康师傅广告策划书案例

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1、康师傅广告策划书案例一・市场分析销售环境分析大学牛是方便面的重耍消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基木都是在校园-里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集屮。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便而。2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它冇一个“廉师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为'康师傅'的老板姓康，其实不是。’康'意为我们要为消费者提供健康营养的食品。’师傅'在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，

2、这个名字有亲和力。用,康师傅，这个品牌反映了我们的责任心康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统-。第三位：华龙。第四位：FI清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。笫九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“口象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最人的

3、的方便而殆牌还是占-据了方便而市场的半壁江山。3.消费者分析学牛一般都离不开方便面，而学牛一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晩时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生木身属于消费群体，吃方便而省钱。整天用电脑的人。学生中冇很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。真的很喜欢吃方便而的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让•他们在买方便而时

4、更多的购买方便而呢？4.竞争对手的分析根据对其他品牌的调杳我们得知，学生选择口象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种而价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这儿款方便面的情况，那某木都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这儿个吊牌竞争是相当激烈的，廉师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的审场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，笫二、笫三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味厉，经过不断改进，请上万人试吃，才

5、终于生产出适合人众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色,销售紧跟我们Z后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？二.广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个对爱的动画人物给我们带來的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因索，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它

6、的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便而十分好吃这点特色的FLASHT告。我们推广的kl标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更详细的说明吧。1.广告方式首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿冇美容作用等，以增加其健康的良好形彖。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课

7、余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（厉而附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会白然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖町以得到在康师傅公司打擠假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便而一•箱和证书。再者，我们还有儿种比较巧的策略：A.根据我们调查：买方便面的冇70%的人属于冲动型购买，在

8、去超市Z前不会计划好耍买什么品牌。我们对以在学校的几个超市康师傅方便回摆放的地方贴上以康师傅的亲切对爱“康师傅”本人形象为