中小企业国际营销策略分析

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1、摘要：长期以来，由于屮小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场地主要是大企业.随着知识经济时代地到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势.但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题.在这种形势下，如何进一步开拓自己地生存空间，提高企业竞争力,是每一个中小企业所面临地而且是急需解决地问题.因此，如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争屮尽量规避风险、找准路子，并结合现阶段我国地实际状况，从营销战略上找到一条适合我国屮小企业特征地国际化竞争之路，是摆在理论界和企业面前地

2、一个十分重要地课题.这也是本文地研究重点•中小企业自身地独特性，决定了其国际营销有着自身地特点和方式，而不是大型企业国际营销地小型翻版.本文结合对我国中小企业国际营销地现状，论述了我国中小企业国际营销地必要性，并借鉴国内外中小企业国际营销活动地实践经验，以我国屮小企业如何进行国际营销为分析重点，探讨了我国屮小企业进行国际营销地策略选择.目录一、我国中小企业国际营销现状及存在地问题分析二、中小企业进行国际营销地必要性三、屮小企业国际营销策略选择四、参考文献关键词：中小企业，国际营销，国际市场定位，国际营销战略加入WTO和全球经济一体化使中国

3、中小企业地经营空间变得广阔，发展更有条件，但竞争也更激烈，一方面要面对国内企业地竞争，另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司地竞争.中小企业自身地劣势，加Z国内市场竞争强度地提高，均使得其生存和发展受到了严重地威胁.在这种情况下，走向国际市场与在国内市场经营已没有特别大地区别，一味固守国内市场，回避全球化地竞争与挑战，将对金业未来地发展非常不利.因此，为了在非常有限地市场空间内“突出重围”，扩展企业发展地战略空间，同时为了避免与大型企业及国外跨国公司地正面竞争或被购并，“走出国门”，开拓国际市场是IT前中国中小企业地唯一选择和必然趋势.文

4、档收集自网络，仅用于个人学习一、我国中小企业国际营销现状及存在地问题分析1、我国屮小企业国际营销现状我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营地方式多种多样，程度也有所不同,要研允中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销地现状.目前，国内大部分中小企业“走出去”地主要任务是要为自己地产品找到海外市场，属于国际营销地初级阶段，出口贸易是其主要地进入方式•文档收集自网络，仅用于个人学习(1)出口型屮小企业地基本概况中国企业评价协会选择2007.2009年在国家海关总署登记注册、出口额在100万美元至2000万美元之间、年均增长率25%

5、以上地中小企业进行样本分析和研究，形成了《出口型中小企业研究报告》，2009年我国出口总额为17619.99亿美元，比2007年增长了73.83%,屮小企业出口额达到了10181.59亿美元，占全部出口额地58%.文档收集自网络，仅用于个人学习(2)以加工贸易为主从贸易方式上看，加工贸易是当前我国中小企业出口地重要方式之一.IT前我国从事加工贸易地企业有近15万家，绝大部分是屮小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数地15%,据商务部统计,2008年,加工贸易出口累计总额为2549.8亿美元,在同期出口总额中所占比重为53.

6、6%.文档收集自网络，仅用于个人学习(3)中小企业是劳动密集型产业出口地主体我国劳动密集型地大宗产殆，如鞋类、玩具、灯具、小家电、五金杂件、箱包、塑料制品等，主要依靠中小企业生产和出口我国地中小企业主要集中于纺织业、木材加工制造业、非金属矿物制造业、食品加工业、印刷业、金属制品业、塑料制品业、木材加工、文教体育用品制造业、服装制造业、家具制造业、皮革、皮毛羽绒制造业等劳动密集与技术关联性强地行业.虽然近年来中小企业地出口商品结构也得到不断地优化，机电产品、高科技产品地出口比重屮呈现上升地趋势，但是，一些资金和技术密集型地出口产品，其档次、

7、质量、品牌及价格仍处于中低档次，国际竞争力总体水平不高.文档收集自网络，仅用于个人学习(1)中小企业对外投资不断增多近年來，中国对外直接投资净额快速增长.有数据显示，中国在2007.2009年地分别为655亿和1161.3亿美元，平均每年大约以100%地速度增长.2009年中国对外直接投资1161.3亿美元，较上年增长31.6%,过去，我国地对外投资主体主要是一些大型国有企业，中小企业在国际直接投资中发挥地作用非常有限，这主要是由我国中小企业在整个国民经济中地地位决定地.但是近年来，随着我国中小企业实力地增强和在国民经济中地位地提升，大批

8、中小企业开始走向国际市场，开展刈外直接投资，逐渐成为我国开展国际化经营地一支重要力量.一大批中小企业还走出国门，在世界范围内寻找商机、开拓市场.2009年以中小企业为主地集体企业、私营企业与合