河北景飞富硒蔬菜营销分析

《河北景飞富硒蔬菜营销分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、河北景飞富硒蔬菜营销模式分析—•市场分析（-）客户分析针对富硒蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点走位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为富硒蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。（二）需求分析针对儿童,这部分需求”必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）二.营销计划积极拓展销售渠道，继续做高档酒店的供货商（-）针对儿童市场

2、，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样的机构，为机构提供,通过机构满足儿童需求（二）制作高中档礼盒，推广箱菜（三）有目的,有选择,有计划的开设专卖店（位置选在大型高档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目的,又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）河北景飞富硒蔬菜营销模式分析—•市场分析（-）客户分析针对富硒蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点走位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为富硒蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。（二）需求分析针对儿童,这

3、部分需求”必须是团体组织机构才能产生这部分需求，像幼儿园，培训学校，夏令营。对于老年人来说，一部分是退离休干部，自己可以消费，另部分是子女提供。再一部分是中产阶级礼盒，箱菜可以做成中档礼盒的代表。是中高产送礼不错的选择。在校外地大学生（箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择）二.营销计划积极拓展销售渠道，继续做高档酒店的供货商（-）针对儿童市场，联系像幼儿园，拓展学校，儿童培训这样的机构，为机构提供,通过机构满足儿童需求（二）制作高中档礼盒，推广箱菜（三）有目的,有选择,有计划的开设专卖店（位置选在大型高档商场，购物广场旁，以及高档酒店旁边，目的有二。一配合礼品箱菜的

4、销售，二广告效应，专卖店就是我们的固定广告站，即实现了销售目的,又起到了宣传目的，还节省了广告费，节省成本，一举多得）（四）自己在基地建一小型富硒蔬菜餐厅，目标客户群是观光游客（都到基地了,游客心理需求,不会差这一顿饭钱,让自己了旅行有个好收尾。）（五）在超市打广告，在超市外卖菜（六）针对新老客户之别，办会员卡搞优惠（目的是让客户持续性消费，符合销售的持续性目标要求）1针对老客户,采取折扣或赠送的优惠，每当节假日，或开发出新产品时，适当赠送，一为巩固客户关系，二为宣传新产品。客户层次所占比例一般客户60%潜力客户30%关键客户10%利润10%30%60%（七）在大型超

5、市，采取广告销售策略，在超市内部设广告摊位，滞后发货的销售方式，避免对蔬菜二次污染（八）大学校园假期销售策略，针对外地大学生回家带特产的习惯及东营特产较缺的现状，可以考虑，假期前校园销售的策略（九）旅游景区销售，一为礼品盒形式,再者与景区餐饮业合作（十）打造富硒礼品（富硒月饼、富硒饮料）景飞富硒蔬菜公司可与食品加工企业合作，大批量、长期提供高品质原材料,生产如富硒月饼、有机饮料等，从而扩大市场份额，避免富硒蔬菜零售困难。同时还可以将富硒蔬菜做成中高档礼盒，同时也能满足部分人群的需要。（十一）网上销售（1）网络团购。我们与团购网站签署协议，在拉手网、美团网、窝窝团、58

6、团购、糯米网等团购网站上放上景飞富硒蔬菜的团购券。消费者在网上购买了富硒蔬菜后，到附近的富硒蔬菜专卖店、超市出示团购券，直接提取蔬菜。(2)网络销售富硒蔬菜的流程与大多数B2C购物一样,包括网上选购、付款购买、卖家发货、物流配送、买家收货确认等。网上销售运行成本低，免去了超市〃进场费〃、专卖店的房租、部分营业人员工资等费用，而且顾客可以对企业及产品特点做较全面的了解。(十二)农家乐富硒蔬菜展景飞富硒蔬菜有限公司和各大农家乐联合，在农家乐设立景飞富硒蔬菜实验基地，游乐者可以通过在蔬菜园采摘蔬菜的同时把采摘来的富硒蔬菜拿到农家乐厨房进行烧菜。体验富硒蔬菜的美味。三.广告宣

7、传(-)就产品特性，和消费群体特点，适合的广告宣传方式有:1.电视广告，不是通过单纯的电视广告，而是迎合项目特点，由本项目独家举办—项类似全运向前冲的水上娱乐项目，这样既实现我们想要的广告效应，二迎合了景区的下一步发展趋向。2.做工公益广告，产品本身是有利人们身体健康的，我们可以借此在像医院，公交站这样的地方做公益宣传和温馨提示3.另一种方式，是交通线路沿线的大型广告牌位，像铁路沿线,坐火车来迁安的人,一路上可以看到满眼的富硒蔬菜广告(注：关于广告策划这一块，我们一定要做到宁缺毋滥，由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑，广告一定要有针对性,减少不必