中石油成品油市场竞争策略研究

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1、中石油成品油市场竞争策略研究内容提要近年来国际石油价格持续局高不下，国内成品油价格一涨再涨，使得国内成品油市场备受瞩目。随着屮国入世保护性条款的到期，国内石油、石化两大集团加大了销售网络建设的力度，社会加油站则不断上书政府反对垄断，国内成品油市场烽烟四起，竞争日益激烈。屮石油作为国内最大的石油企业，其发展战略目标是向世界级石油公司迈进。但是,石油企业实现利润的最终环节??成品油销售却是其众多业务中的薄弱环节。因此，如何提高成品油销售企业竞争力，打造在成品油销售市场上的竞争优势是中石油而临的重要课题。木文认为，中石油要实现资源优势向创利优势的转变，仅仅通过收

2、购加油站、扩大销售网络是不够的。而是要从企业能力、价值链优化整合、市场定位、营销策略等方面进行全面分析，提出全面的竞争策略。本文主要分四个部分来进行阐述:第一章，介绍中石油的基本情况，对其与国内外主要石油公司的差距进行分析,发现其经营上的薄弱环节;第二章，对国内成品油市场进行分析，包括行业发展历程、市场现状和发展预测。在场发展预测中，主要考虑了宏观经济、价格体制、环境保护、外资进入等因对成品油市场的影响；第三章，对中石油成品油销售企业进行企业能力和价链分析，发现其在上述方而存在的缺点和不足;第四章，根据前而的分析，确定中石油的竞争策略，包括市场定位、企业能

3、力提升、价值链优化整合和营策略。关键词：中石油、成品油、竞争策略0录前言1第一章中石油竞争力现状.・2第一节屮石油概况2第二节中石油与国外主要石油公司对比分析.4第三节中石油与中石化对比分析8第二章国内成品油市场状况及其发展预测…9第一节国内成品油销售行业发展历程.9第二节国内成品油市场状况10第三节国内成品油市场发展预测•13第三章中石油成品油销售企业能力及价值链分析.17第一节成品油销售企业管理体制.17第二节成品油销售企业能力分析•18第三节成品油销售企业价值链分析20第四章成品油市场竞争策略・26第一节提升企业能力27第二节优化整合价值链28第三节

4、成品油销售企业战略定位.31第四节成品油销售企业营销策略.32论文摘要・・IABSTRACTIIII前言成品油销售是石油企业实现利润的最终环节，也是关系到石油企业能否实现利润最大化的重要一环。在高额利润的驱动下，国内成品油市场上的竞争益激烈。随着我国入世保护性条款的到期，国际石油公司纷纷抢滩中国成品市场，形成了国内两大石油公司（中石油和中石化）、社会加油站和国外石油公司三方面力量角逐较量的竞争格局。纵观国际大型石油公司，他们均在成品油销售环节有上佳的表现。反观我国的情况，在传统计划经济体制时期，国内主要石油公司（中石油和中石化）自身没有直接面对消费者的成品

5、油销售系统，其油品全部由国家指令性计划行调配并由地方石油公司进行销售。直到上世纪九十年代，随着我国成品油售体制的改革，地方石油公司划归石油、石化两大集团，国内石油企业才开始拥有真正意义上的成品油销售体系。中石油作为国内最大的石油企业,儿年来的经营业绩不断攀升，但是在向世界级石油公司进军的过程中，其成品油销售业务仍然是其众多业务中的薄环节。近年來，屮石油已经意识到成品油销售环节的重要性，并加大了成品油销售网络的建设。但是，要想提高在成品油市场的竞争能力，仅仅依靠收购加油站是不够的。而是要从市场研究、业务流程优化、终端网络建设、市场营等方面，全面构建竞争策略，

6、以期充分发挥优势、克服不足，形成独具特色的竞争优势和能力。本文将以提高中石油成品油市场竞争能力为研究目标，通过对中石油内外部经营环境的分析，发现其外部存在的机会和威胁、内部存在的优势和劣势。进而从企业能力提升、价值链优化整合、市场定位及营销策略等方面提出提中石油在成品油市场竞争能力的竞争策略。1第一章中石油竞争力现状在《企业竞争力论》一书中，胡大力将企业竞争力定义为:作为独立经济实体的企业，在市场竞争过程中，通过自身要素的优化及与外部环境的交互用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，进而处于良性循环的可持续发状态的能力。企业竞争力是一个综合概念，它由显在的

7、要素市场指标表征，但由潜在的因素信息、知识、创新能力、企业文化等决定。显在竞争力是企业在与外部环境的交互、内部要素的整合基础上，已经反映出来的整体实力。其核心是通过市场而表现出的企业在产品、服务方面的势。对显在竞争力的评估，主要包括两个方面:？是从产品、服务在市场屮的占有现状及发展趋势来评估，称为市场控制能力。它所反映的是企业对市场适应能力及发展能力。主要指标有市场占有率、市场覆盖率、企业社会形象、顾客忠诚度、国际化销售密度、市场应变能力、市场拓展能力等。二是从财角度衡量。主要准则有营运能力:存货周转率、应收账款周转率等;经营安全能力:产权比率、资产负债率

8、、流动比率等;盈利能力:销售利润率、总资产报酬率、资本收益率等。潜