房地产营销策划论文

《房地产营销策划论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅谈房地产项目策划文章摘要：本文分别从项目用地的获取与选址、房地产市场调查、房地产项目投资策划、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目营销策划、房地产经营策划等七个方面浅谈了自己对于房地产项目策划的理解，观点可能有不到之处，还请老师批评指正。关键字：策划调查投资用地项目定位规划设计策划，分开来讲，或许可理解为策略、谋划，既然是谋划，就是对未来事物的一种推测并做出正确的选择。仔细想来，各行各业都有其不同的策划，由古至今自然亦能见到各种各样策划的影子。譬如改朝换代之时，每一步每一步都应该怎样走，早有军师为其谋划好，事情才可以按照既定的方向发展

2、。就拿《三国》来讲，诸葛亮军师一职，在每场战役之前的军事部署做的其实就是策划，哪位将军去哪个关口待战，倘若孔明估计有误，亦即策划失误，很有可能导致一场战役的失败。换言之，策划者应具有非常优秀的前瞻性，以及对事物、市场发展方向的正确估测性，盲目的策划，很有可能导致失败。当然，策划的可操作性是非常重要的，同样，一份策划要有一定的弹性，也就是说，可以根据环境的变化改变方案而不致产生过多的损失。如前所述，房地产策划相当于房地产公司的军师，在房地产开发项目建设中贯穿始终，其位置越来越重要。房地产项目策划共分为项目用地的获取与选址、房地产市场调查、房地产项目

3、投资策划、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目营销策划、房地产经营策划等七个方面。下面，我将分别从这七个方面阐述自己对于房地产项目策划的理解。（一）房地产市场调查从个人感性理解方面来讲，各行各业在落脚市场的前步，都是要进行必要的市场调查。譬如这个地区的经济状况如何，这个地区人民的喜好如何等等。其实，房地产的服务，更应该算做一种人性化的服务，同样，市场调查也不能仅仅对顾客的购买行为做调查，只关心消费者的购买行为；更重要的，是要将调查范围扩大到房地产营销的每一个阶段，只要是市场营销所涉及的内容，都应该作为调查研究的对象。譬如县城与市区，在某

4、个县城，一平的价格只会在四位数字，而在市区，一平的价格基本都会在五位数字，将豪华住宅建在县城，就是一件不现实的事情。房地产市场调查是有其实用性、时效性、实践性、客观性、完整性以及计划性和系统性的。这就要求调查者需要理性做事，调查出的数据一定要完整且客观，运作程序要规范，否则都会出现或大或小的问题。如果最终导致了决策者的决策失误，很有可能会造成无可挽回的损失。房地产市场调查实际上是实行战略部署的前提条件，就好像，要进行军事部署，就要首先调查好针对当前地形，哪里适合掩护，哪里适合联合攻击一样。没有前期市场调查的基础，就仿似在完全不熟悉地形的情况下进行

5、的战斗，失败的概率会大大增加。房地产项目的市场正式调查全过程可分为调查准备、调查实施以及分析总结三个基本阶段。就像那句俗语一样，计划赶不上变化，即使我们按照提出问题、解决问题的步骤去做，也免不得过程中会出现这样、那样的意外，这就需要调查人员根据环境条件以及要求的轻重缓急，灵活去‘使用’步骤。房地产市场调查的主要内容包括市场环境调查、消费者调查、竞争楼盘调查、竞争对手调查以及项目自身因素调查等。其实各行各业都处在市场这个大环境中，但是每个行业所说的环境又并不相同，房地产业是一个综合性很强的行业，这决定了房地产市场调查是一个综合分析的过程，房地产业的

6、市场环境调查所指的环境是策划拟开发项目的地区、城市或街区在一定时期内所具有的能决定和制约项目策划的市场上各种外部境况和内部条件的总和。或者可以这么说，只有讲各种环境调查清楚，才能更好的制定策划，无论是人文环境抑或是政治环境，毕竟地产业要打交道的方方面面太多，某一个方面不通，就会导致整个项目的不通。之于消费者调查，相信顾客就是上帝这句话在各行各业都是适用的，毕竟水能载舟亦能覆舟。开发的楼盘没有销路，结局就只有破产了。不论是根据以往的销售资料或者是问卷等其他办法拿到有关消费者的各类信息，目的都是将所在地区的潜在顾客进行划分。至于其后有关竞争的调查，在

7、此不想赘述，有人的地方就有恩怨，商场是不可能没有竞争的，至于拿到对手资料的方法，我想要见仁见智了。总体上来讲，房地产市场调查处于很重要的地位，毕竟，好的开始是成功的一半，一份优秀的市场调查报告能够帮助决策者做出正确的决定，真是关乎到‘战役’能否取得胜利。（一）项目用地的获取及选址土地是房地产开发的前提，任何房地产开发都是在土地上进行的，一块地皮的价值直接决定了最终所开发的房地产的价值，由此可见获得开发土地的使用权的重要性。从感性上来讲，地皮的价值越来越高是很正常，毕竟随着房地产的不断开发，处于有利地势的土地越来越少，物以稀为贵么，北京市中心的地皮

8、当然是要比郊区的地皮贵上好多了。有时候我会想，楼盘其实并没什么好的，使用年限一到，说爆破便爆破，真是什么都留不下。真是理解不到，为什么会