锦州市“锦绣家园”住宅项目营销策划报告

《锦州市“锦绣家园”住宅项目营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、辽宁工业大学房地产经营管理课程设计（论文）题目：锦州市“锦绣家园”住宅项目营销策划报告贺指导教师:学院:专业班级:学号:学生姓名:管理学院工程102101601032教师职称：副教授起止时间：2013.12.30—2014.1.3课程设计（论文）任务及评语学号101601032学生姓名黄贺专业班级工程102课程设计（论文）题目锦州市“锦绣家园”住宅项目营销策划报告一、课设的主要F1的和内容：运用房地产市场营销的基本内容和体系，对房地产新项目进行开发营销策划二、课设内容：确定被设计的房地产项日及其

2、各种基本资料；1、明确房地产项日策划基本结构；2、完成房地产策划报告的具体内容。策划报告一般分为：项目市场调研、项目投资分析、项目定位分析、项目概念设计、项目品牌设计、项目营销策划、项目推广计划、项目广告策划。*匕3*攵-<£1必成绩：指导教师签字：年月日学院：管理学院教研室：工程管理目录一概述1二区域房地产市场分析1（一）区域概况1（二）锦州市整个楼市情况2（三）房地产住房需求分析4三项目概况5（-）项冃地块区位环境分析5（-）项目所在区域规划情况调查6四消费者市场分析8（一）消费者分析8（-

3、）适合本项目的客户细分市场9五项冃SWOT分析10（一）优势10（二）劣势11（三）机会12（四）威胁12（五）项冃主要经济技术指标12（六）产晶分析12（七）产品规划设计研究12六项目市场价值与机会分析15（-）项目竞争力及优势分析15（二）项目竞争定位15（三）项目市场机会与价值提升之道16八整合推广策略17（一）宣传推广策略17（二）广告推广策略19（三）销售通道22（以）指示系统23（五）楼体丿'•告23（六）项目临驿都大道屮路段布置23（七）大型户外广告牌23（八）项目售楼部的选址23

4、（九）项目临北京路段售楼部入口24（十）销售气氛布置24九投标公司公司联合体25（-）联合体特点25（二）联合体集合资源优势26结束语28参考文献29总结30—概述本房地产项目位丁•锦州市汉口街与北京路交汇处，处在商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推90—120平米的中户型的楼盘。力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合锦州木土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，

5、顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。二区域房地产市场分析(%1)区域概况(1)地理区域规划锦州中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市。过去20年，锦州市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。80年代，城市建成区主要集屮在南部；90年代后，城市屮心转移至北部。随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，锦州主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构

6、，逐步向大城市发展迈进。(2)潜力巨大的城市发展模式伴随着城市群战略发展的深入，锦州开始对接经济产业链。2010年10月锦州，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用吋间为2014年。(1)省级卫生文明城市的创建锦州市于2010年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。(2)建设“强、大、名、美”的现代化高新区一一高品质生活区新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了一大批高品质的生活社区，如：

7、春熙家园、辽工东苑等。同时还有更多的咼品质社区.(-)锦州市整个楼市情况根据2010年以来，锦州市的房地产相当活跃，发展势头强劲。(1)2010年锦州市总体审批待开发面积达到539.28万平方米，住宅套数24239套。全年待开盘新项目8个，新开盘市场供应总套数4852套。主要分布为北京路以北16个，以南17个。其中10万平方米以上规模楼盘19个，高容积率楼盘(3.0以上容积率)9个，低容积率楼盘(1・5以下容积率)2个。19个规模社区中南区整体开发面积334万平方米，北区整体开发面积163万平方

8、米，差距171万平方米。供应方面，高新区12642套，南区10374套,差距2268套。其产生差距的主要原因为，南区因地处城市屮心，受土地稀缺的限制，其整体开发量不大。北区板块地域宽广，受政策利好引导，其总体开发量较大。从以上市场数据分析来看，未来高新区任是锦州市地产开发活跃的板块。(3)咼端化、品质化需求目前锦州市场多层产品逐步减少，小高层及高层产品逐渐获得置业者的亲睐，这遇事着锦州市房地产市场止逐步迈向高端化和品质化，置业者也实质的改变了以往的择房标准，逐步向品质化、品牌化大盘靠拢。从市场调