浅论武钢新产品市场扩散现状及策省略研究【经济毕业参考论文设计】

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1、经济其它相关论文-浅论武钢新产品市场扩散现状及策省略硏究论文摘要：总结了武钢近5年新产品市场扩散现状，分析了武钢新产品导人期和成长期的特点和策略，对不同时期新产品扩散存在的问题捉出了相应对策。论文关键词：武钢；新产品扩散；现状；策略分析自1996年我国年产钢量突破1亿「到2004年我国钢产量达到2・7亿t，创历史最高水平朮冈材市场的供求关系发生了根本的变化，其结构矛盾日益突出，市场竞争日趋激烈。为求得企业的生存和发展，必须不断捉高企业的核心竞争力。为此，作为我国钢铁企业“国家队”的武钢及时地把生产经营的重

2、点转移到国民经济建设急需的短缺产品上来，不断地推动新产品开发与市场扩散，逐步培育和提高企业的竞争力，使武钢成为具有一定竞争力的特大型钢铁企业。1996年至2004年，武钢新产品扩散涉及到85个系列、301个新产品，形成了武钢精品名牌的产品方阵和集群。2004年武钢投资64・5亿元用于技术改造，优化品种结构，全年新试新推合同量达到136万t，新产品开发量创历史新高。武钢新产品销售收入年均增长率高达52%以上，新产品较高的销售增长率表明，新产品对保持武钢的市场竞争力起到了巨大的作用。一、武钢新产品市场现状资料

3、表明，武钢新产品市场扩散量由1996年的7・6万t上升到2002年120万（以上，新产品产量占全部销售量的比例由1・7%上升到20%以上，几乎以逐年翻番的速度增加。资料表明，新产品与常规产品销售收入及利润对比情况为：新产品吨钢平均价格比常规产品吨钢平均价格高出600-900元，新产品吨钢平均利润比常规产品平均利润高出200元左右。武钢新产品的产量和销售收入在“九五”期问有很大的增长，对公司的整体经济效益保持稳定做出了显著的贡献。5年来，武钢的桥梁钢、管线钢、铁路车辆及集装箱用钢、压力容器钢、家电用钢、汽车

4、用钢、高速线材等品种，已开发出了72个系列、172个具有较强市场竞争力的高技术含量、高附加値的新产品，其中大多数产品塡补了国内空白，满足了国民经济建设对短缺钢铁产品的需求。桥梁系列钢。开发量约14万t，实现销售收入5-27亿元，创造企业效益1・4亿元。此钢种已成为我国第四代桥梁用钢的代表，并纳入铁道部桥梁制造规范。管线用钢。开发出的抗硫化氢应力腐蚀的X60以及高性能的X70钢，为国家重点工程所急需的高性能管线钢国广化做出了贡献。开发出的J55石油套管钢，实物质量达到国际领先水平。以上钢种已成功应用一系列国

5、家重大石油、天然气输送工程。特别是2004年连续承接了苏丹管线、中哈管线、陕京管线、沿江管线、冀宁管线等10余条管线的供货权全年合同量70余万t市场占有率达45%，位居国内第一。压力容器用钢。“九五”期问，累计生产高性能压力容器钢板6-5万余t，创企业效益8000余万元。其中，利用国内首创的大线能量焊接用钢WH610D2成功建造了4台10万m原油储罐，打破了我国同类储罐用钢长期完全依赖进13的被动局面，取得了良好的企业效益和社会效益，已成为国内公认的名牌产品。铁路车辆及集装箱用钢。“九五”期间共生产铁路车

6、辆用钢4个品种，累计生产量达56・7万t。已供中国集装箱制造集团公司、上海太平货柜有限公司等12家主要用户使用，为企业创效益1•43亿元。电子用钢。“九五”期间，武钢在国内率先硏制出框架钢、内磁屏蔽钢、防爆带钢等高难度彩管用钢，逐步批量生产，替代进口。冷轧硅钢片是武钢的拳头产品，“九五”期间，通过不断的技术改造，硅钢的产量和品种得到了较大的发展。以上钢种在电视机行业得到广泛应用。产量由引进初期的年产7万「扩大到日前的40万t。品种由低牌号向高牌号、薄规格和高性能方向发展，在引进的基础上开发出12个新品种，

7、并向国外输出。汽车用钢。实现了汽车用钢板的系列化。其中热轧钢系列课题攻关取得重大突破，被评为“九五”国家重点科技攻关计划优秀科技成果。其屮，汽车大梁用钢WL510，具有优良的成型性能和低温韧性，其实物质量达到国际先进水平，已成功运用于东风汽车公司、第一汽车集团公司等10余家汽车厂家，满足了各种载重汽车、轻型汽车大梁的需要。超深冲冷轧钢板WIF质量稳定，深冲性能优良，钢板实物性能达到国外同类产品先进水平。二、钢铁新产品市场扩散策略分析一般来讲，钢铁新产品市场扩散主要在新产品的导入期和成长期，大致有如下特点。

8、导入期特点：市场导入较为成功，增长较快，新产品成功率较高；有一定的竞争力和影响力。但在导入期销售额上升不快，受各种条件制约，有一定的失败率。而成长期的特点为：时间较长，增长率较低；产品渗透率不高，产品从成长期向成熟期跨入过程中，销售额不能维持在较高水平。为此，武钢在新产品市场扩散中采取了不同的市场营销策略。1・新产品市场扩散的导入期策略从导入期看，新产品的市场扩散关键是把握好以下4点：其一，形成差异化的优势；其二，有一个较系统