房地产业网络营销策略探究l论文

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1、我国房地产业网络营销策略探究［摘要］随着网络时代的来临，网络正改变着我们身边的一切.传统的房地产市场营销簧略也毫无例外地面临着新的挑战和变革，以网络为信息传播媒介的房地产市场营销新革命正在房地产业界悄然掀起。本文从网络营销的概念人手，阐述了我国房地产业网络营销的现状，分析了我国房地产业网络营销市场存在的问题，提出了进一步完善我国房地产业网络营销的对策。［关键词］网络营销房地产营销策略一、房地产网络营销概述1.1房地产网络营销概念网络营销是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销H标。简单地说，网络营销就是以客户霸求为中心的营

2、销模式，是市场营销的网络化。房地产营销者将口己的营销活动全部或部分建立在互联网的基础Z上，就具备了网络营销的特性。具体操作来说，房地产网络营销通常首先是建立口己的网站(homepages),然后借助各种方式，让消费者获知该营销项冃在互联网上的域名地址，而消费者则根据白己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项冃，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重耍的信息。房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项冃的规模和坏境，进行各种房屋的查询和观看

3、，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区坏境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种历地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的坏境屮，变得十分轻松有趣和迅速快捷。理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销冃前最主要的冃的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地

4、产项冃的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。随着全球经济与贸易的快速发展，我国房地产业网络营销必将成为21卅:纪营销的重要形式之一。2・2房地产网络营销现状房地产网络营销的前景十分诱人。按照国际一•般标准，在人均国内生产总值达到15000美元Z前，住宅产业都处于高速增长到稳定增长期，而我国现在的人均国内生产总值还不到2000美元，这个差距意味着我国房地产行业的发展空间巨人。从需求拉动方面來看，屮国加人WTO,外资的人量进入，会对我国城市写字楼和商品房产生很人需求。在这种背景下,房地产业如何尽快适应新的时代模式，学会应

5、用网络营销来降低成木、提高效率、取得比较优势，就显得非常的重要。hl前我国房地产网络营销尚处于初级起步阶段。首先，与计算机行业、通讯行业、金融行业比较来说，我国房地产网络营销的发展规模仍显滞麻了许多。据统计，全国有8万余家金业涉足网络营销，但房地产相关网诂仅仅有200多个。其次，与发达国家相比，我国的房地产网络营销更是远远落后于人。在美国，1995年年初，大约有100个网站进行商品房销售，同年底就达4000多个,1996年底达到8000多个，2000年就已超过1万个。我国房地产网络营销的现状不仅说明了我国房地产网络的规模小、起步晚，也暴霜了我国的房

6、地产网络营销在发展的过程中存在的一些问题。但客观地看，我国的房地产网络营销发展迅速。统计显示，2001年全国共有734家房地产企业投放了网络广告，到2005年，这一数字已飙升至1787家；2001年平均每家房地产广告主的花费为7100元，到2005年。这一数字已刷新为4.04万元。短短几年，房地产网络营销迅速掀起“蓬头”。三、我国房地产业网络营销所存在的问题目前，通过网络对开发项目进行营销广告的历地产公司很多，但所收到的效果相差很人且有的企业收效甚微，存在的问题如下：一、我国网络经济起步晚模式不够健全，相对于英他发达国家较为落后，无论是从互联网的普

7、及状况和发展电子商务所必须的信息系统、支付系统配套设施的建设来看H前网络经济在中国并不存在产生明显效果的基础。据统计，上网用户中18-24岁的网民占46.7%,对于房地产商品，这一川户群根本不具备消费能力，并且在房地产交易屮网上支付困难，安全隐患难以消除。二、房地产类的网站众多，力量分散，各种不同的网站分别处于房地产开发经营的各个环节,各占控制不同的网络资源和房地产行业的社会资源,造成房•地产网络营销的资源分割利用的局面，各自为政，力量分散，整体实力不强。三、房地产网络营销内容单调，优势未能充分显现冃前广泛采用的房地产网络营销是作为一种传统媒体的补

8、充进行信息沟通的渠道，房地产网络营销还停留在营悄的广告职能为主的阶段。四、房地产网络营销管理水平参差不齐，管理效果差异显著