新清宁片广告策划方案

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1、吴校辉08中药营销2008031325新清宁片广告策划方案一、前言随着人们生活节奏的FI益加快，工作圧力的增人，生活饮食习惯变得不怎么规律了。上火，内结实热，咽喉肿痛，牙痛，目赤，便秘，下痢，感染性炎症，发烧等症状时有发牛，而口这些症状的治疗可以去一般的医院都可以，这大大影响了人们的牛活质量。虽然现在国家医疗改革的不断推进，看病难得状况得到不少的改善，但是这个问题还是普遍存在的，毕竟13亿是一个惊人的数字。那么有没有一些比较方便，快捷，有效的方式去改善这些病状呢？答案是有的，而且很经济，方便。新清宁片，OTC国药准字Z10880025,其实帀

2、场上対淸热解毒类药的需求很大的，如近两年卖得很火的王老吉饮料，一句“怕上火，喝王老吉”，使王老吉这个品牌家喻户晓。那除了饮料这一块，片剂上面对这种症状的解决方案会冇更多的选择。新清宁片是一个不错的选择，价格便宜,市场上价格一般为6・20元，功效明显，渠道方便，购买容易，作为OTC药，一般的经营的药店都可以买得到。—、广告商品新清宁片【批准文号】国药准字Z10880025【中文名称】新清宁片【功效主治】清热解毒，泻火通便。用于内结实热所致的喉肿、牙痛、目赤、便秘、发热。【化学成分】熟人黄。【产品规格】每片重（）.3g【用法用量】口服，一次3〜5

3、片，一口3次；用于便秘，临睡前服5片。【注意事项】1忌烟、酒及辛辣食物。2不宜在服药期间同时服用滋补性中药。3有高血压、心脏病、肝病、糖丿永病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。4服药后大便次数增多且不成形者，应酌悄减量。5儿童、孕妇、哺乳期妇女、年老体弱及脾虚便澹者应在医师指导下服用。6发热体温超过3&5°C的患者，应去医院就诊。7严格按用法用量服用，本品不宜长期服用。8服纱3天症状无缓解，应去医院就诊。9对本品过敏者禁用，过墩体质者慎用。10本品性状发生改变时禁止使用。11儿童必须在成人监护下使用。12请将本品放在儿童不能接触的地方。

4、13如疋在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。三、广告目的1•促进新清宁片指名购买2.强化商晶特性四、广告发布时间2012年1月〜12月五、广告发布区域广东省（全省），重点二三线城市，消费快速增长地区六、广告对象有内结实热所致的喉肿、牙痛、目赤、便秘、发热病症诉求的群体，如牛活不规律白领阶层等易感人群。七、广告策划构想一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主耍方法：1.新市场的开发市场人小的变化情况有两种：A最的变化-随着人口的自然增减而变化B质的变化-随看社会型态（如农业进入工业）、价值观念、文化水准等1何变化。在这两种变化中同类型商品

5、都会蒙受同样的影响，即利害均爾，而口变化多是渐进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。1.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)2.使用及购买频度的增加。就新清宁片而言,因是属清热解毒药帖，为清热解毒欲求的商品,消费者若无内结实热所致的喉肿、牙痛、目赤、便秘、发热病症是不会来购买的，必须冇此需要才会采取购买行动,与一些会导致冲动购买的商品不同，故”新市场的开发“甚为不易，只得利用I口有市场的互相告知，以增加新市场，而M场本身量与质的变化所扩增的山场也洒中能独占。在“使用及购买频度的增加方面”亦因新淸宁片系药品，不门J任意多服用，即使强调“一

6、次购买，家庭备用“也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真止能让吾人加以发挥努力的只冇“吓市场上占冇率的提升”一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在广告推广方面致力的日标。此一目标乂可区分为：(1)促使消费者指名购买新淸宁片(2)促使药•房老板主动推荐新清宁片八、广告策略1•针对消费者方面⑴针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接冇效的诉求。(2)制作P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购买时易于立即指名。(3)制作STICKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电

7、话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益及PR作用。(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。(5)除正式人篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济口报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只耍设计得简明、醒目，依IH有很大的效果。2•针对药房老板方面(1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，

8、并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。(1)每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖殆并可每年举办一次人规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。（3）每