%的顾客：营销专家指出，60%的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。■产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20%；产品占据最大陈列能促进销量增长30%；上佳的宣传品配合能促进

3、销量增长20%；营业员的宜接推荐能促进销售增长60%。■由于口碑的传播效应，终端生动化陈列对业绩的促进力，数倍于单品独白陈列肓•接产生的效应。第4章终端生动化陈列的理论表现4.1什么叫终端生动化陈列？■以最能诱导消费者购买的方式展示产品。■将产品陈列在醒目的位査，提醒并加强消费者购买欲望。4.2终端生动化陈列的原则是什么？■消费者可见性：消费者能够容易地发现并关注我们的产品。■陈列效果的冲击力：产品陈列在视觉上对消费者冇一定的冲击力。■陈列的稳定持久性：好的陈列必须被保持才能发挥作用。■陈列执行的统一性：陈列标准的确定是保证在不同的城市

4、、不同的通路都有统一且唯一的标准。■便于消费者的识别并利于企业整体品牌形彖的展示。4.3终端生动化陈列的基本要求是什么？■按陈列面要求进行陈列。■按产品线优先顺序陈列。■按陈列优先原则陈列。■将核心产品或优先产品陈列于黄金视线位置。■保证各产品线优先产甜詁种、规格、数量的齐全。■原则上超过生产FI期12个刀的产品应撤出陈列。第5章我们的产品5.1我们的产品有那些？系列包装产品名称5.2优博（仿生配方）袋装孕产妇II号配方奶粉初生婴儿配方奶粉较人婴儿配方奶粉幼儿成长配方奶粉听装初生婴儿配方奶粉较大婴儿配方奶粉幼儿成长配方奶粉5.3优聪（益

5、智配方）袋装0段孕妇产妇奶粉1段初工婴儿奶粉2段较大婴儿奶粉3段幼儿成长奶粉4段儿童成长奶粉听装1段初生婴儿奶粉2段较大婴儿奶粉3段幼儿成长奶粉5.4优强（强体配方）袋装婴儿补钙奶粉幼儿补钙奶粉儿童补钙奶粉听装婴儿补钙奶粉幼儿补钙奶粉5.5成人粉（保健配方）盒装学生补钙奶粉女士营养奶粉中老年AD钙奶粉天然纯奶粉听装中老年AD钙奶粉中老年金装奶粉天然纯奶粉5.6基础粉（国标配方）袋装婴儿配方奶粉幼儿配方奶粉5.7产品线的优先顺序如何？1.圣元优聪系列（袋、听）为重点，要求全产品陈列；2.圣元优强系列产品；3.圣元成人粉系列产品；4.圣元优

6、博系列产品；5.圣元基础产品（不做要求），仅可在传统通路和乡镇超市屮陈列。第6章终端生动化陈列的具体表现及形式6.1陈列位置6.1.1最优陈列位置的选择A端为主人流通道，因此陈列（包括货架、端架）靠A端陈列优于B端入口A堆头以离奶粉架最短距离并符介以上原则的位置为最佳6.1.2最优货架位置和最佳高度的选择最佳货架位置■占据最优的货架陈列位，如下图的A、B、C段:道*段B段C段D段E段末端卄主通道销售量10010610410198■靠近销售优势詁牌IIIII•…！—ABC假设木地销售量最人的品牌在B位置，A、B、C位置都是最优货架最佳高度

7、的选择■黄金位置：在陈列架上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80—155cm根据中国人的身高:＞手伸展才能拿到的高度男：160-180cm女：150〜170cm＞视线平齐的高度男：160cm女：150cm＞双手容易取到的髙度男：70^160cm女：60〜150cm＞弯腰才能収到的高度男：60~80cm女：30〜60cm6.1.3陈列位置优先顺序的最低要求1—3—>4丄》—>1——圣元优聪配方系列产品2——圣元优强配方系列产品3——圣元成人粉系列产品4——圣元优博配方系列产品5——圣元基础粉配方系列产品6.2陈列

8、面■争取圣元系列产品最大陈列面（相对于竞品）■产晶线货架陈列而最低要求：♦全线产品同时上架：圣元优聪：圣元优强：圣元成人粉：圣元基础粉=2：2：1：1；♦产品线不全情况下，可将核心产品线陈列面增大到50%以