唯伊精品店营销策划书.doc

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1、营销策划书唯伊精品店营销策划书姓名：黄国健学号：专业班级：13工商企业管理2班成绩：　目录前言1一、企业基本情况介绍1二、市场环境分析1（一）宏观市场环境分析1（二）微观市场环境分析2（三）SWOT分析2三、营销战略设计3（一）营销目标与预期效果3（二）市场细分3(三）目标市场选择3（四）市场定位4四、营销组合设计4(一）产品策略4（二）价格策略4（三）分销渠道策略4（四）促销策略5五、方案总结5附录1：调查问卷5附录2：调查问卷分析6前言随着电子商务的快速发展，网上购物已经成为现代人们生活的一部分。与此同时，与电子商务相关的物流体系也越

2、来越成熟，维护网络市场秩序和消费者权益的法律制度不断完善，这些都极大地促进了网上购物的发展。在这样的时代背景下，大学生创业开始成为一种潮流，而开网店则是在校大学生创业的第一选择。他们拥有充足的课余时间和精力，去利用自己的专业知识经营网店.现代大学生普遍具备简单的电脑和网络知识，计算机操作对大多数人没有问题。而且，开网店的经济成本不高，他们可以通过寻找合作伙伴解决资金问题。同时，国家也出台了相关的优惠政策支持大学生创业，大学生开网店可享小额贷款。通过调查，小精品在大学校园有着巨大的消费市场，尤其是在校的女大学生。小精品商品的经营成本低，适合

3、欠缺资金和经验的初次创业大学生。一、企业基本情况介绍店名：唯伊精品店 类型：网店 主要经营范围：各类小精品，如不倒翁、风铃、办公桌趣味可爱的小摆件等。 成员组成：店长一名、负责电子商务、物流、市营、财务方面的助手各一名。 启动资金：2000元+ 成立时间：2014年6月8日二、市场环境分析（一）宏观市场环境分析经济环境：网上购物已经成为现代人生活的一部分，电子商务近年来发展迅速，物流也日益成熟，带来新的创业商机。 政治环境：大学生创业优惠新政策出台，开网店可享小额贷款。在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生，可享受小额担保贷款和贴息政

4、策。 科技环境：开网店的程序简单，建立、装饰网店也只需简单的电脑技术。 目标消费群体：主要是在校大学生，其中以女大学生为主。（二）微观市场环境分析在校大学生大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、亚马逊等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。主要竞争对手：现在的网店多不胜数，我们的直接竞争对手是同类网店和替代品网店，潜在竞争对手很多，因为我们面对的是整个网络

5、市场。（三）SWOT分析机会：1.网上购物发展迅速，创业机会多。2.市场需求大。优势：1.经营规模小，成本低、风险小。劣势：1.经营经验不足2.资金不充足。威胁：1.众多实力强大的竞争对手。 发挥优势利用机会：1.集中经营，先把主要资金和精力专注在一个市场。 利用机会克服劣势：1.多利用课余时间学习网店知识经验。2、争取贷款。3、寻找合伙人。利用机会避免风险：1.先进入大学生市场，最好是本校市场。三、营销战略设计（一）营销目标与预期效果前期：网店要有一个简单独特新颖，好听且易被人们记住的店铺名（唯伊精品店），并设计出美观大方的名片，在发货

6、给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 后期：1.在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象 2.努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。（二）市场细分我们按照消费者的需求把市场划分成三个部分，分别是在校的女大学生、有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生、追求时尚享受的白领人群。 这三个不同的群体有不同的消费需求，我们

7、由此推出相应的产品和制定价格。(三）目标市场选择在校的女大学生：她们对各类可爱的装饰品情有独钟，喜欢拿来装饰自己的桌子和床、书包等。有女朋友或有恋爱欲望的在校的男大学生：给自己的女朋友或喜欢的女生赠送可爱的小礼品，礼轻情意重啊！ 追求时尚享受的白领人群：在办公桌摆放一个有趣的小东西用来无聊时用来解闷，是个不错的选择。（四）市场定位我们把我们的产品定位为质量好、价格实惠、精美的产品。因为我们经营的是小精品，在外观上首先要造型新颖、独特、精美，足够的吸引顾客的眼球并且引起他们的购买欲望，这是精品的灵魂；其次，质量是所有产品的硬性标准，质量是产

8、品的生命，质量不好的产品不会被顾客认可和接受，同时也会影响到公司的形象。所以我们对自己的产品质量是严格要求的，做到在进货、验货、发货到最后把货物送到顾客手里的整个过程对产品的质量负责。最后，我