施工企业投标策略及报价技巧分析

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1、施工企业投标策略及报价技巧分析摘要：随着经济的增长和人民生活水平的提高，居民对于居住坏境的耍求也越来越高。相对应的，我国建筑行业的发展也越来越快，房地产商在对商品房进行投资建设时会通过招标的形式来寻求最佳的施工企业。施工企业在进行投标时要选择最佳的投资策略和报价技巧以维护自身的利益。本文主要对施工企业在工程投标过程中的投标策略和报价技巧等方面来展开讨论。关键词：施工企业；投标策略；报价技巧；工程造价中图分类号：C29文献标识码：A文章编号：虽然建筑行业在我国兴起不久，但是由于建筑行业制度的不断规范和完善，现冇的建筑行业

2、中已经形成了一套完整的项目工程竞标体系。施工单位要想在项目工程竞标中中标并且获得较好的利益效益就要做好前期的投标策略的制定以及掌握必要的报价技巧。投标策略以及报价技巧对于施工企业是否能够中标有着举足轻重的作用。工程投标的核心工作是投标报价，投标报价的高低都关乎到施工企业是否能够中标以及中标后是否能够维护自身的合法权益。因此，进行合理的投标报价就显得尤为重要。作为施工企业来说，应当加强对投标策略的制定以及全面掌握投标报价的技巧等，力求在竞标中能够顺利中标，并且能够使得施T企业在丁程建造中获得最大的利益。、投标阶段工程造价

3、控制投标阶段的工程造价控制是在准确测算施工成本的基础上，实质性响应招标文件，合理地运用报价策略，在合理低价中标和创造更多的企业利润之间取得平衡。在工程投标阶段，对工程造价的控制尤其是对施工成木的控制极其重耍。因为成木的多少直接关系到施工单位投标价格的制定以及施工单位盈利的多少。具体而言，在进行施工成本测算时，应当运用合理的方法对施工所需要的材料费用以及人工费用等进行全面的测算。只有测算的成木越为准确，施工企业所指定的报价才越为科学，施工单位才越是能够在保住自身的施工成本的基础上获得更大的利润。二、施工企业投标策略1、低

4、价中标，加强索赔策略。一项丁程在进行投标报价Z前，投资方会将工程档案分发到每一个竞标施工企业手中。这个时候施工企业应当対工程档案进行详细的分析，认真研究招标文件和施工图纸等，发现其中确眾冇索赔机会时可以通过降低报价来争取竞标的成功。等到成功竞标之后，可以通过工程档案中的漏洞创造索赔条件，然后向投资方提出索赔。这是充分利用投资方工程策划方案的不完善来获取施工企业最大利润的一种方式，也是施工企业进行合理的投标策略的一种。通过工程方案的漏洞来向投资方进行索赔，从而提高施工企业的收入和获利。2、盈利性策略。盈利性策略顾名思义就

5、是通过获得最大利润的投标策略。这一策略一般是在某工程建筑方面具有很强的专业施工能力或者施工企业与投资方关系很好的施工企业才会选择的投标策略。在施工企业成功竞标后，需要选择最佳的施工人员进行工程的施工。在施工过程中，要进行最优的人员配置；在工程成本管理上，耍合理的花费每一笔钱，将每一笔钱用在实处，并做好费用花费的流向档案，避免出现贪污腐败的情况。同时还要通过提高施工效率和减少工期等形式来解决成本。在做这些工作的时候同时，投资方还应当派人来对项目工程的施工进行监督，避免浪费材料和偷工减料问题的发生。另外施工企业还要对工程进

6、行严格把关，保证施工质量，避免出现偷工减料问题3、生存性策略。投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑英他因素的影响。在当下的竞标环境中，由于政府政策的倾斜以及投资方的特殊要求造成部分施工企业的竞标机会越來越少。施工企业没冇参与竞标的机会就没有中标的机会，从而就没有维护企业正常经营和发展的资金来源，在这种情况下就会给企业带来生存危机。在这种状况下，施工企业负责人应当放弃盈利，积极参与到各项竞标活动中，通过低价中标的方式来维护企业的正常经营，及时是亏本中标也要投标。因为只有施工企业一直在正常的运营屮，企业才会冇

7、更多的机会去进行投标。短暂的亏木是为了更长期的发展。只耍能够暂时的维持生存渡过难关，企业就会有东山再起的希望。4、竞争性策略。投资方采所采取的竞标的方式就是通过竞争來选择出最佳的工程项目的施工企业。通过竞争，投资方可以获得最佳的施工单位；施工企业也可以在竞争屮发现自己的不足，从而进行完善并得到更好地发展。投标报价是以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目的，在精确计算过自己进行工程项目施工中的成本的基础上，通过有竞争力的报价来达到施工企业成功竞标的目的。这种投标竞争策略有利于企业充分结合自身的优势，选择自己最有可能中标的项

8、目进行竞标。这种方式为施工企业提供了更多的中标机会，也给施工企业是否参加竞标提供了参考依据。这种竞争策略也是国际通用的一种投标策略，同时也被称为保本微利策略。5、互补互益，联合投标策略。在现在的建筑项目屮，对工程的建造呈现出多元化的状态。而施工企业所具有的施工方式一般是比较单一的，并不适应现有的建筑行业的要求。所以一般情况下，在这