房地产营销问题的分析营销策划论文

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1、房地产营销问题的分析营销策划论文引言：我国的房地产业市场化起步较晚，2()世纪9()年代初期才开始进行市场化，经历了20世纪90年代的稳定发展后，在2003年开始，房产市场开始蓬勃发展。房产企业Z间的竟争也不断加强，购房者也在竞争屮逐步成熟起來。房地产业也在国家的宏观调控屮逐步走向了成熟。而我国营销业从的兴起与发展加速了房地产的循环，营销观念树立与营销策略的应用，加快了房地主的发展，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新的台阶。房地产的营销不仅仅停留在原来的单纯销售房产的营悄模式上，

2、营销服务不断拓展，营销方法也不断革新。但是，目前我国房地产的营销屮还是存在这一些问题，需要理性的认识营销的内核，促进房地产业的健康发展。一、我国房地产营销策划中存在问题房地产高的利润空间以及前景发展非常诱人，房地产企业Z间的竞争非常激烈，但在房地产企业开展竟争的营销活动屮，存在以卜•儿个方面的问题：(-)诚信缺失，不能正确领悟营销真谛随着时代的发展，人们的消费结构在发生变化，住房消费占了居民消费中的重婆比重,据有关部门的统计资料表明，住房消费高达丿占民消费的22%,已高于教育、通信等消费。但是近年来，房地产企业缺少诚信

3、，屈民对他们投诉越来越多，投诉主要集中在住房的价格、面积、建筑质量、居住坏境以及广告宣传的欺诈等，这些不但影响了购房者的权益，也给房地主市场带来了负面的影响。（二）目标市场不明确，缺乏市场定位，开发结构不合理住历是人们的物质必需品，我国经济不断发展，人们的牛活水平也不断提高，对房产的要求也不断提高。但是房地产企业应该清醒的认识到，屈民的收入高低不一，对住房的盂求有较大的差别，対于中低档适应于中低收入的住房还是有很大的市场。很多房地产开发商并没有充分的认识到市场需求的差别，没有考虑居民的经济实力以及承受能力，有的开发商甚

4、至不顾及自身的资源条件，没有明确的FI标市场，没有进行科学的市场定位，盲FI兴建高档别墅、公寓、办公楼和商业用房，最终导致很多高档楼盘滞销，而屮低收入家庭所能承受价位的住房短缺。（三）房产营销尚未形成品牌效应任何企业的发展壮大，都必须要打造品牌。我国房地产金业虽然经过二十年的市场化历程，虽然冇万达、万科、绿地、碧桂园等知名品牌，但是依然缺少全国性的知名品牌。解决人民群众的住房问题，是每个城市都必须要考虑的问题，仅仅儿个儿个全国性的知名品牌不可能涵盖全国各地的城市。虽然每个城市都有较多的房地产企业，所开发的楼盘也很多，但

5、是，这些房地产企业都是没有强大的资本作为支撑，品牌形象尚未建立，而房地产企业的资金运转周期较长，形成品牌效应的周期也较长。因此，我国房地产企业耍发展壮大，就必须要有长期的规划，要有长期的营销策略，不能单纯为销售楼盘而销售楼盘，房产营销应当以服务品牌为出发点。二、房地产营销策略（一）品牌营销策略（1）产品质量是房产营销的基木保障住房和对于普通消费品来说，是特殊的商品。住房的销作价格比普通消费品高，比普通消费品的使用周期长，且使用频率高，所以，购房者除了价格Z外还对于房屋的质量和环境、物业服务等物业等各个方面都会有个全面的

6、考虑。所以，房产企业在进行房产开发的时候应当充分注重产品质虽，只冇质量才能保障房产营销的顺利进行。如果房产质虽差，对于绿化和服务等方血考虑不周，肯定会自己种下恶果，导致后期的营销失败以及房产企业的信誉下降。产品质量包括设计方案、房屋结构以及材料使用、施工过程等都必须要在营销前进行认真监管，只有产品质最好，才能为后期的房屋营销提供基木保障。通过产品质量影响房产企业的生存。（2）产品创新房屋的使用周期长，但是人们的观念是不断改变的，因此，房产企业要形成品牌效应,必须耍跟上时代的潮流的同时要有产品的创新，只有创新的基础上才能

7、为营销打卜-基础。，因而“超前意识”成为房地产界比较重视的一个理念。现阶段房地产的创新包括三个方面：首先是方案设计的革新，房屋的建设自房产规划、设计开始，因此，要想房屋能有创新就必须要改变传统的设计模式，从户型到空间设计，要考虑所面向的购房群体的需要，做好设计前的调研，不能闭门造车，只有了解帀场、了解购房者的需要，才能设计出购房者需要的房屋。二是房屋的功能更新，住房是可以为人们提供休息，但不仅仅是休息的场所，随着现在住房不再是单一的居住功能，在设计上应有超前意识，满足人们对房屋的其他需耍，比如厨房和餐厅的设计是否实现了

8、对接，是否根据房间的人小设计了不同的区域等。三是投资价值创新,通过了解购房者的投资心理，在地理位置、城市发展等多方面挖掘房地产的投资价值。(二)企业品牌的经营企业品牌经营的核心理念是：将自己金业所经营一系列楼盘统一起來以体现金业的经营特色。通常房地产企业都不只经营一个楼盘，在不璽复的基础上，把握企业品牌特色，以企业品牌为中心來建立