保暖裤市场策划书[1]2

《保暖裤市场策划书[1]2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、保暖裤市场策划书概况与任务贵公司今年刚开始进入国内打底裤市场，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集屮优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。二.市场分析中国各地市场：中国打底裤市场经过近几年的飞速发展，打底裤行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审吋度势，利用“集屮优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希架通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，來逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的

2、市场形势下，这不失为一手好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标目前是我们的重屮Z重。三.竞争对手分析贵公司今年刚开始进入国内打底裤市场和市场一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌冇3000多家，大多数靠低价格在拼，这些都是我们的竞争对象。那我们只有先巩固由场做好的产品才能受到市场的认可。打底裤行业同质化竞争的今犬，其潜规则是，另类才能发展！孙了兵法的糟髓是：以正合，以奇胜！岀奇才能致胜！打底裤生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不口知！如何放大需

3、求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。四.优势及劣势分析1.优势：贵公司的优势在于企业有较为雄厚的资金，自主的研发团队，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌11资金实力不足的企业所无法抗衡的。2.劣势：刚进入国内市场一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道询待建立，时间太紧。五•市场营销目标目标市场：主要以北方市场为主南方市场为辅的市场策略，全力以赴打造公司强势样板市场，以河北，山东，江苏，四川等作为公司的首要战略市场。销售目标：今年刚开始进入市场不必盲目扩张销售额

4、保持在1000万以上，控制好产品库存在合理地范围之内百分之5左右，客户冋款在销售额的百分之80以上2014年完美收官。市场细分及销量分解1、按省份进行分解：（单位：万元）省份目标省份目标省份目标北京50安徽50重庆50天津30福建四川80河北50江曲50贵州30山西30山东80云南30内蒙古河南80西藏辽宁60湖北50陕西50吉林60湖南50甘肃30黑龙江50广东青海上海广西宁夏江苏80海南新疆浙江60总计11002.按业务员服务区域分解：（单位：万元）业务员区域任务东北华北黑龙江、吉林、辽宁、河北、北京、天津、山西300华南浙江、上海、江苏、安徽

5、、福建、山东，250华中华东湖北、江西、湖南、河南、广东、广西250西南西北重庆、四川、贵州、云南、陕西、廿肃、宁夏、内蒙、300全国市场1100公司3年的销售预测（单位：万元）年份第一年第二年第三年销量100020004000拓展网络：2014年优化网络：2015年巩固现冇代理商网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使销售额持续增长，使公司品牌代理商和终端客户遍布各个市场。网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络至少300・500家。六.营销策略打底裤企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。创造自己

6、的低价品牌；质量走高，价格合理，随时更新商品，限量限期供应;允许代理商退换货；低风险扩张，不仓促行动。1.产品策略：今年以功能性打底裤为主常规一体裤为辅，面料款式上以传统面料和款式外，增加新面料和新款式的比重，使产品在市场有足够的优势来吸引消费者。2.价格策略：产品价格分为低屮高三个档次，低端产品占比20%作为促销款跑量为主，中端产品占50%,咼端产品占30%o3.销售渠道策略：主要以省代为主局部地方以地级代理为主，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统

7、一管理强为特点。销售团队的组建及费用公司销售部人员配置：销售总监1人区域销售经理2人销售客服1人发货物流总公司全权负责。营销费用（单位：元）职位薪资出差费用（1天）销售总监10000300销售经理4000200销售经理4000200销售客服3500合计21500700七•市场调研：主要市场调研手段与举措。在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，齐种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。八.企业文化(1).企业理念:以精立业.以质取胜(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

8、(3).企业H标:打造中国大众保暖裤强势品牌(4).营销模式：“零距离”的营销模式，“代理加盟”的营销模式(5)服务宗旨: