目标管理与DPI管理

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1、标准训练教材——目标管理与DPI管理定义所谓目标管理就是成果本身。是指管理者以各项工作“目标”来管理部下，而不是以工作“手段”或“手续”来管理部下。目标管理并不是将决定付诸实施的程序，而是有体系的使问题明确，并做出深思和决定。它是确认问题、防止问题的方法手段，并不是在一定表格内填上答案。建立目标的意义目标使我们看清自己所承担的责任目标有助于我们安排事情的轻重缓急目标使我们产生达成最终结果的积极性目标使我们有能力把握现在目标有助于协同合作管理步骤设定目标与多个目标的优先顺序计划组织与用人建立控制执行达成考核目标的五个任务找到真实具体的目标。应以什么为

2、目标或能以什么为目标。明确目标与战略优先顺序。A、对内、对外的沟通。B、没有无限的资源彻底而持续中处理一项问题C、确定应放弃什么。分配资源（包括人力资源）。准确的测评法，建立持续性的回馈系统。不能客观评估的成果等于是没有成果，没有建立回馈就等于没有引进目标管理。管理的五个成果理解：（理解并不是指“同意”）组织内彻地理解问题，以便实施时有关人员能把意见提出来，这样就能相互沟通彼此的思想和感觉。自觉与自主组织内的人有责任感的自觉，管理者能有自主性。人事观念、决策的的改变。重视成果及绩效，敢干改变目前工作。组织结构的改革。行动决定目标管理的目的是行动，是

3、给问题下定义与认识问题的方法，也是防止问题发生的手段。目标设定基本原则具体的量化的可达成、有挑战有时间性的与上层方向一致目标设定基本考虑前期实际本期有利因素本期不利因素新产品上市同业状况企图心讨论主题你认为公司要求你做什么你现在做了什么你认为还有哪些没做部门DPI业绩达成利润达成品项达成各通路必卖SKU帐款回收训练内容、课时人均贡献度开发客户数单点产值流程DPI助代日均拜访点数组长线路抽查次数协同拜访次数铺货率总结今天要做哪些今天做了哪些还有哪些没做明天怎么做