京润科技营销策划书

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1、京润科技营销中心策划书序言一、京润科技营销中心整体发展方向二、京润科技营销中心核心竞争力阐述三、京润科技营销中心工作主题四、京润科技营销中心整体工作规划五、京润科技营销中心五个重点战略阶段六.京润科技营销中心重点工作计划（一）、创新经营模式，打造与经营模式相配套的专业组织结构（二）、强化行政管理功能，建立制度化管理体系、标准化作业流程、职业化员工队伍（三）、加强市场指导功能和品牌推广力度（四）、加强信息和客户管理体系，提升销售与市场占有率，（五）、强化客户服务核心竞争功能（六）、强化产品运作和管理，搭建高效优价供应平台（七）、强化物流运作平台，实现商品的快

2、速配送（八）、强化财务预算与管控功能，加强有效成本控制，提升企业抗风险能力与盈利能力序言京润科技营销中心是京润科技的新生事物，也是京润科技能否在短时间内实现在华南建材行业站稳脚的关键一步棋，关系着京润科技产销分离理念得以实现的关键，是京润科技在原有产销一体化的一个升级。要想达成这个目标，必须采用现代化营销中心理念和运营模式进行创新经营，依托京润科技现有的技术资源，以建立行业标准的销售模式，人员攻关，在华南地区进入政府采购体系，发展电子商务，来实现现代化先进的运营和管理模式，达成客户数量和销售业绩的成倍增长；打造京润科技的百年基业，使其成为行业的翘楚，达成商

3、家与客户双赢效应的大好局面。—、京润科技营销中心整体发展方向京润科技营销中心结合京润科技公司业务运作模式，打造有京润科技特色的营运模式，依托京润科技现有的技术力量，进入政府采购体系，并建立行业标准的销售模式，通过与开发商的合作带动现代家具的销售，建立物流系统、信息系统、销售系统，达成京润科技营销中心可快速成功发展模式。二、京润科技营销中心核心竞争力阐述根据京润科技营销中心发展方向，京润科技营销中心的核心竞争力将定位为：科技领先、质量为本、诚信服务。1、科技领先：注重科技成果应用转化，坚持以市场需求为导向，发展科技效益优势。2、质量为本：以成熟可靠地专业技术

4、、完美的质量保障体系、严谨的科技创新作风和务实的企业管理理念，发展企业未來。3、诚信服务：客户满意就是我们的工作标准，我们就是要用真心来创造感动。三、京润科技营销中心工作主题工作主题：以打造行业标准模式为原动力，致力以大中型客户数量的快速开发,通过完美的服务，努力提升客户的价值。同时打造京润科技模式。阐述：京润科技营销中心工作主题是建立产销分离模式为主导，依托京润科技的强大科技成果，尽快的在广东市场建立行业标准为主，人员推销为辅营销中心模式，并根据营销屮心模式建立对客户需求快速反应的内部运作体系，迅速提升大中型客户的数量及质量，努力为客户提供个性化服务，通

5、过客户服务水平的捉升推动京润科技营销屮心业务快速拓展。通过不断的总结和检讨，形成冇京润科技特色的营销中心标准。四、京润科技营销中心整体工作规划1、建立京润科技营销中心的业务运作模式，依托京润科技的强大科技研发能力,以已建立行业标准为主，通过网络及人员上门推销为辅的业务运作模式，推动京润科技营销中心快速发展。2、以业务运作模式创新为推动力，根据营销中心的要求，对京润科技营销屮心业务流程与管理流程进行规划，建立适合营销屮心要求的业务流程与管理体系。3、配合京润科技公司品牌推广策略，加大对京润科技营销屮心电子商务的广告推广力度，通过大规模的户外广告、产品手册推广

6、、网络推广、人员推广，在短时间内迅速提升京润科技品牌与京润科技营销中心业务在本服务区域的知名度与品牌影响力及美誉度，通过京润科技品牌影响力的上升推动京润科技营销中心业务的快速发展。5、根据京润科技营销屮心网络营销中心业务运作要求，建立京润科技营销中心客户管理系统，建立客户服务与客户支持运作流程，根据京润科技营销中心标准服务流程与与大客户服务流程，为中小客户提供标准化服务，为大客户提供个性化的定制服务，在提高客户满意度的基础上，加强对客户信用评佔、信用管理与风险控制，有效预防和控制各类财务风险的产生。6、根据营销屮心要求，建立京润科技营销屮心物流系统操作流程

7、。加强京润科技营销中心对客户资源与公司资源的整合力度。7、建立京润科技营销中心标准商品配置，在此基础上，建立多渠道的信息收集机制，加强竟争市场的价格调查及评估力度，让产甜价格更符合市场的价格定位。8、根据营销中心要求，建立京润科技营销中心人员配置，通过人员强化培训、置换等方式，建立一支高执行力、高技能、高索质的团队，我们强调核心团队的管理，组织、思维能力是决定未来的核心，有开发活力的客户开发代表是决定我们业务增长的关键，优质的客户服务离不开客户助理的专业，同时通过系统的培训课程，培养客户助理专业的服务素质，让优质的服务推动京润科技营销中心业务快速发展。9、

8、根据营销中心业务运作模式要求，建立京润科技营销中心薪酬体系与绩效考