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《我国汽车保险营销策略的分析及建议 ()》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、我国汽车保险营销策路的分析及建议摘要：随着国民经济的快速发展以及人民生活水平的不断提高，我国汽车拥有量迅速增加；汽车已经成为中国最重要的交通运输工具。近年来，我国汽车的快速发展直接带动了车险的发展，汽车消费者也促使车险迅速成长，成为车险业务的主要消费对象，推动力我国车险市场的快速发展，承保车辆数量激增今后相当长一段时间，车险的经营仍起着决定性作用。本文就是从多年来汽车保险营销策路的发展，对汽车保险营销观念、营销市场环境，营销策划管理进行分析。对汽车保险的营销策略进行了讨论,最后提出对我国车险营销模式的建议。关键词：汽车保险；市场；营销策略；营销模式。China'sau
2、tomobileinsurancemarketingstrategyanalysisandrecommendationsoftheroadAbstract:withtherapiddevelopmentofnationaleconomyandthecontinuousimprovementofpeople'slivingstandard,carownershipinChinaincreasedrapidly;CarshavebecomethemostimportantmeansoftransportinChina.inrecentyears,therapiddevel
3、opmentofChina'sautomobiledirectlyledtothedevelopmentofcarinsurance,carpromptedrapidgrowthcarinsurance,consumersbecomethemainconsumptionofcarinsurancebusinessobject,impetustherapiddevelopmentofChinesecarinsurancemarket,insurancevehicleshaveproliferatedinthefuturealongtime,thecarinsurance
4、businessstillplaysadecisiverole.Thisarticleisfromthedevelopmentofautoinsurancemarketingstrategyformanyyears,thecarinsurancemarketingconcept,marketingenvironment,marketingmanagementisanalyzed.Forautoinsurancemarketingstrategyarediscussed,finallyputforwardSuggestionstoourcountrycarinsuran
5、cemarketingmodel.Keywords:Autoinsurance,Market,Themarketingstrategy,Marketingmodel.目录1绪论11.1汽车保险的发展11.2汽车保险营销的基础31.3汽车保险营销的环境41.4汽车保险营销的特点52汽车保险营销的策略72.1保险产品策略72.2保险价格策略72.3保险分销策略82.4保险促销策略92.5保险信用策略93保险的营销模式103.1直接营销模式103.2间接营销模式114汽车保险营销的建议145总结1601绪论自从改革开放以来，我国的保险市场环境发生了很大的变化。从我国保险行业
6、恢复以来，保险的发展从中国人民保险公司一家到现在上百家，保险中介的数量和规模逐渐增多，人们也越来越接受这样的保险消费观念，保险市场的业务量不断增多，无论是人寿保险还是财产保险，已经发展成为人们日常生活不可或缺的一部分。在财产保险中，机动车辆保险是保险行业发展最快的业务之一。与此同时，伴随着我国保险市场对的开放程度的进一步加深，保险业面临的市场环境也更加复杂多变、竞争更加激烈。1.1汽车保险的发展汽车的产生和迅速发展，带来了一场巨大的改变。汽车是社会经济更加繁荣，也加快了人类的进步，使世界距离缩短，必然也会带来一定的社会危害。汽车产生的道路交通事故，一方面对国家的经济构
7、成威胁，而且会形成一种社会的不安定因素；另一方面，每一个汽车的购买者，都有可能随时面临着蒙受重大经济损失。社会需要安定，企业需要保障，人民需要安居乐业，汽车就需要避免风险，汽车保险因此产生，目前我国是汽车保有量最大的国家,机动车辆保费占全部财产保险业务的比例在全世界都是很少的,与机动车辆总值占整个社会资产份额的比例也是不符合。我国机动车辆保险费占全部财产保险业务比例之高,说明我国财产保险市场及财产保险体制现在还有很多问题,这些问题造成财产保险市场发展缓慢,也影响了汽车保险市场的发展的速度。我国汽车保险业经过了很长时间的发展，保险程度和较发达的国家还不
