锡山科技创业中心全案营销策划报告

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1、锡山科技创业中心全案营销策划报告【目录】一、项目优劣势分析二、项目定位分析三、营销推广策略四、媒体策略五、各产品策划方案六、广告表现七、项目阶段计划一、项目优劣势分析一、项目优劣势分析项目优势：1、项目为政企联手合作，享受更多政策支持。2、位置为锡山区CBD,交通便利，人气较高3、周边锡山区事业单位较多，生活配套也较齐全。4、本项目产品为办公及酒店公寓，项目定位较为纯粹5、本项目产品类型，区域仅有，区域竞争较少。6、开发商品石科技集团，开发实力雄厚。7、产品建筑高度为锡山首高，为区域内地标式建筑。8、产品建筑立面设计，大堂设计、硬件设置等水准较高。9、所处地段交通网络发达，未來地铁也将从此经

2、过。一、项目优劣势分析项口劣势:1、开发商第一次开发，没有和关的经验,没有知名度。2、锡山区现有办公楼公寓价格行情较低，本案要挑战高价，具有一定的挑战性。3、未來无锡同类项目将陆续出现,竞争将加剧。4、土地性质原因，使产权和购买合同与其他一般项目不同，客户接受度未知。5、银行贷款问题尚未解决，如只能一次性付款，将流失一部分客户。二、项口定位分析二、项口定位分析（一）、写字楼客源客层分析客源分类客层分析特性分析1、金融机构保险公司、信托公司、外资银行1、公司实力雄厚，业务发展良好，行业前景广阔办事处等2、公司十分注重自身形象，追求最好的办公环境作为公2、房地产开发公司司所在地租用者3、进出口贸

3、易公司3、对于写字楼的专业物管有较高的要求，希望有统一物4、外资企业驻锡办事处管公司进行相关服务5、律师、会计师、建筑设计师事务所4、要求写字楼能够实现强大的商务配套功能，对交通、6、各行业内中型以上企业金融、信息资讯等各方面要求高1、国内投资客1、手中资金充裕，购买能力强2、海外投资客2、拥有多次投资置业经历,投资眼光长远购买者3、中大型企业自用兼投资3、看好写字楼的保值能力和稳定的投资冋报4、注重楼盘品质和附加值二、项目定位分析（二）、写字楼项目定位1、分析锡山科技创业中心写字楼的特征和优点特征是休现在为客户提供的实物上，例如:立地条件、设计公司、物业管理公司、外立面材料、电梯品牌…等等

4、。优点则是对应每一个特征的好处，可以是有形的也可以是无形的。每一个特征都有其和对应的优点，当然有时候也可能会有多个对应优点。从现有资源中罗列出所有的特点和相应的优点，用简单清晰易懂的语言表达。特征优点锡山区最高的建筑??近100米第一高度，地标建筑形彖好锡山区CBD核心地段信息、交通、咨询各方面十分方便锡山区最高档次的写字楼提高公司身份档次、品牌形象1400?空屮花园生态办公,绿色办公理念16部高速电梯快速、便利的电梯享受12米挑高独立大堂有助于树立公司形彖豪华美观的外立面有面了、觉得口豪东方明珠、金茂大厦设计者幕墙设计品质出众、质量可靠提供五星级酒店管理保障专业且舒适的商务工作环境二、项口

5、定位分析1、锡山科技创业中心写字楼定位A、品质定位通过对以上产品特征和优点的整合，我们给写字楼的品质定位为《5A甲级生态写字楼》《5A甲级生态写字楼》[5A]是指写字楼的5A自动化标准：楼宇自动化系统BA、通讯自动化系统CA、保安自动化系统SA、消防自动化系统FA、办公自动化系统0A二、项口定位分析【生态】1、锡城独有1400平米空中花园千余平米完全绿色空间，精致屋顶花园。2、一线品牌中央空调，为您节流变频调节，根据自身需求调节室内小气候，贴心舒适。3、室内新风系统,365XXX清新新风循坏，空气常新、恒温恒湿,健康深呼吸。4、LOW-E双层玻璃幕墙隔热保温率提高30%,节能环保的生态办公成

6、为现实。二、项目定位分析B、形象定位根据品质定位，我们可以得出以下对锡山科技创业中心写字楼的形象描述【锡山区CBD核心写字楼新座标】【锡山区CBD核心写字楼新座标】【【锡山区商务办公领导者锡山区商务办公领导者】】【领袖企业聚集的5A级甲级写字楼】【领袖企业聚集的5A级甲级写字楼】【【锡山区商务制高点锡山区商务制高点】】锡山区写字楼的王者气派口然带出，其“锡山区写字楼领袖”的形象定位也就出来了“锡山区写字楼领袖”采用中文表达是采用中文表达是【【首席首席55AA级甲级写字楼级甲级写字楼】】采用英文表达是【OFFICELEADER]采用英文表达是【OFFICELEADER]二、项目定位分析C、推广

7、定位由于本案是大型多功能综合性物业，写字楼与商场、酒店式公寓各口拥有独立的岀入口为了在推广中即能兼顾木案整体形彖的完整，又能让口标客层清晰了解具体推广的产品我们建议在主推广名“锡山科技创业中心”下我们建议在主推广名“锡山科技创业中心”下另将写字楼产品命名为“II0A国际中心”另将写字楼产品命名为"II0A国际中心”H——Hotel（酒店）0——Office（办公）AAutomation（自动化）主打广告语为主