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1、我国房地产企业营销策略研究摘要房地产产业在国民经济中的地位H趋重要，对改善屈民届住条件、拉动经济增长、扩大就业以及加快城市建设都发挥了重要作用。本文首先介绍我国房地产金业营销现存的问题，比如：房地产企业营销实践缺乏系统性、科学性；对销售人员的培训存在误区；营销成本虽高，但得不到消费者的认可；营销行为存在不合理和违法现象。针对目前所存在的问题，本文对上述的问题进行一系列的分析。通过大量的事实性的论述，企业必须改变当前的状况，实施新策略改变自身的缺陷，以此形成竞争优势，谋求长远发展。最后，本文针对房地产企业现存状况
2、，系统地提出了适合我国房地产企业发展的营销策略，包括品牌发展战略，提升企业的竞争能力；房地产企业集屮一点营销策略，促进企业的创新；加强营销队伍管理，提高队伍索质；运用口碑营销，提高品牌形象；注重“绿色”营销，实现企业经营目标；房地产网络营销，促进企业全方位的服务；提高服务意识，增强金业信誉。以至于能够有助于提高房地产企业的竞争力，有利于消费者需求的满足，有利于房地产产业和国民经济的发展。为我国房地产企业在营销方面提出一定的帮助性的建议。关键词：房地产营销，口碑营销，品牌形象，服务意识，网络营销China'sRe
3、alEstateEnterprisesofMarketingandStrategyAnalysisABSTRACTTherealestateindustrywillbecomemoreandmoreimportantinthenationaleconomy.Ithasplayedanimportantroleinimprovinglivingconditions,spurringeconomicgrowth,expandingemploymentandurbandevelopment.Thisarticlein
4、troducesproblems,whichexistintherealestatemarketing,suchaslackingofsystemic,scienceinrealestatemarketingtheoryandpractice,somemistakesonthetrainingsales,thecostsofmarketingaretoohighbutcannotgetconsumers5recognition,andsomemarketingbehaviorisillegal.Thisarti
5、clehasconductedaseriesofanalysisonthecurrentproblems.Throughlotsoffactualexposition,enterprisesmustchangethepresentsituation,tomakenewstrategytocorrecttheirflaws,toformcompetitiveadvantage,andlookingforlong-termdevelopment.Finally,thisessayputsforwardsomemar
6、ketingstrategysystembasedonthepresentconditionsuittoChineserealestateenterprises,whichinvolvestheimplementationofbranddevelopmentstrategy,enhancethecompetitivenessoftheenterprisesandrealestateenterprisesintheapplicationofvirtualoperationandthepromotionofbusi
7、nessinnovation,andmarketingmanagementteam,improvethequalityofmarketingteam.Usingbrandmarketing,andenhancetheimageofbrand,putemphasison"green”marketing,achievingbusinessgoals.Withtheinternetmarketingforrealestate,topromotethefullspectrumofservices,improvingth
8、econsciousofservice,enhancecredibilityofcompanies.Soastohelptoimproverealestatecompanies'competitiveness,meettheneedsofconsumers,developtherealestateindustryandthenationaleconomy.Itwillbehelpful
