基础商务英语第19集A

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1、基础商务英语第17集Unit19Part1（步入商界••洽谈交货）Unitl9PartiNegotiatingDeliveryDialogue（一）DONBRADLEY:1'dlikeyoutolookatthosefigures:堂.布拉德利：我想请大家看一下这些数字：Asyoucansee,themaximumretailpricefortheMark2mustbe60.正如大家所看到的，马克二世的最高价格必须是60。Thatmeans,thattokeepourmargins,ourproductioncostsmustbenomorethan14perunit

2、・这就是说，为了保持我们的利润，我们的生产成本每件一定不能超过140DEREKJONES:I'dratherhavearetailpriceof75.德里克.琼斯：我宁愿零售价是75。Idon11believethattheMark2canbeproducedforlessthan18perunit.我认为马克二世的单个生产成本不会低于18oDONBRADLEY:Thatretailpriceisnotarealisticoption,Derek.堂.布拉德利：这样的零售价是不实际的，德里克。We1vedonetheresearch・我们做过了调查。DEREKJONE

3、S:Butit*snotjustatoy.Thisisagenuinebreakthrough•德里克.琼斯：但这不只是个玩具。这是一项真正的突破。DON:Derek...堂：德里克……DEREKJONES:Letmefinish—thisisagenuinebreakthroughandthemarketwillbepreparedtopayapremiumpriceforsomethingthatissoadvanced・德里克.琼斯：让我说完••这是个真正的突破，市场对某种如此先进的东西会有所准备的，他们会愿意出高价。DONBRADLEY:Derek,letme

4、...堂.布拉德利：德里克，让我……DEREKJONES:Justaminute.德里克.琼斯：等一下。Thereisnothinglikethisonthemarket,wehavetotakeachancewithii.市场上没有老的产品，我们得冒冒险。CLIVEHARRIS:Derek,Idon*dlikearguingwithyou,butIhavetoagreewithDon.克莱夫.哈里斯：德里克，我不想跟你争论，但我不同意你的看法。Tmsorry,wecan*ttaketherisk・对不起，我们不能冒这个险。Isayweretailat60andpro

5、duceat14.我的看法是零售价60,生产成本14。DEREKJONES:NomanufacturerwillbeabletoproducetheMark2for14perunitandmaintainthequality.德里克.琼斯：没有哪家制造商能以单个成本14來生产马克二世而又能保证质量。CLIVEHARRIS:Iwouldrathernotdecideanythingnow.克莱夫•哈里斯：我不想现在就下决定。DEREKJONES:IwouldliketoshowittoHazelfordSystems.德里克.琼斯：我想让Hazelford系统公司的人看

6、一下。Theymightbeabletoproduceitfor15or16・他们或许能以15或16的单价生产。KATEMCKENNA:Jenny,couldyoudosomethingaboutthisfaxmachine?凯特.麦凯纳：詹妮，你能解决一下这台传真机的问题吗？Phonethecompany,canceltherentalagreementandgetthebestdealyoucanfromanotherfirm.给传真机公司打电话，取消租赁协议，跟另外一家公司合作，尽力获得最好的条件。I*msickofthis.我烦透这个了。JENNYROSS:H

7、ello.ThisisJennyRossofBiburySystems.詹妮.罗斯：你好。我是Bibury系统公司的詹妮.罗斯。WehiredafaxmachinefromyouandIwouldliketocancelourrentalagreement.我们在你公司租了液体台传真机，我现在要取消租赁协议。No,I1msorry.不，对不起。Iwouldratherjustcanceltheagreement・・•我只想取消协议……No,wedidaskyoutosendsomeoneyesterdayanditstillisn*tworkingp