中小企业营销策略分析与建议

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1、中小企业营销策略分析与建议目录：第1章、市场营销的发展历41.1市场营销策略的定义41.2、市场营销策略的发展4第2章、中小企业市场营销策略的发展背景52.1、屮小企业的市场营销策略的发展历程52.1.1、我国中小企业的界定52.1.2、我国中小企业市场营销的现状52.1.3、我国中小企业的地位62.2中小企业市场营销模式的思考6221、中小企业市场营销存在的问题62.2.2我国中小企业营销的营销状况7223、中小企业的特点分析8224、中小企业营销的原则83.1、分析产品，适应目标市场93.1.1＞对产品的分析93.1.2、目标市场选择注意的问题9321、树立新的营销

2、理念103.3.1、联合营销策略103.3.2、树立正确的营销观念3.3.3、强化市场开拓能力3.3.4、提高营销人员素质及增强品牌竞争力摘要随着中国加入WTO,在市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业的生存在一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。大企业、大公司尤其是跨国公司越来越多，占据了市场的主要地位。然而，在这些大随着经济全球化的发展公司之外还存在着大量的中小企业，在经济发展和社会生中活中发挥

3、着不可替代的作用。市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱冃前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。在此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。关键词：市场营销策略；中小企业;建议通篇很乱，请不要在网上乱抄，参考知网的硕士论文来写，有那么多硕士论文为什么不能用心来参考一下？论绪？？随着市场经济的发展，现在的市场环境也是瞬息万变，大量的商机与挑战并存。

4、在这种经济环境里，中小企业所开展的每一项经营活动都必须要通过精心策划，因此，企业有了有恰当的策略，才能够适应现代市场经济的环境。才能使企业在当前环境中得以牛存。我国中小企业的市场营销观念落后，营销方式和策略运用不当，严垂地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的满意，并通过满足需要来实现企业的营销目标。中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济的主体，是促进社会稳定的基础力量。中小企业的营销观念关系到其牛存和不断发展的大局。目前我国大部分中小企业的营俏观念仍

5、处于落后传统的观念阶段。这种状况将严重制约企业的进一步发展。为求得长期生存和不断发展，屮小企业必须转变旧的营销观念，本文切实的指出了当前中小企业营销策略所存在的问题，并提出了相应的对策。研究背景、研究意义呢?第1章、市场营销的发展历1.1市场营销策略的定义市场营销策略是企业根据顾客需要，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的、价格策略渠道策略和促俏策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。口的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，不败之地注重市场调研，收集并分析大量的

6、信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。1.2.市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业耍想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调--致的产品策略、价格

7、策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。销策略的扩展，其核心仍是4Ps。44Rs?以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。第2章、中小企业市场营销策略的发展背景时代在进步，消费者在成熟，营销策略也在发展。结合这一时代趋势，中小企