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1、拓展培训/拓展训练一乞丐我拎着恫买的lev"茂业岀来,站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面iifii我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币折给他并同他攀淡起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞过，你知道眄?我-80E就见到你。在茂业买Ms,—定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我_愣
2、,饶有兴趣地问“什么科学的方法?”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很舌L、衣服很礦、手很瘦，但那不Io我的思考，说人们对乞丐部很反感，但我相信祢并没有反感我，这戌我看的出来。泌就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默1L确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威聊。对于我的克争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威關都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”“我做过精确的计算。泌里毎天人流上JL穷人多，有我人更多。理论上讲，我若是每天向毎
3、人讨1块钱，那我毎月就能挣30万。但是，并不是毎个人都会给，而且毎天也讨不了逆么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潛在客户。”他®®«子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%o潛在客户占2成，成功几率50%；剰下5成，我选择放弃，因为我没有足做的时间在他们身上磁运气。”“那你是怎样定义你的客户呢?”我追冋。“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潛在
4、客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灰。这两类料体，年龄部控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，很不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少找。”我缆续冋。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周未，甚至可以讨到四、五百。”“这么多?”见我有些怀疑,他紿我算了一笔听。“和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周未正常上研。我每乞讨1次的时间大概为5秒卸，松除来回走动和搜索目标的时间，大榔1分却乞讨1次得1块钱,8个小时就是480
5、块，再乘以成助几率60%[(70%+50%)专2,得到將近300块。”“千牙不能务着客户满fOo如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给錢的话早就给了，断以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能將有限的时间浪贾在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营術总监。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给加举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想,说不知道。“你应该
6、去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”“再给你举个例子。朋天cocoparkH口，一个年轻女孩,拿着一个购物袋，M买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3枚卸，我毫不犹標地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币折给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；%B]M超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！我ffiBJrffi有意思。“所
7、以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这旬话，第一次听乞丐也这么说。“耍用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到找？走天桥的部是行色列列的路人，堆没事走天桥圻，爬上爬下的多累。耍用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聰明，聪明的人不斷学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50快找，让我替他在楼下叭安红，我想加'，臟100声。我一合廿，喊一声得花5秒鉀，眼我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好
8、时的大概两干多点。全深圳十Ji个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一Ji以上。我就是这Ji里挑一中的一f。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！我越发假服这个乞丐了。“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好缙了。正是因为我有快乐、枳根的心态，所以过的钱多。”说的多好咧!“乞讨就是我的工作,要懂
