开题报告上海大众汽车营销策略研究

《开题报告上海大众汽车营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、毕业设计（论文）开题报告机械工程学院2013届题目上海人众汽车营销策略研究课题类型论文课题來源口拟课题学生姓名张超军学专业汽服专升本年指导教师王飞职号201101090196级班11-4班称讲师填写日期：2013年03月20日一、本课题研究的主要内容.目的和意义一、课题研究的主要内容随着我国加入WTO,轿车的竞争日趋激烈，上海人众汽车营销策略也越来越重要，本课题将通过对我国汽车市场基本情况的了解，发现我国汽车行业面临机遇和挑战，认识到营销的重要性，从而对上海大众当前市场营销状况及存在的问题进行分析，分析上海大众营销的内部环境和上海大众的营销外部环境，最后要对

2、上海人众市场营销策略及存在问题分析，要从产品策略，定价策略，上海人众汽车的客户关系管理策略，销售渠道策略，促销策略，售后服务方面分析，并提出建议。二、课题研究的日的和意义论文的目的:1.进一步学习汽车营销方面的知识，增进对汽车营销知识的理解2.通过查阅资料，了解上海大众的市场营销状况和发展规律，并对存在问题进行分析3.通过查阅文献资料，分析上海人众汽车营销外部环境和内部环境优势，劣势、机会、威胁、分析上海大众汽车的营销策略，并提出建议。论文的意义：随着我国加入WTO,我国轿车行业竞争口趋激烈，上海大众如何面对严峻的l'

3、j场竞争，继续保持国内轿车行业的领先地

4、位。关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。通过描述我国汽车市场概况，分析上海人众汽车营销外部环境与内部环境的优势、劣势、机会、威胁等，分析了上海大众的制定产品策略、定价策略、上海人众客户关系管理策略，俏售渠道策略、促销策略、售后服务等营销策略。最后对上海人众营销状况以及上海人众营销策略存在问题提出建议，通过提升服务理念，加强营销策略的组合，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争屮继续保持国内汽车车行业的领先地位，因此，上海大众汽车营销策略研究意义重大。二、文献综述（国内外相关研究现况和发展趋向）一、德国大众汽车营

5、销策略研究现况和发展方向通过查阅参考文献发现，丁鹏辉《国际营销STP战略及4P策略分析》以德国大众汽车集团为例期刊一文中提到德国大众汽车的战略，德国大众汽车4P策略研究现况分别从产品定价策略，销售渠道，促销方式等方面来研究的。1.产品定价是以Passat车型为例来分析其定价策略:在2000年6月passatBS轿车退出市场之前，上汽人众汽车有限公司作为为上海人众轿车总经俏商，进行了详细而规范的定价研究，确立了综合成本导向、需求导向和竞争导向三种汽车定价方法的定价思想，准确地制定出定价策略。2•销售渠道是以大众汽车集团旗下共有大众、奥迪、斯柯达、西亚特、宾利、

6、布加辿和兰博基尼七个轿车品牌来分析的，各品牌采用独立的销售渠道模式，实行产销分离的销售模式。大众汽车集团在德国的整车销售主要采用直接销售和经销商销售两种渠道模式，具在德国木土的经销商大多是销售、服务、零件一体模式。此外，大众在德国还有不少仅提供汽车售后服务，不从事整车销售的特约维修店。大众将国内的分销商分为级别进行管理，不同级别的经销商经营不同的产品，享受不同的商务管理政策。3.促俏方式有国际市场促销组合策略。（1）人众早期就在本土采用了推式促俏策略，公司将产品推销给批发商，批发商转而推销给零售商，零售商在推销给消费者。（2）大众同时也采用了拉式促销策略，通

7、过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，以及大量的广告、会展等，成功的向市场推销了自己的产品。（3）国际人员促销策略（4）国际广告策略，大众采取国际广告标准化策略和差异化策略综合的广告策略。二、上海大众汽车营销策略研究现况和发展方向通过杳阅和关参考文献发现，刘建武在《浅谈上海大众汽车营销策略的SWOT分析》期刊一文屮对我国上海大众的营销环境进行分析，对上海大众的营销策略面临的优势分析小提到上海大众作为一线品牌强大的号召力，给消费者品牌强大的号召力，质量是立身之本，上海大众做到了这一点，很抓产品质量，建立了严格的质量准入和考核制度，赢得了消费者的赞誉，由丁•

8、汽车是犬众商品，所以商品的性价比、可靠性得到了消费者的关注，上海大众走到哪修到哪，充分说明了上海大众售后服务策略的重要性，上海大众的营销策略面临的威胁中提到日系车电子配置好，省油，线条流畅，这一点充分说明了上海人众汽车加强产品策略研发的重要性张晓俊在《上海大众营销策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新产品的研发力度和投入，最好每年有一款新车型面市，新产意味着企业的新形象，因为新产品开发是企业的生命线，是企业保持其市场竞争优势的重要条件，是充分利用企业资源，增强企业活力的条件，是提高企业经济效益的重要途径，在开发新产品时必须遵循下列原则：新产品必须有市场潜

9、力。必须样式新，功能全，节能，小型，标准化，使用安全