《采购管理课程实验指导书》

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1、《采购管理》课程实验指导书北京交通大学经济管理学院一、课程性质课程编号:40L728Q适用专业：物流管理类本科专业课程层次与学位课否：专业主干课学时数：80(64+16)学分数：4实验学时数：16执笔者：徐杰卞文良编写期：2009年12月本课程是为物流管理专业本科生开设的专业必修课程，是物流管理专业的专业主干课。重点讲授企业管理中采购管理的综介技术和策略技巧。它的任务是使学生正确理解现代采购管理的相关理念，掌握采购过程中的模式选择方法、供应商管理技术、采购成本管理策略、采购决策技术、策略技巧和管理方法，初步具备从事企业釆购管理工作的能力，为以后从事企业管理的实践工作奠定理论基础。二、实

2、验的任务与教学目标采购管理课程也在不断加强实践教学环节建设。采购管理是一门实践性很强的课程,因此在教学过程中，引进实验教学环节，可以人人提高同学的理论知识学习兴趣、深化对知识的寧握程度、提高实际操作和分析解决问题能力。通过实验教学的开展，同学切身参与实际采购管理过程，熟悉采购业务，提升从事企业采购管理工作的能力，加深对专业知识的理解，并为将来从事企业管理的实践工作奠定基础。采购管理课程进行实验教学的总体1=1标为：1)通过贯穿课程全部内容的综合性实验，使得同学对学习的各章内容有更系统、更深入的领会，便于将理论和实际结合起来。2)通过将金业的实际问题融入到课程教学过程中，以学牛小组研讨的

3、形式，模拟企业采购管理全过程，提出解决企业采购实际问题的具体方案。3）通过模拟实验，提高学牛对理论知识学习的主动性，以及分析解决实际问题的能力。三、实验设计思路和学时分配市场调研及分析（分析报告）供应商的评价选择（分析报告）▼采购成本分析（分析结果）V招投标模拟（编写招投标文件）模拟开标（结果分析）V谈判模拟（谈判资料准备，谈判策略）I采购决策（决策考虑的因素）合同准备，签约V总结评价课程综合实验具体设计思路：以铁路物资采购的实际资料为背景，进行课程综合实验。实验过程设计和学时分配情况如F：一是市场调研和分析（2学时）。二是供应商的评价和选择（4学时）。三是采购成本分析（2学时）。四是

4、招标采购模拟（4学时）。五是谈判模拟（2学时）。六是采购决策和介同签订（1学时）。七是总结评价（1学时）。实验原理和要求（一）实验原理一是市场调研和分析（2学时）。在进行实验前，任课教师会对本次铁路建设工程耍采购的钢材品种、质量、数量等进行适当的限定。同学们将根据老师的要求，自主通过网上调研、实地调研、资料研究、访谈等方式，获取能满足釆购方需要的钢材市场信息，包括钢材供应商分彳J、价格、服务质量等方而的信息，并利用课上所学的预测方法，对钢材价格进行适当的预测分析。形成调研分析报告上交，这一实验环节是配合教材上“市场分析和预测”的相关内容进行的。二是供应商的评价和选择（4学时）。上述的场

5、调研和分析只是正式采购前对市场的全面考察。在正式开始采购工作后，企业需要进一步对垂点供应商进行评价。各小组需要在上述市场调研的基础上，运用学过的有关供应商管理理论和方法，也可以借助一定的模型工具,对可选供应商进行评价和选择，提出拟选供应商名单，分析入选原因，形成供应商的评价报告和选择结果上交，老师将根据供应商初评结果与现实的符合情况，对各小组进行评价。这一实验环节主要是配合书上“供应商管理”相关内容进行的。三是采购成木分析（2学时）。这部分实验内容是结介课上所学的采购成木分析方法，请各小组利用上述已经获得的市场和供应商信息，根据爭先老师提供的采购数量、质量等要求,测算采购方的预期采购成

6、本，进一步确定招标底价和资金预算，为进行招标采购和谈判奠定基础。实验完成后形成采购成本预算方案上交，老师将根据预算方案与现实的接近程度进行评分。四是招标釆购模拟（4学时），从这一实验环节开始，各小组将分别扮演不同的角色。本环节将分为招标小组、投标小组和评标小组，通过招标、投标、开标、评标全过程的模拟,理解招标采购的功能及实现过程，掌握招标文件、投标文件的编制技巧，学会撰写评标报告。招标小组主要负责进行标书的编写，老师将在各组屮选出最优的标书作为模板，请投标方按此标书的要求进行投标。投标书由完成后，各招标小组的同学作为评标专家，进行现场评标,确定屮标的小组。各小组需要上交招标文件或投标文

7、件或评标报告，老师将根据招投标文件的规范性给分。五是谈判模拟（2学时），谈判工作是在上述招投标Z后，针对入围的供应商进行的，买卖双方需要针对特定问题进行谈判。实际工作中，也可以不通过招标环节直接进行谈判采购。在课程实验中，为了提高同学参与的数量，老师将抽选若干上述的招标小组和投标小组进行谈判，进行模拟前需耍同学准备谈判资料和谈判中的策略技巧（上交材料），并在课堂上实际模拟谈判过程。实验过程小，同学们分別扮演釆购方和供应商，就此次钢材的采购业务进