市场策划方案书1

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1、共创宝纳丽金双赢未来辉煌宝纳丽金门窗系统（苏州工业园区）有限公司是专业为高品质门窗型材提供顶级的五金配件，为顶级气密窗提供型材及相关专业技术咨询服务的台资企业。台湾公司成立于1973年，产品在台湾地区经受全球最严苛的自然环境考验（每年多次的强台风，多发地震，腐蚀性强的海风），不断升级产品品质，致力丁提高门窗五金配件的功能性，安全性，装饰性，以精致的五金配件为节能环保新型门窗带来生命力，演绎出工艺美学，环保节能，安全顾家，最适合中国人使用的顶级门窗配件。宝纳丽金一「窗的灵魂1.目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，

2、以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。2.适用范围氏5肖售部各销售中心及各级经销商，内容1.1总则肮G经销商是指:与BNLG签署经销合同，经ENDS授权，依据合同约定并遵照的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售昨产品的具有独立法人资格的经济实体。耽G坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度,与经销商共同开拓取LG市场。3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利BNLG经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有諏

3、LG品牌的使用权；在授权区域内销售BNLG的产品并获取利润;享有HNL儀供的相关培训及参加相应级别会议的权利;享受BNLG提供的产品及售后方面的服务支持；对BNLG工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对吋的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利3.2.2经销商履行的义务经销商是盹3的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以卜义务：1、遵守法律法规，认可企业文化遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和肮G积极的合作态度，认可砂S公司的企业文化，愿意与公司一同发展，

4、维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受盹弟勺监督、管理和考核。2配置必要资源，积极开拓市场积极的推广和销售3^产品，配合HNLG进行新品上市推广艮维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为严格遵守授权的销售区域，遵守叽3公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。4树立服务消费者的理念市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服务，不仅使

5、客户甚为感激，更能赢得人心和订单。乂完善配送体系，保障市场供应储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品口期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。3.3经销商的选择3.3.1经销商应该具备的基本条件BNLG选择的经销商应该具备以下基本条件：1•有长远发展眼光，具备一定经营策划和管理的能力。2具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、质监等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；艮具有操作授权市场相适应的资源配置，财务状况良好；4经销商必须具有积极的合作态度，认可IMG公司的企业文

6、化和理念；乂承诺履行经销合同事项。3•经销商的程序本人考察洽谈它订经销合同倾取证书•证件一提供技术.业务指导一（店面选址及装潢采购设备）正式开业经营。公司支持力度：加盟政策：根据区域，可获得省会城市，市级，县级的独家经营权，总公司品牌•技术，专利使用权，后续产品的优先经营权。技术培训：产品和后续新产品的技术培训，到公司或者公司派技术员过去培训。业务培训：可以协助经销商进行业务团队的建设，对经销商的业务进行产品知识和业务知识的培训。公司支持：1公司每年参加行业大型展会，提高产品的知名度。2总公司可协助黄总整合区域市场，并可派业务员

7、来协助共同开发区域市场，使经销商黄总获取更快更多的回报。3总经销商首次提货金额（需要双方商定），公司提供样板，海报,彩本，提供门面招牌等宣传资料。4总经销工程订单量大，根据订单数量进行折扣优惠，优惠折扣及其他方面的反馈需要双方商定（在此附上我司总经销签约书）5补充事项双方商定。后续支持提供最新的市场状况分析，安排技术，营销方面的专业人员上门指导，同时建立高标准，高效率，规范化的售后服务体系，并可享受总公司返点，奖励，促销等多项奖励。