加多宝茶饮料的营销策略—市场营销论文

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1、一、茶饮市场简介(4)(%1)凉茶市场总结(4)(%1)加多宝市场概描(5)(%1)王老吉概括(5)(%1)和其止市场概括(5)二、加多宝饮料市场SWOT分析(6)(%1)Strength(优势分析)(6)(Zl)Weakness(劣势分析)(8)(%1)Opportunity(机会分析)(9)(%1)Threat(威胁分析)(10)三、加多宝茶饮料营销策略分析(12)(-)品牌策略(12)(%1)均衡发展渠道营销(13)(%1)注重事件营销在促销过程中的作用(13)(%1)细分市场策略仃3)(%1)积极应对市场竞争(14

2、)参考文献(15)致谢16)浅谈加多宝茶饮料的营销策略摘要茶饮料在屮国具冇广阔的发展空间。喝茶成为一种时尚、健康的代名词。各种饮料层出不穷，琳琅满目，茶饮料市场进入一个快速发展的时期凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。加多宝凭借其成功的营销策略迅速占领市场。目前茶饮料由场竞争激烈，也使加多宝凉茶饮料而临更多的机会与威胁，

3、而找准优势、清楚劣势、寻求更多的机遇、规避可能的风险，寻求适销对路的发展策略迫在眉睫。本文通过运用SWOT分析方法分析了康师傅茶饮料市场的优势、劣势、机会、威胁，并提出相应的营销策略。［关键词］加多宝；凉茶饮料；SWOT分析；营销策略一、茶饮市场简介（一）•市场总括宇博智业市场研究中心《凉茶行业市场调查分析报告》分析指出我国凉茶行业运行冃而发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国凉茶行业运行需求市场的不断扩人以及出口增长，我国凉茶行业运行将会迎来一个新的发展机遇。现对2014年凉茶市场现状分析如下：凉茶

4、是中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是凉茶文化的代表。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的屮草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬H干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，述可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。在经历了更名风波Z后，今年前三个季度，加多宝占据了整个凉茶市场销售量的73%,而王老吉则仅占8.9%。目前，王老吉与加多宝的广告营销和渠道之争已经全面展开。经济评论员马光远

5、认为，我国凉茶市场，盘子可以借机做大。近年来，随着消费者崇尚天然、绿色的消费追求我国饮料市场结构发牛了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”而以茶饮料为代表的健康饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。国内凉茶行业在近年来一直保持着高速增长的态势，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%茶饮料已成为茶产业的重要支柱，目前茶饮料市场冇700亿至800亿元。随着气温的持续升高，饮料行业又迎來了销售旺季，各犬饮料生产企业为了争夺市场，都蓄势待发，当欧债危机使全球经济经历“寒冬”之吋，凉茶市场却依然“热火朝

6、天”数据显示，目前凉茶产量正以40%的增速跑步发展，其国内山场的增长速度甚至高于可口可乐这样的国际品牌。绿色健康不上火的生活理念已经渐渐成为了主流，凉茶饮料既满足了现代人实用性的“防上火”身心需耍，又兼顾了现代多元生活方式的时尚便利追求，是其获得消费者青睐的关键所在。时下欧债危机的阴霾笼罩整体经济环境不容乐观，对消费者的影响也是多层面的，人们必然承受比以往更多的压力，火气也会一触即发。因此在家庭和即饮市场，生活随吋随地防上火的消费需求正巍然成风。调查显示，家庭消费者整箱购买的背后，归根溯源在于消费者对心火的强烈认知。盛夏酷

7、暑正是饮料销售最火爆的时候。市场上同样规格的罐装饮料，“加多宝（王老吉）凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可II可乐和百事可乐Z上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一个细分市场。2003年，红罐“加多宝（王老吉）凭借着“怕上火，喝加多宝（王老吉）开始风靡全国2008年，红罐“加多宝（王老吉）销售额突破百亿，超越可口可乐和百事可乐。数据显示，国内凉茶市场以“加多宝（王老吉）”一家独大，占据70%的市场份额，和英正占T0%英他品牌合计占据剩余市场。而“霸王”“上清饮”包括“和其正”等品牌的目

8、标消费群与“加多宝（王老吉）”，在直接竞争中无法与“加多宝（王老吉）”对抗，面临着定位尴尬、市场认可度不高、品牌塑造困难等穷境。2011年中国凉茶销售量破3000万吨，其中出口到海外的产品已占到了总量的1/3,美国是最大出口国。凉茶的发展前景非常广阔，在未来极有可能成为世界性饮料。（-）加多宝市场概括加