伊伊牌手机营销策略

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1、“伊伊”牌手机“STP”分析与“4P”营销战略分析伊伊牌手机作为一个新的手机品牌投入市场，要在市场中占有一定的消费群体，达到利益的最大化，就要明确手机的消费群体，专门针对这一群体进行营销。伊伊牌手机的主要针对的消费群体是老年群体，面对老龄化的程度加重，老年消费群体在未来的市场中将占有很大的一个比例，而现在的手机市场专门针对老年消费群体的竞争并不是很激烈，伊伊牌手机在面对这个消费群体时将具有巨大的潜力。伊伊牌的广告语是：关爱老年人，就送他伊伊牌手机，让每一位老年人享受更贴心的服务。以下就伊伊牌手机的营

2、销做一个具体的分析：一、关于伊伊牌手机的“STP”分析(1)市场细分不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正因为这些差异，对这些市场进行细分，那些所存在的差异就是市场细分化的基础。因此根据老年人对手机的消费需求的层次划分：实用型和贴心型(2)目标市场伊伊牌手机的目标市场是老年人市场，看准老年人年龄和身体的因素，将产品的功能全部围绕老年人的需求来设计。手机将主要简化发短信和打电话的程序，便捷老年人联系。加大手机屏幕的字体，方便老年人识字。以及其他的一些紧急情况下求救

3、的功能，吸引广大的老年人消费者，让老年人方便使用手机。(3)市场定位每个手机品牌的特性是不一样的，像苹果手机就倾向于年轻人的潮流和高贵的特性。伊伊牌手机给人的感觉是便利和贴心，它和老年人的消费需求相吻合。老年人使用伊伊牌手机后，能够更加的方便和别人沟通，把这种便利和贴心带到老年人的生活中。二.伊伊牌手机的“4P”营销策略(1)产品策伊伊牌手机的品牌战略是采取单一的品牌战略，它的产品只针对老年人的手机生产。这种战略的好处是目标明确，只针对老年人的手机产品的生产和研发，能有迅速在老年的消费群体中取得竞争

4、优势，在这个老年人手机市场中占有较大的比重，获取利益最大化。(2)价格策略伊伊牌手机进入市场后，将采取高价的价格策略，面对这一消费群体，购买这一品牌的消费者主要是孝顺长辈的年轻人，他们为了孝顺老人，往往会购买高价格的产品来表现自己的孝心。中国的消费市场的一个显著特征就是对价格的敏感度特别高，面对高价格的产品往往会更加信任这个品牌，而伊伊牌手机也将采取成本降到最低化，将产品的质量和服务达到最优化的策略来获得最理想的局面。(3)渠道策选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。在这种模式下，分

5、销商承担了所有零售终端的供货，而伊伊牌手机以成本最小化利润最大化的优势来吸引分销商，同时伊伊牌手机改变传统的渠道格局，将各大卖场、超市、专卖店独立开来，作为直供客户和主要客户，直接负责供贷。其余客户全部归到传统渠道，仍然有分销商负责供贷，让供销商更加具有稳定性和富有竞争力。(4)促销策略伊伊牌手机侧重从产品的周期角度来进行促销，当伊伊牌手机有新的手机产品出现时，将会投入大量的人力物力财力来进行地毯式的宣传，在知名的网络和电视节目插入广告进行宣传，以最短的时间将产品的功能及服务传递给顾客，吸引顾客的购

6、买及形成一个良好的传播效应。等产品到了成熟期时，伊伊牌手机将采取营销组合的方式，与之前的销售较好的手机产品合作，达到一个良好的促销目标。11市场营销张文林1102027056