公路施工企业投标决策、报价策略及编制报价技巧

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1、公路施工企业投标决策、报价策略及编制报价技巧　　(1．呼和浩特公路工程监理所，内蒙古呼和浩特０１００２０；２.呼和浩特公路工程局，内蒙古呼和浩特０１００７０) 　　摘要：文章主要介绍公路施工企业在招投标活动中的投标决策、报价策略及编制报价的技巧，通过对工程总报价进行控制，力求报价适中，从而既能达到中标的目的，又能取得较好的经济效益。 　　关键词：公路施工企业；投标报价策略；编制报价技巧 　　中图分类号：U415.2文献标识码：A文章编号：1007—6921(XX)13—0062—02 　　随着市场经济的完

2、善和国家法律、法规的健全，公路工程建筑市场已走向了有序化、规范化。公路工程建设单位在选择施工企业时，都通过招投标的方式公开招标，根据公路施工企业的投标报价和企业的资质、业绩、履约能力、信誉等确定中标的施工企业。通过招投标，进行公平交易、平等竞争，有利于确保和提高工程质量、缩短工期、降低造价、提高工程效益，促进基建工程按程序办事，促进公路施工企业技术进步，使建设单位通过招标建设程序能够公平、公正、客观、准确地选择施工单位。公路工程施工企业通过投标获得工程项目，也是市场经济条件下的必然。 　　企业生产和销售产品的活动是

3、一种经营活动，公路企业施工也是一种经营活动，投入的是人、财、物，产出的产品是公路、桥梁。工程建设过程不是简单的投入和产出，它涉及到市场问题、用户问题、效益问题等等。公路工程建设涉及到设计、物资采购和施工三个方面，而设计和施工是工程建设过程中的两个不同的阶段和两个独立的专业，和其他的商品生产一样需要分别进行成本控制并获取一定的利润。因此，在公路工程招投标中，工程造价的计算和控制显得尤其重要。报价高固然为盈利奠定了基础，但是鉴于当前国内公路工程建设市场竞争已趋白热化，高价夺标已不可能。特别是中国加入WTO以后，外国的公路工

4、程承包企业要进入我国市场，和我国的工程承包企业展开竞争，另外我国的公路工程承包企业也同样要到国外的公路工程建设市场上谋求发展。因此我们要总结过去国际国内承包工程建设经营管理的经验和教训，充分了解公路工程招投标中价格形成机制的特点和运行规律，对公路工程造价进行有效的控制，利用好两种资源，开拓两个市场，提高企业经济效益。如果报价过高，投标单位会失去中标机会；投标报价过低，投标单位即使中标，也会给自己带来亏本的风险；因此，公路施工企业应从宏观角度出发，利用报价策略及报价编制技巧，对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中

5、标的目的，又取得较好的经济效益。其中投标报价是业主选择中标单位的主要指标，也是业主和投标单位签订承包会同和进行工程结算的依据。投标报价是工程投标和业主招标的核心。 　　为此就公路工程施工企业从投标决策、投标报价策略及报价编制技巧谈几点认识： 1投标决策 　　通过投标获得公路工程项目，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：①针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；②倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；③投标中如何以长制短，以优胜劣。

6、　　投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。笔者认为，首先要从多方面掌握大量信息，“知己知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程和边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。当企业无后继工程，已经出现窝工，或部分

7、亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，减少亏损，应该不惜血本，最大限度地降低报价去投标。 　　是否投标，还应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。竞争对手在建工程也十分重要，如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新项目，报价就不会很高。反之，如果对手的在建项目规模大，时间长，则投标报价可能高。对此，要具体分析判断，采取相应对策。 2投标报价策略 　　投标报价策略就是投标人在领取资格预审到签订合同这个过程中应该注意的一系列重要问题。 　　资格预审阶段：首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优

8、势特点和施工能力要求的项目，同时要了解各个标段的所有参投单位，避开竞争力较强的单位。编制资审文件时，要注意文字规范严谨、翻译准确，装帧精美。在填报“已完工程项目表”时，在资料真实的条件下，要选择那些评价高，施工难度大，结构形式复杂，工期短造价低的工程项目。 　　研究标书：投标文件的编制应全面掌握投标须知、合同条款、技术规范、计