工商管理中小企业的品牌定位策略研究

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2、一个全新的角度一一消费者感性联想。笔者根据自己多年学习与研究总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代金业在品牌建设上的需要。L关键词」品牌胡牌定位消费者感性联想金嗓子喉宝一项相关调杳显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商每平方米能多卖150()TGo在中国房地产行业，万科等地产大鳄所到Z处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战而身先寒二为什么万科有这样的威力呢？其实，道理很简单一一品牌的魅力！什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这乂是现在许多金业老总所不能不问的两个问题。一些企业乘着这一双翅膀飞入了

3、一个新的高度，述有一些企业被这一双巨手打入地狱，再也没有爬起来。但同时，绝人数企业正站在品牌的门外徘徊，不知是进是退。现在的屮小金业更是决口不提品牌二字，专心做白己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。这样同样会将口己的企业打入地狱。品牌的力量在中国金业经营已越來越凸现无疑。这主要的原因有三点：1•金业家品牌精神的实现。随看屮国众多企业制造功能的强人，优秀的金业或企业主开始追求甜牌，创立木企业和个人站牌的粕神需求FI益浓重。因为他们需要一种詁牌层而的精神需求来满足自己，以象征自己和千千万万个从事制造的企业冇所不同。2.溢价的驱动。极品策略传播机构用两年吋间对中国上

4、百家中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的《2007年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低的溢价率都高出同行在13.75%以上，更高的可达300%以上，这对中国金业多年來迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。3.来自国内、国际市场的压力。随着中国国内市场销售渠道利结构的改变，轻工产品更多出现在卡特尔状态下的超级连锁业态销货，但无论在那一个超级连锁业态中，众多同类同质商品混搭在一起，价格己很透明，服务也趋一•致，那么让消费者信服并做出选择商品的最要因索就是品牌了。一、中小企业品牌现状什么是中小企

5、业？根据《中华人民共和国中小企业促进法》规定，中小企业标准根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。但笔者认为，站在营销的角度站在品牌的角度来看，屮小企业是指那些还仅仅依靠每月拼死拼活完成应有销售额，在悄售过程屮根本或很少亨受到品牌附加值的金业。在此定义中，不存在绝对人的金业和绝对小的企业，也不存在永久的大企业和永久的小企业。所以在本文中，乃至在现在的企业发展过程中，中小企业应理解成品牌的中小企业。尽管品牌早己被认为是参与市场竟争点石成金的利器，近些年來屮小企业界“打造品牌”的呼声也风起云涌，然而我国今天的中小企业甜牌现状却不容乐观。我国企业经历了产

6、品质虽竞争的初级阶段，现阶段是规划竞争、概念竞争、品牌竟争并存。冃前，人部公司都属于以规划竞争、概念竞争为主导战略的企业，而真正的品牌驷动型企业风毛麟角。这一切源于企业和品牌经理人対于詁牌的认识有误，许多不负责任的咨询公司、广告公司为了谋収口己的利益、增加口己的收益，止在漠视甚至故意让企业加深这些错误。中国的企业的品牌营悄，正象屮国人多数企业的经营管理一样，处在一种随时刖溃的危险当屮。那么，是何原因导致我国中小企业的品牌建设如此现状呢？笔者分析主要如下：1.错把产品名字或注册商标当品牌2.只有产品,没有品牌3.品牌定位错i吴或定位摇摆不定4.品牌经营等同于销伟5.不懂

7、品牌管理，没冇品牌管理系统但归根结底，这一•切病因的源头是:企业在品牌建设吋没有对自己的品牌内涵深入考量挖掘，对品牌木身也缺乏深刻理解，因此做的层面比较狀浅，只冇市场定位、产品定位,却一直没有白己的品牌定位或者准确可行的品牌定位。这样的品牌就象没有牛气的睡美人一样，没有在市场上风生水起、呼风唤雨、凝聚人心的强大生命力和风姿魅力。品牌定位是品牌营销的基础和关键，它确定品牌的基木原则和发展方向。一个清晰冇力的正确品牌定位，将指引公司以最佳方式完成以下营销组合工作：生产出区别于竞争者的差界化的有有竞争力的强势产品，制订出高溢价而且有吸引力的强势价格，以高可