“千基时代”的市场环境与营销策略分析

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1、“千基时代”的市场环境与营销策略分析引页：经过14年的快速发展，中国内地基金市场在2012年迈入了“千基时代”，基金账户总数也超过了3900万户。统计显示到今年8月末，我国共有基金管理公司73家，内地市场共拥有1069只基金，公募基金管理规模2.48万亿元，比年初2.191万亿元增长了13%。但表面数据的繁荣并不能掩盖自从经济危机后基金发展的下滑。对外面对全球经济表现乏善可陈、国内经济增速放缓和股市长期疲软的外部市场环境，对内经历卖方市场向买方市场的转型危机——新概念快速被复制、渠道话语权弱势、考核机制缺乏人才流失、长期

2、熊市大批股基净值下跌，中国基金业正面临黎明前最黑暗的时刻！本文通过市场环境SWOT分析和7ps服务营销理论展开阐述，望对国内基金营销提供部分有益借鉴。第一部分市场环境SWOT分析—、Strength（优势）1、基金账户总数超过3900万户，作为一种金融产品已为大多数人所知，拥有广泛基础；2、基金公司属知识密集型产业，收入主要来自以资产规模为基础的管理费，一般没有负债;3、基金公司业务开始实现多元化，涉足信托产品的咨询顾问业务；4、基金公司渠道逐渐多元化，已构成银行代销、券商代销、基金管理公司直销和专业基金销售公司代销相结

3、合的销售网络；5、基金公司新产品推出较快，不乏创新产品：6、私募开始综合考量一线城市和内陆资源型城市业务发展，避开扎堆竞争。二、Weakness（弱势）1、因行情低迷薪酬降低，人才流失现象严重，并出现高管频繁离职迹象；2、基金经理迷恋投机操作，关注一日行情、打新规模上升，“羊群效应”凸显，同时“一拖多”现象泛滥；3、投研部门和基金经理从业人员趋向年轻化，阅历经验不足；4、基金产品同质化严重，产品设计大同小异；5、渠道话语权相对弱势，银行代销一家独大：6、面临诸多风险：如政策法规风险、行政干预风险等系统性风险，流动性风险、

4、管理风险等非系统性风险。三、Opportunity（机会）国际：1、美国推行QE3政策后，国内经济获得复苏。美国10月密歇根大学消费者信心指数初值为83.1,为2007年9月以来最高，优于预期；2、欧美日央行“放水”政策刺激下（美联储宣布QE3、欧洲央行宣布购债措施、日本央行和英国央行扩大QE规模、澳洲联储降息），欧美股市近期普遍出现一波反弹；3、QFII投资额度已突破300亿美元，大举入市抄底；国内：1、国家拟酝酿经济刺激政策，新一轮地方主导基建已开始启动：2、9月份PMI指数为49.8%,比上月回升0.6个百分点，接

5、近临界点（50%）,中国经济出现触底反弹迹象；3、证监会拟允许期货保险公司销售基金；4、今年5月11日，支付宝正式取得证监会发放的基金第三方支付牌照；7月23日，交通银行淘宝旗舰店开业，有基金产品展示，“基金公司淘宝开店”构想计划再度热炒；5、受经济增速放缓、大盘震荡影响，固定收益工具将越来越受投资者亲睐，同时在震荡市中按照经济发展的轨迹，有行业资产配置机会；6、截止目前，已有7家公司获准成为基金第三方支付机构；7、从今年2月以来，已有9家机构获批成为独立基金销售机构。四、Threat（威胁）国际：1、美国和欧元区政府未

6、能解决财政难题威胁全球经济增长。国际货币基金组织（IMF）将全球2012年增长预测下调至3.3%,2013年增长预测由7月份的3.9%下调至3.6%。IMF报告预计2013年欧元区经济衰退概率为80%oIMF下调了明年欧元区经济增长预期，将欧元区2013年经济增长预期由0.7%下调至0.2%；2、全球经济危机仍未走出经济危机阴霾，主要经济体增长疲弱。经济合作与发展组织（OECD）发布的最新全球经济月报称，8月综合领先指标自7月的100.2下滑至100.1,表明未来几个季度里大多数主要经济体増长疲弱。OECD称，大部分主要

7、经济体未来数季增长仍疲弱，比如德国、法国、意大利及欧元区整体：美国及日本将温和增长；中国经济“软着陆”；英国及巴西有复苏迹象；3、近期中东局势恶化，多国民众抛售本币抢购黄金：欧债危机持续影响经济复苏。国内：1、中国9月CPI延续了今年以来的持续回落趋势，同比仅上涨1.9%,PPI同比下滑3.6%。PMI指数为49.8%,比上月回升0.6个百分点，但仍在荣枯线以下；9月16日沪指跌破2000大关，个股普跌，机构、股民弥漫悲观看空情绪；2、中日钓鱼岛冲突持续，加大市场风险预期；3、上半年受平均资产规模缩水影响，管理费收费下滑

8、明显，多家下降20%,而尾随佣金比例在增长，侵占了基金公司利润；4、受股市震荡影响，短期理财产品、债券型基金得到热捧，股票型基金以及指数基金受冷遇，但短期理财基金面临巨额赎回态势且利润有限；5、基金主要销售渠道一一商业银行基金销售无业绩指标压力，同时银行加大自身理财产品推出，喜恶会左右基金募集规模。第二部分基金行业营