[精品]基础商务英语第18集A

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1、基础商务英语第16集Unit18Part1（步入商界••洽谈价格）Unit18PartiNegotiatingpricesDialogue（一）DANNYMCNEIL:Beforewebegin,areyousurethatyouareinapositiontoconductthisnegotiation?丹尼.麦克内尔：在开始前，我想问一下你确定你可以进行这次谈判吗？EDWARDGREEN:Yes,Ihavetheauthoritytonegotiatewithyou.爱德华.格林：是的，我冇跟你谈判的授权。DANNYMCNEIL:R

2、ight.Let1sgetdowntobusiness.丹尼.麦克内尔:好。那我们就办正事吧。EDWARDGREEN:WhichofourproductlinesareyouparticularlyinterestedinMr.McNeil?爱德华.格林：麦克内尔先生，你对我们的那些生产线特别感兴趣？DANNYMCNEIL:IcouldbeinterestedintheseonesthatIhaveoutlinedhere・丹尼.麦克内尔：物品对这些划线的感兴趣。ButIwanttohearwhatyousayaboutdiscount

3、s・但我婆听听你给什么样的优惠。EDWARDGREEN:Let'stalkspecificallyaboutBigBoss.爱徳华.格林：那我们就具体用“人老板”来谈吧。DANNYMCNEIL:Let1sbeclearaboutonething.丹尼.麦克内尔：我们先要明确一件事情。Ihopeyourealizethatwemusthaveamuchlargerdiscountthanwhat1sonthetablenow.我希望你认识到我们要的优惠比现在摆在桌而的要人的多。EDWARDGREEN:Ithinkthediscountpr

4、oblemcanberesolvedbutyouneedtobemorepreciseaboutnumbers.爱徳华.格林：我认为优恵的问题是可以解决的，但你得大具体的购货量明确一下。DANNYMCNEIL:Fairenough.丹尼.麦克内尔：很公平。Whatkindofdiscountareyouofferingontenthousandunits?你们给1力件的优惠是多少？EDWARDGREEN:Ontenthousandunits,Mi*.Mcneil,Icanofferadiscountofthirtypercent.爱德华

5、.格林：麦克内尔先，1万件的话，我能给的优恵是30%0ButIcan11offermore但不能再多了……DANNYMCNEIL:30percent!丹尼.麦克内尔:30%!EDWARDGREEN:Justletmefinish,30percent,butwithaguaranteeofdeliverywithintwomonths.爱德华.格林：请让我说完，优惠是30%,但我们保证两个月内交货。DANNYMCNEIL:DeliverymustbewithintwomonthsorI1mnotinterested.丹尼.麦克内尔：交货必

6、须是两个刀内，或则我也没兴趣了。Fmofferingyouthechancetomakeaverylargesaleandyouareturningitdownbecausewerre...我在向你捉供大批量销售的机会，你却拒绝了，因为我们……EDWARDGREEN:CanIjustcomeinhereMr.McNeil?爱德华.格林：麦克内尔先牛，我能插两句吗？1haven11turnedanythingdown.我没有拒绝任何事。Ihaven11saidnnon・我并没有说“不”。Iamjustsayingthatontenthou

7、sandunitsourdiscounttermsarethirtypercent.我只是说，对于1力件我们给的优惠是30%oDANNYMCNEIL:But...丹尼.麦克内尔：但是……EDWARDGREEN:Pleaseletmefinish.爱徳华.格林：请让我说完。NowifyoucommittobuytwentythousandunitsthenIcouldconsideralargerdiscount.如果你承诺购买2万件，那么我可以考虑更大的优惠。DANNYMCNEIL:Howmuchlarger?丹尼.麦克内尔：大多少？E

8、DWARDGREEN:IfyoucommittotwentythousandunitsthenIcanofferathirty-fivepercentdiscount.爱德华.格林：如果你承诺购买2万件，那