单店经营管理方案

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1、单店经营管理方案（初案）“没有卖不出的货，只有卖不出的人！”是终端销售的最贴切的体现，如何做好终端销售业绩、提升单店利润、加快商品库存周转、加快店/柜投资凹报，是优秀终端的终极体现！要使这些核心要素能得到体现，就必须将终端的各项细节做好。店/柜的货品管理:1、有效建立、使用货品台帐及月度销存表:终端店桁货品台帐及月度销存表的建立,可以直观地反映每个产品的流转速度、建立有效的库存管理机制，各店和长可以根据货品的流转速度进行及时、有效的推广、促销活动，以便加快库存周转速度。台帐建立标准：•采购财务用的《进销存账本》•以一款产品为一页，详细描述：款号、货号、吊牌价、第一

2、次上货口期、各次入货及销售FI期、调价时间及价格、每次低于吊牌价（或调价金额）销售的金额等。KF0001款号第_次上柜H期：3月30H吊牌价：480元公司统_调价时间及金额：第一次调价：4月2口380元第二次调价:货号颜色期初库存日期入货销售结存销售价格备注-02粉红33.30.334.2.124.8.244.14.13380元4.30.14—380元退货•月度销存表：月末盘存报表是进行销售分析的直观报表，从中分析产品的销存比、周转速度等要素，是各店柜氏实施货品调控的主要基础依据。2、建立'红黄绿灯'预2机制:08年04月广州五月花专卖店店销存表款号颜色忤次上柜日

3、UJ结存木月进货量本月销售量现结存屋截至本月总销量备注KF0001-02粉红0&3.30.32141OOOOOOOOOOOO根据《货晶台帐》及《月度销存表》实施货品管理，针对店柜货品进行区分,区分标准及处理建议:衡量标准处理建议红灯•首批上货10天内没有动销；•月度销存比超过1：4；•平均15天内销售量1只以下（含1只）；•10天内顾客咨询率低丁•3次，成功交易率为0；•进行货品出样位置调整；•建立导购员寻找卖点等工作；•建立个人任务及销售激励、惩罚活动；•7折促销活动；•对丁连续三个15天都是红灯类产品，建议5折销售；黄灯•首批上货10大内动俏1只以下（含1只）

4、；•月度销存比超过1：3；•平均15天内销售屋2只以下（含2只）；•10天内顾客咨询率低于5次，成功交易率低于30%；•进行货品出样位置调整；•建立导购员寻找卖点等工作；•建立个人任务及销售激励、惩罚活动；•实施'买赠'类促销活动；•对于连续两个10天都是黄灯类产品，建议7折销售；绿灯•首批上货10天内动销2只以上（含2只）;•月度销存比超过1：2；•平均15天内销售量3只以上（含3只）；•10天内顾客咨询率高于5次，成功交易率高于50%；•做好货品补货工作，确保库存量为月度销售量的1・5倍一2倍；•对于补货周期超过7天的店柜，库存量可以为月度销售量的3倍；3.新

5、品上柜操作措施:判断一个店柜是否处于良性状态，新品的销售速度及销售量是非常关键的判断因素，一个新品没有达到良性销售状态（衡量标准：7天内处于黄灯、15天内达成绿灯状态）的店柜，则必须进行新品上市操作方式的调整：•导购员因素：%1、上柜前组织导购员进行新货卖点培训，让导购员以自己的销售语言进行阐述；导购员一起分析新M的适应顾客类型的范围及判断方法;%1、建立新品销售推广制度，对每个进店顾客都必须进行适时推介；%1、对最快实现新品原价销售的导购员进行奖励；（10-30元），并让导购员进行经验分享;（物质奖励与荣誉感的同步实施）%1、每个导购员必须通知自己的熟客新品上市

6、;•陈列、推广、促销因素：%1、新品上柜出样陈列于'黄金陈列区'，以灯光、推广POP、时令推广物料等进行聚焦；%1、制定新品推广POP,推动新品；%1、借助低值的促销赠品推动新品销售；•新品销售分析及跟进：%1、对于7天内没有实现销售的新品，店栢长建立每个导购员的新品销售任务，建立奖励及惩罚措施；%1、建立力度相对较大的'买赠'促销活动，协助导购员进行推销；%1、每天交接班时，对新品进行深化的卖点探讨及销售方式探讨，强化每个导购员对新品销售的观念；%1、对于进入'红灯’的新品，实施快速的、人力度的折扣促销活动；4、货品管理操作事项：•店柜长24小时内必须对《货品台

7、帐》进行货品入账、销售减帐登记；•每天跟踪红灯类产品的销售情况，采取相应措施；•每月月末根据《货品台帐》的汇总情况及实物盘点情况，填写《月度销存表》;•根据“红黄绿灯”货品管理机制，每10天对货品进行分类，实施相应措施；二、店/柜的人员管理：优秀的导购员不是招聘冋来的，而是'挖掘’冋来的，从其他品牌的店柜中发掘优秀的可培育的导购员，建立有效的薪酬激励机制、融洽的团队关系，实施良性的竞争机制、搭建可持续发展的空间平台，将使我们的终端团队更有战斗力！1、建立有效的薪酬机制：•正价专柜的导购员薪酬机制：%1、导购员月度总薪资=工资（60%）+提成（30%）+奖励（10%

8、）②、店柜