XX组薪酬管理规定

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1、xxxx部薪酬管理规定为建立科学的管理体系，快速复制而向全国市场的团队，在学习引进XX集团的成功经验基础上，特制定本管理制度。按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的薪酬基本原则，实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标。第一条、适用范围本制度适用于XXXX部所冇正式员工。其屮实习生和试用期员工薪酬管理办法不在本制度内。第二条、薪酬支付理念岗位决定工资，业绩决定奖金，效益决定福利。第三条、XXXX部部门架构XXXX部以XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX为主要工作。本部门由以下6

2、个岗位组成:1、XXXXX2、XXXX3、XXXX销售经理级别需求调研及文案能力本年度累计回款目标初级销售经理能够系统完整记录客户的需求，形成需求文档。X万元以下屮级销售经理能够撰写需求文档、技术方案（非代码设计方面）冋款xxxx万资深销售经理能够撰写需求文档、技术方案（非代码设计方面）、投标文件回款xxxx万xxxx部经理能够组织撰写需求文档、技术方案（非代码设计方面）、投标书、商务策划书。冋款XXX万4、项口经理项目经理级别技术开发能力组织管理能力见习项目经理能够独立完成集成项目的功能能够冇效管理4人以内修改、功能优化和项目实施。的软件开发团队。中

3、级项目经理能够带领团队完成10个以上的集成项R的功能修改、功能优化和项目实施。功能撰写需求文档、技术方案、按公司软件开发制度规定的全部开发文档。能够有效管理10人以内的软件开发团队。高级项目经理能够带领团队完成30个以上的集成项目的功能修改、功能优化和项目实施。能够独立解决复杂技术问题。能够有效管理本部门的软件开发团队。资深项目经理带领团队成功的完成100个以上的集成项目的功能修改、功能优化和项目实施。能够独立解决复杂技术问题。能够冇效管理本部门的软件开发团队。5、程序员程序员级别技术开发能力设计文案能力初级程序员能完成所有报表和大部分表单的修改无屮级

4、程序员能完成所有表单和简单流程的修改能独立针对一些基本的客户需求，编写详细的开发设计文档高级程序员能完成复杂流程的修改和技术难点的攻克能针对复杂的客户需求，深入浅出的完成详细开发设计文档的编写6、测试工程师测试工程师级别技术开发能力产品培训能力初级测试工程师能测出产品的常见BUG,能承担起一些基本功能的测试工作无中级测试工程师能测试出较隐藏的系统BUG,能很好的承担系统所有功能的测试具有良好的客户沟通能力，貝有较强的产品操作培训和系统辅导实施能力，能及吋解答客户提出的常见问题高级测试工程师能从深层次的对产品进行有效果测试，能对测出的系统BUG和客户需求

5、提出有效的解决方法具备优秀的客户沟通能力，能有效的引导客户需求和使用习惯，能及时解答客户提出的所有问题第四条、薪酬管理规定1、薪酬构成：底薪+管理佣金或个人佣金+年终奖金+绩效奖金。2、底薪：按岗位等级确定。3、管理佣金或个人佣金比例（合计％,基数为冋款额）：部门管理岗位（含经理及其助理）：%营销岗位：%（若承担需求调研与分析业务，加％）需求调研与分析业务％开发岗位（含项口经理、程序员）：%测试岗位（含测试组长、测试工程师）：%（若测试人员承担需求调研与分析加2%）系统安装及培训岗位％（安装％;培训％含后期系统的维护跟进）注：1）若一项业务由某个岗位承

6、担，则其他岗位不得重复计提佣金；2）对公司投资的项目，在项目立项时，制定项目绩效奖金方案，按具体方案执行。3）发放个人佣金有两种方式：第一种以客户验收单为准，开始放发各岗位项口佣金；第二种以XXX部经理验收为准（当客户没有验收，但开发人员已做了比较多的工作，以XXX部经理验收为准开始发放该项目组所人成员佣金），发放佣金以实际回款额为准；4、年终奖金：实现XXXX部年度口标产值XXX万元以上（回款额），以毛利润为基数，取3%作为年终奖金。超额％以上，取％作为年终奖金；其中，部门管理岗位：%开发岗位：%（管理岗位占％）测试培训岗位：%（管理岗位占％）销售岗

7、位按制度另计。毛利润额二年度总回款额■本部门年度人力资源成本■木部门年度运营成本（羌旅费+接待+回扣）5、绩效奖金二底薪*%*绩效系数，按各岗位绩效系数计算。6、XXX销售经理薪酬构成：底薪+个人佣金+年终奖金+绩效奖金。6.1、底薪标准:岗位级别一线城市（广州、珠海、中山、佛山、东莞、韶关、江门、清远、顺徳、南海、惠州、云浮）绩效二线城市（深圳、潮州、揭阳、汕头、汕尾、阳江、湛江、茂名、梅州、河源、肇庆）初级销售经理XX元/月XX比一线城市增加1.1系数。中级销售经理XX元/月XX资深销售经理XX元/月XXXXX经理XX元/月XX说明：木年度回款额到

8、目标值，即从达标月起调整到对应的底薪级别。并可保持到下一年度。若在下一年度的7月31日前，前半