(最新)中石油北京地区成品油市场营销策略研究

《(最新)中石油北京地区成品油市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国石油大学（北京）硕士学位论文中石油北京地区成品油市场营销策略研究姓名：赵志敏申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：殷建平20080501摘要随着北京经济的高速发展，成品油需求不断提高，成品油市场竞争日趋激烈，竞争主体多元化日趋形成。北京成品油市场竞争主体有中石化、中石油和社会经营单位，随着成品油零售、批发市场的放开，跨国公司也参与到此竞争中。面对日益发展、竞争激烈的北京成品油市场，如何提高自身竞争能力，增加市场份额，是中石油所面临的一个重要问题。本文首先分析了成品油的产品特点及营销特点，具体分析了北京地区的成品油营销特点，并对世界成品油零售发展趋势傲了阐述

2、：其次详细分析出中石油在北京地区的营销环境，包括宏观环境、市场环境、竞争结构及中石油北京分公司内部环境，找出了北京市场特点和公司的优劣势；最后对市场进行细分，并选择了目标市场。在此基础上得出中石油北京分公司市场营销策略体系，在公司长期发展策略的框架下得出公司整体营销策略，并以整体营销策略指导公司单站营销策略。关键词：中石油；北京；成品油市场；营销策略TheStudyonOilMarketingStrategyofCNPCinBeijingRegionAbstractwi_IllBeijing’shigh—speedeconomicdevelopment．thede

3、mandforoilisincreasing，thecompetitionisgraduallyvigorous，competingdiversifiedstructureoilmarketandfotinofthecorpustobecomegradually．CNPC．SinopecandsocialbusinessunitsarethemaincompetitorofBeijingrefinedoil．Withtheoilletailandwholesalemarketliberalization,transnationalcorporationsareal

4、soinvolvedinthiscompetition．FacedwithfielsecompetitionoftheBeijingoilmarket．CNPChowtoreplyandimproveitsowneompetitiveness．increaseitsmarketshaleisamajorproblemtobefacedwith．11lispaperanalyzedthecharacteristicsofrefinedoilproductsandrefinedoilmarketingwithaspecificanalysisofthefeatures

5、ofBeijingregionofrefinedoilmarketing，andintroducedthedevelopmenttrendoftheworldrefinedoilretail．／twasfollowedbyadetailedanalysisofthemarketingenvironmentofCNPCintheBeijingalea．ineludingthemacroeconomieenvironment，theconditionofmarketandcompetition,andtheintemalenvironmentoftheBeijingB

6、ranchofCNPC．thenidentifythecharacteristitsoftheBeijingmarketandtheadvantagesanddisadvantagesoftheBeijingBranch，thenpressedcustomertocarryonsubdividetoBeijingmarket．andselectthetargetmarket．Atlast．thepaperdrewupthecompanymarketingstrategysystem．Inthefi'anle．workofthelongtermmarketingst

7、rategy,wegettheoverallmarketingstrategY,whichguidessinglestationmarketingstrategy．Keywords：CNPC；Beijing；OilMarket；MarketingStrategy第1章前言1．1论文研究的背景成品油销售是石油企业实现利润的最终环节，也是关系到石油企业能否实现利润最大化的重要一环。在高额利润的驱动下，国内成品油市场上的竞争日益激烈。我国加入WTO后，政府致力取消非关税壁垒，逐步开放成品油市场。2006年12月份，成品油零售市场、批发市场的全面开放，使得国外大石油公司进

8、入国内成品