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1、--我国汽车保险营销策略的分析及建议摘要：机动车辆保险作为财产保险的第一大险种，已经和拥有数以亿计汽车保有量的中国相当密切的关系，其地位与作用以毋庸置疑。机动车辆保险也叫“车险”，大致分为交强险和商业险。说到我国汽车保险营销策略，就必须追本溯源，了解车险的前世今生，从他的起源，发展，现状等对车险有一个全面、系统的认识，尤其是对外国车险业比较成熟的国家德国、美国这一领域作了简单的介绍。这样对我国车险行业具有非常重要的借鉴意义。本文通过前人的经验总结以及最新的研究成果和车险政策，着重对我国现有的车险营销经营模式作了详细的描述。汽车保
2、险市场营销环境对车险业的成长非常关键，只有将各个适合发展的因素充分的结合起来，才能走出一条适合我国国情的道路。车险要发展，就必须不断创新、不断总结、不断学习，同时也要靠自己摸索前进，中国这个最大的汽车保险市场才会爆发出巨大的威力。关键字：车险经营模式营销环境----AnalysisandsuggestiononthemarkeingstrategyofautomobileinsuranceinChinaAbstract:motorvehicleinsuranceasthefirstofthepropertyinsurance,a
3、ndalreadyhashundredsofmillionsofcarsintheChinaquitecloserelationship,itspositionandroleindoubt.Themotorvehicleinsuranceisalsocalledthe"insurance",roughlydividedintocompulsoryinsuranceandcommercialinsurance.WhenitcomestothemarketingstrategyofChineseautomobileinsurance
4、,itmustweunderstandthepastandpresentdevelopmentofautoinsurance,fromhisorigin,statusquo,andhaveacomprehensiveunderstandingofthesystemofautoinsurance,autoinsuranceindustry,especiallyfortheforeignmaturestateofGermany,UnitedStatesinthisfieldareintroduced.Ithasveryimporta
5、ntsignificanceforChina'sinsuranceindustry.Thisresearchthroughsumminguptheexperienceofpredecessorsandthe----latestachievementsandinsurancepolicy,focusingonChina'sexistinginsurancemarketingbusinessmodelwasdescribedindetail.Themarketingenvironmentofthecarinsuranceautoin
6、suranceGrowthiscritical,onlywilleachforthedevelopmentoffullycombine,abilitytowalkoutofawaysuitedtoChina'snationalconditions.Autoinsurancetodevelopment,wemustcontinuetoinnovate,constantlysumup,continuouslearning,butalsotorelyononeselffumbleforward,thelargestautomobile
7、insurancemarketwillburstoutgreatpower.Keywords:autoinsurancebusinessmodelmarketingenvironment目录1绪论1----2何谓车险22.1车险概念22.2发源22.3发展历程22.4中国车险22.5保险险种43汽车保险营销的经营模式63.1直接营销模式的概念63.1.1直销团队和个人代理营销模式63.1.2电话营销模式63.1.3网络营销模式73.2间接营销模式的概念73.2.1专业保险代理人模式83.2.2保险兼业代理制度83.2.3银行代理
8、及邮政代理模式83.2.4网上保险超市93.2.5其它营销模式94我国汽车保险市场环境分析104.1我国汽车保险的宏观市场环境分析104.1.1政策环境104.1.2法律环境114.1.3经济环境11----4.1.4社会文化124.1.5人口、地理、家庭环境1
