旅游招商营销策划包装策略浅析

《旅游招商营销策划包装策略浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、旅游招商营销策划包装策略浅析近年来，伴随着我国旅游业的快速发展，各地政府对旅游业的发展越来越重视，旅游资源开发、旅游H的地形象塑造和推广、旅游项Fl招商引资等相关议题被频繁地摆到了各级政府的议事日程上。其中，由于旅游项H具有投资规模大、资金回收期长等特点，其项□招商引资的问题更是被各地政府列为各项工作的首位。由于一些地方政府或是旅游主管部门或多或少存在着“旅游招商方法手段单一、旅游招商项目包装策划不足、旅游项目招商对象不明、旅游招商营俏活动针对性不强、旅游项目招商渠道不通畅”等问题，致使旅游项目的招商效果不佳,旅

2、游项口招商营销包装不足甚至缺失成为普遍的问题。一、精准定位顺应需求冃前，很多地方在进行旅游项冃招商营销吋，并没有真正对所需耍选择的招商对象进行科学分析，以至于对项忖自身的特点与吸引点不了解，对投资商的真实需求也缺乏必要的了解，甚至根木就不知道项忖的投资商究竟是谁和在哪里？一些人盲冃地去参加一些招商引资洽谈活动，或者没有冃标地将招商资料肆意投放，寄希望于有意旅游项冃投资者自动前来。也许“漫天撒网”的方式也能找到一些项H开发的投资商，但其成功机率并不高。曾经出现过投资商都到了项H现场，而负责项目招商的单位或机构却还没

3、有真正理解项目的本质以及投资商真实需求的情况，造成项口洽谈成功机率极低。其实，这也是口前有些地方前來考察旅游项目的客商如“过江之鲫”，而合作成功概率却不高的原因。因此全面梳理和分析旅游招商项目的投资商及其需求，并在此基础上确定旅游项目招商对象，成为了旅游项目招商营销包装策划的首要问题。据分析，旅游投资商的关注点主要在：1.景区发展概况（资源特色、游客量、年收益、管理成本等）:2.项日所在地发展水平（区位、经济、交通、£1然人文等）；3.项口所在地旅游现状及发展前景；4.项目所在地旅游产业发展普遍性的优惠政策；5•

4、具体招商项目的政策优惠；6.项冃市场分析与市场前景;7项口卖点挖掘与项日概念性策划;&项H盈利模式与投资0报分析；9.政府对该类项冃的相关限制性规定；10•项冃开发的制约性因素与解决办法等。只有科学而又细致地对适宜项目投资合作的投资商对象进行系统分析，才能真正找到合适的招商对象，从而保证招商工作的成功。要确定招商对象，既需耍科学分析适宜类型投资商的投资领域、投资特征、投资需求、投资规律等基本投资特点，还需要针对将要选择的招商对象已经形成规律的投资信息的获取渠道、投资洽谈常规、投资实力甚至部分招商对象负责人和联络人

5、的喜好、性格等进行细致分析，这样才能为旅游项目的招商成功奠定坚实的基础。hl前，可作为旅游招商对象的重点主要包括：1•房地产类企业；2.旅游招商项忖所在区域的大型民营企业；3.对旅游招商项冃所在地区有特殊情结的外商企业；4.民营旅游集团；5.旅游业上市公司；6.其他上市公司等。二、科学评估精细包装根据项目的基本特性选择招商对象，对招商项目进行科学系统的包装，是旅游项冃招商营销策划的第二步，也是旅游项冃成功招商营销的核心所在。口前很多的旅游招商项目在进行前期包装时，大都停留在仅将旅游项目总体规划或是详细规划的部分内

6、容进行整理，再配上相关的旅游资源图片即作为项口招商资料进行宣传推介，并没有对应山场需求和项目招商规则來保证招商目标的实现。殊不知，目前一般的旅游规划文件对旅游项目市场分析、项目核心卖点策划、项日盈利模式与体系策划、项日投资回报与风险评估、政府对项1=1的扶植支持条件剖析等问题的解答并不是很详细、到位，让一些旅游项忖投资商，特别是很多仅有其他领域投资经营经验的旅游项FI投资商未能真正了解到旅游项目的盈利冋报所在，无法真实获取到有关招商项冃良好发展前景和丰厚冋报的内容，这也是大部分没有经过科学包装的旅游招商项H很难找

7、到合适的投资筒的原因之一。因此，全面梳理和分析适宜旅游招商项H的投资商及其需求、科学梳理项H的资源优势及政策优势、策划提炼能够吸引和打动投资商的独特性卖点、客观包装项冃的盈利优势与盈利空间、系统分析项Fl的投资回报与投资风险、合理提出项目规划设计的优势与不足、全面解读政府对项目提供的各种支持条件等，是对旅游招商项目进行科学而乂系统包装策划的关键。在展开上述策划包装T作时，既需耍科学客观地提出能够使投资商信服的市场调研数据和投资回报分析数据，更需要针对投资商最为关心的项忖盈利保障层面的需求，为其提供较为真实的剖析论

8、点与依据，同时还需要在招商项H推介资料屮尽可能地提供投资商普遍关注的招商信息，包括：项口所在地概况（社会、文化、风俗）；项口所在地经济发展水平；项口现状及扶植前景；项口所在地普遍性的优惠政策；具体项日可享受的政策优惠；项目市场前景分析；项口优先开发方向；政府对该类项目的限制性规定等内容•全面而系统地解读投资商关注的问题，力争保证旅游项目招商达到事半功倍的效果。三、系统计划