广州文冲船厂有限责任公司工作方案

《广州文冲船厂有限责任公司工作方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、广州文冲船厂有限责任公司工作方案一）业绩目标：105万元A按产品细分：固定照明主要为：（共约100万元）BFC8120、NSC9700、NTC9210、NTC9200、NSC9720、移动照明主要为：（共约5万元）JW7300、JW7200、IW5110、IW5100GF。B按时间细分：五月份：落实造船事业部内业车间的照明改造方案七月份：上报内业车间照明改造的计划。同时在七月十五号前完成厂区道路照明改造方案。了解修船事业部固定照明现状，并找到突破口。八月份：内业车间照明改造计划形成，并购买，计划完成二个跨的改造。同时要跟进厂区

2、内照明改造的计划。修船事业部争取在坞里及门吊试用我司NTC9210。以及移动照明在涂装的使用推广。九-十月份：内业车间照明改造的跟进。厂区内照明改造项目的实施；修船事业部固定照明的使用并针对门吊及坞底做出照明改造方案。十一-十二月份：内业车间照明改造及厂区内照明改造完成。修船事业部门吊及坞底部分使用我司产品。C按工作岗位和配置细分：8120用于涂装课打沙棚的照明；9700用于风雨棚，内业车间等厂房照明；9210用于分段外场固定照明。门吊照明，高杆灯照明。移动照明主要为修船涂装人员使用，另为造船事业部管理人员趾置JW7300。二

3、）项目描述：A主管部门：文冲船厂造船事业部B实施时间：9700、9210,8120、的配置5・12月C项目费用：1.大修费用2.生产费用3.专项费用4.安技费用D项目采购程序：（生产费用）===二使用部门…■设动部审批…事业部经理一一物资釆购E回款程序送货一物资供应中心验收…使用单位领货…送发票到物资一一财务签字■…财务资金室打款三）三级网络：一级目标点：造船事业部经理：张静波付经理：陈松山修船事业部经理：吕海燕付经理：秦阳、邹栋二级目标点：造船设动部：叶林松部长萧文欣等部门采购：朱小宁。修船设动部：罗运龙部长、古部长、安环部

4、：黄部长，公司釆购：江群英主任陆强三级目标点：内业课课长徐青杜贵华电工工长黄具洲陈志四）项目细分运作和工作手段运用：1）一级目标：决策权，目的是让其决定购买1陈松三经理（较支持海洋王，未开展工作手段）工作手段细分：1上门拜访汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品、公司文化等汇报工作安排，联系会议完成时间：7月底执行人：陈建新张伟明2会议推广3现场观摩A造船事业部风雨棚改造好后，邀请至风雨棚现场观摩。B约定时间现场观摩。完成时间：6月底执行人：张伟明陈建新4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。造船事业部内

5、业间服务方案6月初完成，修船事业部方案7月初完成，路灯改造项目方案7月底完成。完成时间：8月初，执行人：陈建新张伟明5重点客户维护：生日，家庭，爱好，邀请至公司访问完成时间5・12月执行人：陈建新张伟明6售后服务：对基层使用产品售后服务的汇报2）二级目标：向上级上报计划，对下级进行审批，影响上级决策，目标是通过下级审批，并对上级审批起到推动作用。造船设动部：叶部长肖文欣物资部：朱小宁。修船设动部：罗运龙部长、古部长、安环部：黄部长，公司采购：江群英主任陆强1上门拜访汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品、公司文化；汇报工作安

6、排，联系会议完成时间：5・8月底执行人：陈建新张伟明2会议推广3现场跟班A造船事业部风雨棚改造好后，邀请至风雨棚现场观摩。完成吋间：6月中执行人：陈建新张伟明4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。售后服务方案，售前服务方案,建议配置，培训资料。造船事业部内业间服务方案6月初完成，修船事业部方案7月初完成，路灯改造项目方案7月底完成。完成时间：8月初，执行人：陈建新张伟明5重点客户维护：生日，家庭，爱好，邀请至公司访问完成吋间5-6月执行人：陈建新张伟明6售后服务：对基层使用产品售后服务的汇报3）三级目标点

7、：各作业部、车间，细分为：课长、副课长为一级电工工长为二级各段长生产工人为三级1上门拜访搞好售后服务向课汇报售后服务工作情况介绍公司幻灯片、样品，联系班组会议完成时间：5月底执行人：陈建新张伟明2会议推广3现场跟班A电工班组巡检时跟班试用，与作业部、车间建立良好的关系，有故障第一时间通知，跟班次数不少于10次；待造船事业部风雨棚安装好后，邀修船设动部主管观摩。B约定吋I'可现场观摩演示。完成时间：7月初执行人：陈建新张伟明4服务方案：售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料。售后服务方案，售前服务方案，建议配置，培训资料

8、。造船事业部内业I'可服务方案6力初完成，修船事业部方案7月初。完成时间：7月初，执行人：陈建新张伟明5重点客户维护：生日，家庭，爱好，邀请服务中心访问完成吋间5-12月执行人：陈建新张伟明6售后服务:针对其本人使用的产品的售后服务对基层使用产品售后服务的汇报五）过程监控和评