深圳梅林天下峰景项目广告推广策略报告90

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1、夺目针对实际做最夺目的传播大角度地铁将城市完全中心化，居住价值提升市场供应“饥饿”，投资价值较高中心区一级辐射区，规划价值升级拥有山体景观优势，发展潜力无限未来风光无限，可能会和香蜜湖、红树林并驾齐驱结论市场供应短缺的情况下，降低竞争，我们市场机会无限产品分析/我是谁事半功倍的个性气质（核心价值）丽江花园－－和谐蔚蓝海岸－－人文波托菲诺－－格调寻找项目的核心价值总用地面积：34853.6平方米总建筑面积：78622.71平方米2期：30980.31平方米[其中住宅28499.65平方米，配套公建]容积率：2.04绿化率：35%总户数：693户[一期444户、二期249户]主力户型小三房，小四

2、房[115.3—135.5平方米]基本产品力首席山景资源交通优势[地铁出口零距离]配套成熟，便利生活市场上的“稀缺性”项目核心优势：核心价值：首席山景资源！理性定位：一个高档的山景住宅在一个土地资源稀缺的市场中，山景项目是绝对的名宅目标客户分析/对谁说核心目标群价值观念心理地图生活型态背景特征价值观念心理地图生活型态背景特征年龄大约在35—45岁之间，各类企业高层管理人员及职员、高收入的公务员、行内人士、高收入的白领、生意人。事业稳定或处在上升期。价值观念心理地图生活型态背景特征年富力强,眼界开阔，对未来有较长远的打算在职场/生意常上可以呼风唤雨，算是个“超人”，而在生活上则想宁静一些，和城

3、市保持距离，让自己不被打扰，有继续的动力对自己超级有信心，认为自己就是衡量的标准，做决定之前，一般都成竹在胸价值观念心理地图生活型态背景特征重视生活水平，注重自己身体健康，比较向往有山有水的生活有品位的实用主义者，认为一切到要花在刀刃上，花一个夜晚去夜场消耗精力，不如和朋友在一下午的茶香时光中搞定一单生意来的快乐价值观念心理地图生活型态背景特征虽然表面不承认，骨子里还是认为自己是有身份、地位的人，希望用房子或者稀有的资源[如山、海……]来宣告自己的身份我们叫“他们”一群住在山脚下的城市贵族核心目标群他们要什么？对项目的期许[项目能给我带来什么]答案一种宁静而致远，景色怡人的生活一种代表身份感

4、的标志任务销售没有难度，但是卖到多高的价格和前期形象息息相关如何在短期内是项目迅速升温做足身份感／品质感定位源于山的思考　底蕴“仁者爱山，智者乐水”“山不在高，有仙则名”源于山的思考　对话城市遇到了山，就有了价值，就有了节奏，某种意义就可以界定阶层建筑遇到了山，就有了灵魂，就有了气质，就有了名气人遇到了山，就有了身份，就有一种特定族群的特权源于山的思考　角度在城市中是我们选择山，还是山选择我们？是城市需要山，还是山需要城市？新认知山只是现象，关键是山能够怎么样？山已经被概念化，模糊化，逐渐成为一种标志和符号逻辑一群贵族，逃离了喧嚣的城市，找到了一个象征自己族群身份的地方，那里风景优美足以让心

5、灵进化＼升级，我们叫他一群住在山脚下的城市贵族从此山不在是山，人也不是原来那个人….不变的只有一种凝固的和谐源于气质的案名御岭项目定位：城中央.依山生活城市价值景观价值主推广告语：从山开始，御天下！在这里，山是主人我站在山的底蕴上，用宁静而致远的方式心仪我的天下…….然而这一切，源于山对我的选择调性现代的贵族，尊而不容怎么说推广+实现的开盘旺销市场上建立高端且独特的形象传播策略（简图）售楼处、景观开盘持销期入市期高调入世[景观价值/版块价值]诠释生活[产品价值解读]互动生活针对营销问题相应解决方案蓄客期第一阶段（入市期）站在城市的高度,一次由山为主体价值的关注,引发了一场人居…….思潮.在纷

6、乱的城市生活中,沉思,到底需要什么样的生活…….让生活回归．建立高端名宅形象兜售核心价值点之---山景资源手段:户外广告/施工围墙/报纸/营销活动/公交广告/电台城，醉在山色里可能的文字感觉（广告牌）城，醉在山色里可能的画面感觉（广告牌）可能的文字感觉（围墙）LOGO+必需资料城，醉在山色里城中央.依山生活可能的画面感觉（围墙）报纸软文主题与最后一座山的对话----深圳人居反思潮,回归吧解析客户生活的状态，托升项目价值第二阶段（蓄客期）建立形象，开始解析一种只有贵族才能拥有的依山生活，通过解析的过程渗透项目的卖点城中央.依山生活手段:户外广告/围墙/概念楼书/营销活动/报纸广告/公交广告/电

7、台可能的文字感觉（广告牌）城中央.依山生活可能的画面感觉（广告牌）可能的文字感觉（围墙）绵绵山色，流连怡人风情阵阵山风,拂来几许清幽声声鸟鸣，唤起无限遐想可能的画面感觉（围墙）第三阶段（持续期）深入细节，来解析项目价值配合销售信息和销售手段直接达到销售的高潮手段:户外广告/围墙/概念楼书/营销活动/报纸广告/公交广告/电台从山开始，御天下！可能的文字感觉（广告牌）城,醉在山色里可能的画面感觉（广告牌）可能的报