浅论祁阳建行县域金融生态的构建(论文)

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1、浅论祁阳建行县域金融生态的构建前言:金融生态是由肯尼斯.鲍奈丁在20世纪60年代提出，2005年因周小川提出和身体力行在国内银行业逐渐备受关注的一个概念。这个词眼最近经常出现口己的视野和脑海，结合当前祁阳建行的现状和发展县域金融的使命感，本文试从金融生态的宏观角度简单阐述自己的一些观点。金融生态是指对金融的生态特征和规律的系统性抽象，木质反映金融内外部齐因索Z间相互依存、相互制约的有机的价值关系，影响因索人体可归纳为体制性、基础性、环境性三类。这里提到的金融生态是一个很宏观的概念，涉及整个金融体系。木文只从金融生态理论的角度抽出其规律和常用价值理念作为探讨的指向，具体到祁

2、阳建行县域金融发展的思考。下面的探讨将结合以下三个金融生态理论：①•“自然选择”是金融资源配置的基础方式。②.金融生态三种不同稳定策略：达尔文的自然选择稳定策略、哈耶克的文化稳定策略、发展稳定策略-③.金融生态平衡原则是金融生态的核心和归宿。县域金融这个概念的提出和在祁阳的具体开展，给了我们祁阳建行人不一样的使命感和更多的思考。祁阳建行县域金融这个口号的提出，可以说让我们激动也困惑，激动的是赋予责任的自豪感，困惑的是对于县域金融的理解力和具体如何操作。在慢慢的工作中，耳闻眼见，白我体会，祁阳建行的县域金融简单来说:①明确清晰可实现的发展定位；②良好可持续的银政关系；③稳定

3、发展的银企关系；④利润可持续最大化的客户群体构建维护；⑤合理的公司治理以及员工素养和幸福感的可持续提高；⑥可量化、可复制的县域金融银行发展模式。下面结合金融生态的概念，针对祁阳建行县域金融的发展耍求，首先简单分析当前祁阳建行金融生态坏境：在祁阳，四大行+信用社+村镇•邮储，各家银行的存款保有量、网点地理位置辐射、人员的构建、产品以及后台维护等等。在系统内，与宁远、蓝山等兄弟单位，各方面的比较有何优缺点……这些宏观的比较，不仅需要大量数据的调研，还需要实地的考察和总结分析,在这方面，本文试图引用SWOT分析法彳，但是限于篇幅，这里留一个伏笔，待以后有时间、有条件慢慢总结分析

4、。简单來说，同业间：①早期网点一代更新升级留下的优势慢慢的被追赶抹平，比如网点亮化，柜台的整合，vip卡的发放和vip室的设立…如今在vip的管理和具体服务，可以说祁阳建行有些反而落后于同业的小行和工行；②基层员T素养提高的间歇性和非常态化……同业有农行、信用社的星罗棋布，有中行的理财屮心和网点大改造的推进，有工行vip的着重跟进，有村镇行的朝气蓬勃，是危机也是机遇。当敌人越是表现进攻的时候，暴露的问题越容易放大。通过口然选择实现的利润最大化的模式是口然稳定策略；通过模仿和复制的适应性学习实现的稳定状态叫文化稳定策略；当人类和动物通过试错法学习特定类型的行为时，叫发展稳

5、定策略2.SWOT是一种分析方法，用来确定企业木身的竞争优势，竟争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部坏境有机结合从同业数据分析，同行的宁远没有中行，在个人金融产品市场更为宽阔，同比较宁远农行与祁阳农行存款额少了将近一半的存量，这方面有着良好的外部竞争环境。说到底，关键在于祁阳建行口身的主观能动性的发挥,祁阳建行需要一个什么样的金融生态，如何构建自己需要的金融生态环境……金融生态的定位-客户群体分析祁阳建行发展县域金融需要一个什么样的客户生态群，是至关重要的，也是成败的前提。对于祁阳建行县域金融生态的定位，引入客户肚位分析中常用的两种方法■•属性分析和统

6、计分析：①外在属性。像客户的地域分布，客户的产品拥有，客户的组织归属。比如说网点辐射、代发工资类；②内在属性。内在属性指客户的内在因素所决定的属性，如性别、年龄、信仰、爱好、收入、家庭成员、信用度、性格、价值取向等，如Vip客户开拓维护等；③消费与投资属性。最近的消费投资、消费频率、投资渠道与消费投资额，这样一来便于产品的推荐和营销，二來更加细致的了解和维护Vip客户；④统计分析。前面三项宏观定位需要结合统计分析，才能达到精确，比如OCRM系统的财务分析。确定祁阳建行需要的可持续利润最人化的客户生态群，进而拓展客户群体,并形成待退出客户的退出机制。就好比教育，同样是办学校

7、，为什么祁阳的哈弗中学和同类学校相比，就是鹤立鸡群，除却师资力量这点“专家”说法，更重要在于它的生源质量。祁阳建行不可能享受这种政治优待，需要我们自己去构建这样一个优质客户生态群。构建祁阳建行县域金融发展需要的金融生态:一,狠抓服务质量关,着重二代网点转型“自然选择”是金融资源配置的基础方式，优胜劣汰是自然发展的规律，资源最终会分配到最能合理利用和效益最大化的资源使用方。在银行产品趋于同质化，服务无疑成为最核心的竞争力，也是客户在“白然选择”过程中主要考虑的因素。对此有以下儿点建议：1,制定中长期切实可行的服务方案，定期进行总