西山别墅销售说辞

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1、万科西山别墅销讲说辞【接待迎宾】您好！XX先生/女士欢迎您来到万科西山别墅，我是您的客户经理：XXX。您现在看到的是大连唯一的英伦都铎风格纯别墅，它是万科TOP系列的升级产品。下面咱们一起体验您未来的千万级别墅生活。您刚才沿路驱车路过的是我们的迎宾大道，两旁是20年树龄的白桦树与蒙古栎组成的行道树，这些白桦树是万科从中俄边境全冠移植的。高达10米的围墙，营造出深宅大院的尊贵感与私密感。您开上来的时候也有明显感觉到我们的台地地貌，项目整体是位于台地之上的，朝东俯看三山一湖，紫气东来。您看这面（手指向三面的方向）都是山，这边是西山湖，形成了天

2、然的影壁墙，山、湖与这条迎宾路一起，把城市的喧嚣挡在您身后，仿若城市中的一个世外桃源。回程补充点：1、北侧是项目未来的二期，目前是大连海恩船舶中等职业技术学校。2、门口的三角地，打造了项目的精神堡垒，让所有路过的人都仰望您的宅邸。我们现在所在的位置是迎宾区，是由波光跌水、管家房还有这些珍贵的银杏树组成的中央环岛。门口的无边跌水，象征着财气满溢，侧面的石材也经过了特殊的雕琢。这座管家房有独立的卫生间，万科对这样一个微小的细节和安保人员都如此用心，请相信，万科也会用心的服务这里的每一位主人。这些银杏树的树龄都超过30年，胸径35公分，是万科5

3、年前提前为您珍藏起来的，再全冠移植到这里。您看这株西府海棠，生长的多茂盛。小区里的树11木大多都是这样提前选培的，包括我们刚才说的白桦和蒙古栎，胸径较大，品相整齐挺拔的长期存树。我们脚下的路面是黑墨玉水滚路面，在这里，没有柏油路，是全石材和手工建筑，一直从路面铺到建筑立面。西山别墅的车行路，都是采用这种体现英式风格的黑墨玉，它的厚度有60MM，是稀有石材。这是道牙石，每一块都是经过的人工雕琢，修饰形状后才在路面上拼接在一起，您找不到任何两块完全相同的。这里我们精心做了一个三车道设计，这条道路是访客的专属车道，不影响业主正常行车的同时，方便

4、出租车、接送车辆或者没有预约的访客直接掉头返回。这道大门是由2位60岁高龄的铁匠世家的老师傅纯手工铸造的，透过这些光影的斑驳感，能看到他们一锤锤在1公分厚的铸板上敲击出的这些点点凹痕，感受到它的沧桑和厚重。迎着您的是由U型的紫藤连廊（名字）围合成的开放式的小广场（名字），这些都是成年的紫藤，等到明年的这个时候，这里就是紫藤花盛开的锦簇模样，未来您可以在这里和朋友们举办小型的Party，它就是您的一个私家会客厅。在它的后面还有更为私密的园林，我们一会儿再过去感受。在这里我们刚好欣赏到纯正的都铎建筑，500年的都铎建筑，是英国皇家宅邸的传承形

5、制，西山别墅承袭此种建筑传统，从外观和选材都十分考究，处处体现着英式皇族的贵气与建筑的坚固。这不仅仅是一栋房子，可以说是精工别墅，建筑的收藏品，是有历史和文化底蕴的建筑，是可以用来传世、传承的。建筑整体采用灰瓦、红墙、白石基座的三段式设计，坡屋顶、烟囱、老虎窗、一步花台等英伦风格明显的元素都得以保留。拉法基的瓦，西班牙砂岩的压顶、11窗沿、阳台封口，底面的蘑菇石。立面是三色文化砖组成，一平米外墙仅容60块红砖，每一块砖都有编号，有极精细的比例14：36：10，根据形状经过提前拼接，任何一块都不能掉换，以保证没有缝隙。我们觉得，既然是传承的

6、建筑，就要过了100年，依旧历久弥新。这种都铎风格与建筑细节，以及不可复制的资源与环境，才是长久打动人心的。（销售中心门前）您看这就是蘑菇石，厚度足有8公分，比传统3公分的石材贴面更奢侈，这么厚的石头都是手工敲出来的，费时费料。回程补充点：1、步道的路面全部是红色烧结砖铺设，不同于普通的路面砖。特殊的高温烧造工艺使它的强度达到水泥砖的2倍，使用寿命更是水泥砖的10倍。其次万科对于成品尺寸和颜色的要求近乎苛刻，每窑砖被挑选最终使用的成品率不足40%。每块砖可存8两水，相当于自重的1/3，每一千平米的红色烧结砖就可存20吨水，在夏季雨后蒸发过

7、程中，能起到有效调节园区内湿度和温度的作用，有“人工湖”的美誉，我们也叫它会呼吸的路面。2、您看这里呈现出几种不同的砖面，这种叫釉面地砖，你可以走走，踏上去的感觉都不一样的。万科就是要用最复杂的工艺进行哪怕最简单的一处拼接。指点江山重点说辞：1分钟1、先询问客户“您刚才开车是走的哪要路到我们项目？”引出交通便利的说辞：项目周边的路网已经很成熟，旅顺中路连接黄河路是一条贯穿大连东西的主干道，它连接了大连最重要的商圈。通过旅顺中路到达西安商圈约15分钟，到人民广场约20分钟，通过旅顺中路连接西部大通道到达星海广场约15分11钟，到达机场20分

8、钟。是距离城市最近的第一居所纯别墅。1、这里不仅交通便利，自然环境也绝对是大连首屈一指的。我们位于西郊公园风景区内，所到之处满目青山。周边还有西山水库和西山湖湿地公园。项目周边有绿山、西郊、红