市场营销毕业论文浅析市场经济条件下的企业营销策略

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1、浅析市场经济条件下的企业营销策略［论文关键词］市场经济；企业；营销策略［论文摘要］企业Z间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加Z国外跨国公司对屮国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。1当前市场营销工作Ifli临的课题1」市场竞争口趋激烈企业之间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竟争。竞争范围已山过去的商晶市场竞争发展到服务市场竞争和要索市场竞争。竞争领域从生产密集型向资木、技

2、术密集型过渡；竞争手段也发生了根木变化，不仅用价格战、回扌II、公关、仿制品等手段，而且越来越注重用企业经济实力、甜牌、质量、信誉和专利技术等优势來占领市场。1.2市场竞争导致金业效益卜•降企业之间为争夺市场，采取降价策略，因此出现了各种各样的价格战，如今年以来彩电、冰箱竞相降价，全国商品出现前所未有的大削价、大丿11卖、打折等。导致金业平均利润不断下滑，甚至有的企业严重亏损，面临倒闭。2市场经济条件下的企业营销创新机制2」营销观念创新营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新

3、的灵魂。而观念的创新应具备四个方面的内容即止确的市场意识、质量意识、竟争意识、强化合作意识。2.2营销组织创新现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在激烈的市场竟争中，独立的企业“孤军作战”不可能取胜。从现实看，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织亦大多仍停留在销售部门而不是营销的层血上。2.3营销技术创新营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。包含忖标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略，等等。由于1=1前国内屮小企业人多尚未真正掌握专

4、业营销技术，因此,必须在企业中建立专业的营销金划部门，挑选资深绩优的人员负责，同时聘请专业营销顾问协助，制定并实施企业的营销企划。营销企划的流程与步骤：市场情况分析、决定营悄目标、拟订各种相关策略、选择最佳策略、获取管理认可、拟订战术计划、整合金业计划。3市场经济条件下的企业营销策略企业营销策略涉及企业全局性、长期性的发展，要根据自身的特点，以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和仑理的竞争策略，才能在激烈的市场竞争屮立于不败之地。3」营销体系策略营销的理论内容包括三个层次，即策划、管理和推销，市场营销的出发点是顾客、

5、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上卜•工夫，对整体策划、市场调研重视不够。营销体系就是以公司为单位把供应、销售统一起来搞营销，形成供应、销售、服务一•条龙，全面负责企业的市场信息调研、产品开发、营销策略、网络建设、促销和转账等，形成集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈为一体的营销网络。生产单位町以集中精力抓生产、抓科研、抓质量、抓管理、抓成本、抓效率、抓技术攻关，不再因营销工作而牵扯领导的精力，形成生产专业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销

6、转账。3.2营销机制策略古语道：“天下熙熙，皆为利來；天下攘攘，皆为利往”，说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需耍、安全需要、社会需耍、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足低层次需求之示才会逐步追求更高层次需求。联系到实际，作为奋战在营销战线上的员工，他们最看更的必然是利益，现实的利益。要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。3.3营销决策策略市场营销作为一种由企业多部门、多环节组成的复杂的市场活动，它包括多种决策，因此市场营销决策机制成为营销过程屮极

7、为关键的一个屮心环节。市场营销决策机制有民主参与机制，即使员工参•企业的决策的机制，包括员工以不同形式参为企业决策的途径及相关制度。员工参与企业决策冇直接参与和间接参与之分。直接参与方式主要冇投票表决、信访、参加听证会等；间接参与方式主要有接受决策前调研、通过媒体和人民代表表达意见等。这些不同的参与方式各有特点，适用于不同的决策背景、条件和问题。专家参与机制，即讣企业外部冇关专家参与企业决策过程的机制。专家参与企业决策冇个人参与和组织参与Z分，也有正式参为和非正式参与Z分。3.4营销队伍策略没有一支索质高、本领过硬的销售

8、队伍，是不能适应市场经济需要的。一是要加强对营销人员的思想道德教育，使其增强主人翁意识和责任感；二是聘请法律顾问，定期对营销人员进行经济合同法冇关知识的培训，避免因合同问题出现业务纠纷；三是定期召开业务交流会，使营销人员不断积累经验，改进T•作方法；四是采取请进来集中办班、送出去深造培训的办法，对营销人员进行多种形式