毕业设计--浅谈医药销售技巧

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1、毕业设计浅谈医药销售技巧中文摘要改革开放以来，随着人们生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药行业一直保持着较快的发展速度。如今，屮国逐步进入老龄化人口结构，其巨大的医一药消费潜力已经越來越引起全球制药业的广泛关注［1］,随着国内以及国外制药企业的迅速扩张，从事医药营销的人员也激增数倍。在这个产品差异日趋缩小，客户越来越“难伺候”的白热化竞争阶段，医药营销人员要想处于不败之地，自身销售技巧就显得愈发重要。销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理

2、，诱之以利［2］。林思、。桑诺说：'近代销售最重要的进展，就是发现销售的价值不在产品木身，而是使用它的好处推销员必须了解使用自己产品的各方面好处，如此才可能有效地把产品销售出去。'关键词：现状技能寻找需求AbstractSinceChina'sreformandopeningup,aspeoplelivingstandardenhancementandthegrowingdemandforhealthcareandmedicalindustryhasmaintainedarapiddevelopmentspe

3、ed.Today,Chinagraduallyintoagingpopulationstructure,itshugeconsumptionpotentialofmedicinehasmoreandmorecausetheextensiveconcernoftheglobalpharmaceuticalindustry^asaresultoftherapidexpansionofthedomesticandforeignpharmaceuticalenterprise^engagedinpharmaceuti

4、calmarketingpersonnelalsosurgedseveraltimes.Graduallynarrowingdifferencesbetweentheproduct^thecustomerismoreandmorewhite-hotcompetitionstageofthendifficultHpharmaceuticalmarketerstobeintheinvincibleposition，theirsalesskillsbecomesincreasinglyimportantSaless

5、killsistheembodimentofthesalesability,isalsoakindofworkskills,marketingistheprocessofinterpersonalcommunicationandpurposeismagnycours,xiaozhiDaniel,lureofeli・Lynn.SangNuosaid:'theprogressofthemodernmarketingisthemostimportant,istofindthevalueofsalesisnotthe

6、productitself,butthebenefitsofusingit...Salesmanmustunderstandtheuseofallaspectsoftheirproducts,socaneffectivelytheproductsell.1Keywords:statusquoskillslookingfordemand目录中文摘要2关键词：2Abstract1.绪论51.1医药销售的定义51.2毕业设计的背景和目的52.销售人员需具备的技能52.1聆听62.2寻找需求62.3产品介绍72.4重

7、视异议72.5及时更进7结论8致谢参考文献错误！未定义书签。1•绪论1.1医药销售的定义医药销售，就是药品的销售，在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的，有步骤地巧妙运用技巧，不仅使客户明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售的目的。1.2毕业设计的背景和目的药品是特殊的商品，它具右专业性和不可替代性。而约品的消费者也是一些特殊的人群，他们需要药品，但又不了解，就会根据II己的常识来判断，然后就选择某一种药品。这时候，销售人员的专业分析是消费者的最终选择。所以销售的技巧就显

8、得尤为重耍。虽然医药行业一直保持着较快的发展速度，但是，国家对处方药的销售有很多的限制，在医药产品屮，处方约儿乎占70%以上。面对压力，医药行业该怎么办？唯一的办法就有以专业的销售去达到口的，所以，技巧就成了关键因素。当越來越多的医药企业，越來越庞人的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标吋，医药销售技巧将成为每一位医药销售员的制胜法宝。2•销售人员需具备的