市场营销毕业论文浅论解读tcl集团体育营销战略

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1、浅论解读TCL集团体育营销战略论文关键词：消费电子体育营销战略论文摘要：在TCL的体冇营销开展第14个年头，201()年1月6日，CCTv体育营销高峰论坛暨第五届体育营销经典案例颁奖盛典在北京梅地亚屮心隆重举行，來白全国各地的儿十家企业代表及300多位特邀嘉宾参加了颁奖盛典。知名家电厂商TCL集团凭借一系列强调快乐体验的营销工作，获得了专家评委的一致认口J,成为唯一一家获奖的消费电了类企业。消费类电子品牌投身休育营梢，在国际上不乏成功范例，本文主要是以TCL集团的休育营销战略为例对企业体育营销进行研究，以期对其他消费类电子站牌提供借鉴的经验。TCL经历了从分散到整合的策略进化，纵观TCL的体育

2、营销历程:从，996年成立TCL郎平排球基金会，支持时处低谷的中国女排，到2007年助力中国女子网球队征战北京奥运，整合詁牌传播，再到正式成为广州2010年亚运会合作伙伴，启动亚运周期营销,TCL从2006年开始，将口身的体育营销体系进行整合，逐步开始从各地分散的赛事赞助向全球范围内统一的体冇营销活动转变，以保障长期的品牌犁造和业务增长的连贯性。此次TCL赞助亚运会便具有明显的体育营销整合色彩，他们集中人量资源，在亚洲范围内有计划有步骤地统一执行营销策略，品牌推广效果和质量都得到了明显提升，这在国内企业中并不多见。一、TCL体育营销内涵1休育营销内涵体冇营销是一种战略，是依托于体冇活动，将产品

3、与体冇结合，把体冇文化与品牌文化相融合以形成特有金业文化的系统工程。体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，又包括企业通过体育来进行的市场营销。体育赞助沟通対象血广量大、有针对性。在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事，只耍组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体冇营销最人的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到金业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三

4、者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目屮形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。所以，从这个角度上讲，体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一•种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用，因为体育本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个企业而言,非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育很容易让人联想到一个很形象的东西。2.TCL体育营销内涵TCL认为体育营销最棊本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销。将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体

5、育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目屮形成长期的非凡偏好，成为企业的一种竞争优势。将企业产站与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。TCL希望通过对体育运动的支持，侣导健康、时尚的生活方式。二、TCL推进体育营销准则1•科学的评估与规划选择体育营销载体的科学决策和缤密规划.是体育营销得以成功实施的前提。TCL在签约中国篮球之前，就从品牌契合度、受众契合度、日标市场影响力与受众参与度等多个维度进行了系统的分析评估，在签约之前，必须非常清晰;TCL能给中国篮球带來什么，中国篮球

6、能给TCL带来什么，签约Z后通过哪些措施去达到预期。2.持续性体育营销是一个系统工程，其对一个品牌价值的提升作用是潜移默化的，因此体育营销盂要具有一定的连贯性，需要持续不断地进行品牌维护和升华，才能够真正体现出阶段性的I叫报。3.公益性TCL倾情支持，正是出于对屮国社会的责任感。TCL的体冇营销，为的不仅是商业利益,更是为了推动体育事业发展。在人力传播体育精神，激励人众关注和参与体育的同时，实现体育精神•品牌的融合，通过体育平台潜移默化地传递企业精神为品牌价值。TCL认为，以企业社会责任为出发点,不被短期的商业利益所障眼，才能实现与各利益相关群体的共赢,才能实现商业利益与公众利益社会利益的共赢

7、，实现金业与社会的共同发展。三、解读TCL体育营销战略1.亚运营销绝非亚运促销，而是长期战略亚运是TCL重要的营销平台。对TCL而言。亚运营销绝不是亚运促销，其第一口标是提升品牌;只冇夯实品牌基础，带來更多受众对TCL品牌的情感共鸣，才能授终达成拉动销售的目标。从长远来看，持续的体育营销，必将推动TCL的业绩边上新的台阶。系统地持续地实施体冇营销，是对奥运带来的体冇营销经历的最好传承。TCL实施体