伊健园有限公司营销策划书

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1、伊健园有限公司营销策划书班级：08级营本指导老师：陈大庆小组成员:肖启亮19罗树林20潘亚丽21余思霞22刘冰一23前言随着社会经济的快速发展，人民的生活水平有了很大的提高。随之而来的，消费水平和消费意识也有了较大的增长。对健康，环保，绿色消费等明显已经有了更高层次的需求。特别是现在往大里说，国家提倡环保节能，可持续发展，采用绿色GDP,绿色环保认证制度；往小里说，公民希望健康长寿，百病不侵，加之與论倡导，营养专家推荐，家庭医生建议,总之，绿色食品已经成为了一种时尚，形成了一股潮流。而且，任何人都无法置身事外，必定会参与其中，因为关注健康，珍爱生命，是我们所有

2、人的心声。公司简介伊健园绿色食品有限公司建于2006年，注资2000万，是在黄石市政府的积极招商引资并给出大量优惠条件下，由加拿大西海岸投资公司联合起点企业集团在阳新投资组建的绿色食品专营公司，他们看好绿色产品市场前景和产业化运作，旨在通过引进先进的国外产品生产技术和现代化的管理方法，将伊健园建成一个集种植、采购、冷藏、保鲜加工、包装、运输和销售为一体的大型农业公司，成为黄石市的标杆企业，乃至国家农业产业化重点龙头企业。公司投入大量资金引进了大量国外先进技术和各种绿色蔬菜生产加工机器，为了与国际接轨,还配备了质量监控仪器设备，保证公司出产的蔬菜纯正天然，是绝对

3、健康的绿色蔬菜。在黄石政府的大力支持下，充分发挥地理环境优势，大力发展绿色食品生产，实施农业标准化管理，提高农业科学生产技术，帮助附近农民增收致富。企业文化企业理想：源于自然，回馈社会企业使命：崇尚健康，追求和谐，关怀自然企业理念：秉承诚实守信，崇尚竞合共赢知恩是立业之本，感恩是兴业之源企业愿景：打造“责任、精干、和谐”的团队建立“标准化、流程化、规范化”的制度营造“清新、健康、文明”的文化创建“公信力、执行力、影响力”的品牌公司结构背景伊健园绿色食品公司初期发展周边市场，但因为该地区经济水平不高，人们的健康观念不强，投入不少资金，但效果不大，后经公司董事会决

4、议，以武汉为突破点，重点开发武汉市场，后以中心开花的方式向四周辐射，建立起覆盖全国的销售网络，特拨款200万，从各部调配精英成立营销小组，前往武汉成立分公司推广本公司产品。分公司选址：武汉市江汉路新佳丽广场目前市场上的普通蔬菜因为化肥农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遭到严重污染，为了减少虫害的袭击，不少菜农竟然用农药浸泡过的种子培育幼苗，使得蔬菜含有有害成分，这对消费者来说都是无形的杀手•另外，一些超市和菜摊上出售的纯天然的蔬菜rh于土壤等因素的污染也不全是无害蔬菜，对人类健康还是冇很大影响的.而所谓的绿色蔬菜也只是商家模糊概念，把达标的无公害蔬菜宣传为绿色蔬菜

5、.目前武汉市场还没有形成绿色蔬菜的规模经营，绿色蔬菜在武汉市场可以说处于产品进入期,人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬菜这个健康产品，如何开拓武汉市场成了伊健园公司面临的问题。策划目标总目标：立足武汉，覆盖全国，形成完善的销售网络此次目标：重点推出绿色、健康、环保时尚的理念，做好做大武汉市场，发展成一块坚固的根据地。具体目标：1、提高武汉市民对绿色蔬菜的消费意识，是绿色蔬菜的消费量在一年内达到武汉市总消费量的35-40%2、着重发展中高端市场，使60〜70%中高端用户消费绿色蔬菜。3、提高低端用户对绿色蔬菜的认知度。现状分析

6、通过问卷调查和收集到资料显示，武汉市市场对于绿色蔬菜的潜在需求量很大，特别是中高端收入人群对于健康、时尚的绿色蔬菜还是期待很大，但对于犬多数市民来说，对蔬菜的认知度不髙，甚至有所偏差。人们对蔬菜的新鲜与否较为看重，也有一部分市民在意其营养价值，价格因素考虑的人很少。SWOT分析优势：1•技术含金量高，难以为对手模仿。2.无污染，健康安全。3.产品特征迎合目前消费潮流。劣势：1.成本高，售价高。2.不易保鲜，生产周期长。3.市场秩序混乱，价格定位没有统一的标准，不易形成规范经营。4.绿色蔬菜生产的环境和技术要求高，难以形成大批量生产。5.目前公司品牌在武汉没有知

7、名度。机会:1.市场上同类产品没有形成规模，没有强势的竟争对手。2.城市人员素质整体较高便于宣传和理解。3.不满足现状，对绿色蔬菜有很高的潜在需求。4.收入增加引发市场需求的变化，安全优质的绿色蔬菜日益受到消费者的欢迎。5刖•尚心理严重，绿色蔬菜定位于时尚消费，有望引起随从效应和消费热潮。2.中部崛起，国家资金投放加大，人们生活水平有待提高。3.武汉饮食文化浓厚，饮食考究，注重饮食质量。威胁：1.市民对绿色蔬菜认识不足，对其标准难以定位。2.主要购买人员56%是老年人，对新生事物接受程度低。3.外观上难以区分，消费者仍会购买价格低廉的普通蔬菜，菜饭可能以假乱真

8、。4.目前对绿色蔬菜的鉴定技术不成熟，