正常的傻瓜常犯的几大错误

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1、正常的傻瓜常犯的几大错误：     1、心理账户。把钱分为不同的种类。    解决方法：换位法。思考自己在完全相反的情况下，会怎么去做。     2、交易效用偏见：效用偏见、比例偏见。     应当多考虑成本与效应的关系，不要去考虑差额，比例等等。    人在信息不对称的情况下，容易产生不安全感。比如我们在购物的时候，买房的信息少于卖方的信息，这时候就是一种信息不对称。而这种不安全感，促使我们想要找到一个参考物，来参考和求同，即使这个参考对我当前的交易得失来说，并不具备绝对意义。我们很难确切地说出某样产品或者服务的绝对价值，因为我们不了解

2、，我们想要获得更多的信息，这时候参考物就有出现的必要了。这是人类经过不断的进化学会的一种自我保护机制，有点像《影响力》这本书中写到的影响力之一。      3、沉没成本：已经产生的成本，不应该影响到当下的决策。     关于沉默成本，书中一直强调说已经产生的成本是追不回来的。但是我们一定要分清楚自己已经投入的成本，是不是真正就可以清空从零开始，某些已经产生的成本我们不能说是完全无效的。     关于保本经营是错误的观点很正确。同时利用沉没成本为自己的一些计划做支持的方法，也很有趣。有一个观点与磨难方法里的方法不约而同，即在约会中多引导对方

3、进行投资，这正是利用了对方陷入沉没成本谬误的心理。     4、自知之明：     过分自信是一种统计的现象。商家利用这种统计结论进行营销的案例（当场返现与余额后返现）很有启示意义。     证实偏见的理论与《影响力》一书中承诺与一致性的描述基本相符。如何控制住这一点的办法，就是冷却一段时间，回过头来再看。过度自信和证实偏见并不是完全心理的行为，有生理的反应在里面，所以时间冷却是必须的。     过分自信会导致执行力低下。     5、适应性偏见：     人往往低估自己的适应能力。人们对物质性的东西适应性特别强，而人们往往忽视这一点。 

4、    三类难以适应的东西：        1、极端的东西（反差过大）     2、人际比较     3、变化。     6、风险决策：     圣彼得堡悖论：数学期望值并不能完美解释和指导决策。     边际效用：人在消费最后一个单位物品时得到的效用。     边际效用递减。     期望效用理论：人应该选择期望效用最大的那一项，而不是期望值最大的那一项。在这个理论指导下，人倾向于选择风险规避，这是理性的决策方法。     前景理论：与期望效用理论描述的理性决策情况不同，前景理论描述的是大多数正常人的日常决策偏好。得到时倾向风险规避，失

5、去时倾向风险喜好。而这里的得和失并没有绝对的定义，完全按照参照点的选择而不同。改变这个参照点，就可以影响正常的傻瓜的风险态度，在企业管理中，设立高目标往往会培养员工变成风险偏好，低目标则风险规避。有很多方法可以人为移动这种参照点，甚至可以通过语义的方法。     在做风险决策时，多用换位法。     7、损失规避     相同的东西，人们失去它的痛苦要大于得到它的快乐。     赋予效应：索取的价格要高于不拥有时愿意付出的价格。同理说，赋予效应使消费者往往不愿意退货或者更改已经做出的选择，     安于现状。     语义效应：祷告时吸烟

6、与吸烟时祷告的例子。强调失去的损失，要比强调得到的好处更有效。     8、忽视未得利益     直接损失与未得收益：机会成本。   对知识产权的态度：1、微软效应，2、具象的损失更难以接受。     9、定位调整偏见     定位效应：第一印象造成定位。有趣的例子，西罗马事件年份与电话号码的联系。另外还有法和涞的例子。     经常反思自己是不是陷入了定位效应的怪圈中。     人们容易高估连续事件的成功概率，而低估独立事件的成功概率。     高定价商品，然后让顾客打折，是利用了定位调整偏见。     谈判中：1、先开价，定下锚会更有

7、利。2、这个锚必须是极端的。3、提醒这个锚不靠谱，对方可以调整。     10、违背概率规律     违背集合规律：银行职员与女权运动银行职员的例子。人们做判断的时候，往往忽视了基本的概率关系，而过分关注某种推断是否更具有代表性。     忽视先验概率（客观分布）：MBA班的阿拉伯历史学生例子。     赌徒谬误：独立事件是不会自我修正的。     忽视中值回归：中值回归如同万有引力一样，是事物发生的普遍规律。极端的事物随着时间的会有向中值回归的现象。中值回归告诉了我们回归的方向，帮助我们进行预测。   同样也有中值发散现象存在。   不

8、论是中值回归还是中值发散，都有一个必须的前提：随机事件。不具备随机性的事件，不能应用中值回归来预测。    无视客观概率：人往往忽视样本大小，而已记忆中的例子来帮助判断。正常的傻瓜对越明显，越