中小企业的品牌定位与广告策略探讨.doc

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1、一、企业品牌定位的意义对于品牌定位这一-含义，世界著名的品牌学者兰曉华则认为它是企业品牌经营的最根本的前提。品牌的定位在市场营销和品牌经营中的地位是其他方而无法収代的，它的存在是的企业与消费者之间建立了一种内在的联系。也就是说通过每个企业之间的差异与客户対每种产品的取向不同而制定的一种营销方式，使得使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。二、中小企业品牌现状首先需要明确的是中小企业的含义，根据我国的《中华人民共和国中小企业促进法》规定，对企业进行划分的过程屮主要从三个大的方面來对此进行界定，其中包括企业内的职工人数、每个季度的销售金额以及

2、资产总额。虽然近年來品牌己经逐渐成为了企业在市场中竞争的资本，但是我国中小企业在近几年来的形式不是很好。即使经过了品牌定位的初级阶段，但是还没有彻底的突破中级阶段，目前我国中小企业大多数的管理人员对品牌定位的认识述比较模糊，这样就导致了中小企业更好的发展。另外，许多不负责任的第三方的广告公司为了自i2的利益而没有从根本上解决我国中小企业的品牌定位存在的问题。三、广告策略在中小企业中的品牌定位研究所谓的广告，就是企业为了宣传自己企业的品牌特色而采用的一种营销策略，它的实现不但能突出与其他企业产品的特殊性，更重要的是还能加深消费者对企业的印象

3、。对此，我国中小企业可以通过以下儿种方式来加强我国中小企业的品牌定位。（-）注重广告的持续性运用对于中小企业的品牌定位的研究,首先需要做的就是加强品牌在消费者心目中的地位，只有収得了一定的地位还会进一步的发展品牌定位。当然，这个过程是非常漫长的，因此需要注重广告的持续性，因此中小企业的规模较小，他们的产品不被人们所认知，所以就必须通过一次又一次的广告策略的运行才能慢慢的让消费者接受产品。对于这一方面的研究,美国的一个广告专业的科学家曾经就対此做过一向关于广告效果测试的-种实验，实验的主要内容分为两种，一•种是在一个时间段之内每天都对做一次

4、广告，并口每个广告的内容都是重复的，另-种是没间隔一段吋I'可，就进行一-次广告的营销策略，一直持续的进行广告营销。结果可想而知，第一种方法的效果不是很明显，第二种方法则是比第一种方法的效果好的多。因此可以看出，一个品牌的定位与传播，就必须经过一定的时间后才会达到预期的效果。在药品类中的盖中盖，江中牌健胃消食片也坚持了持久的广告诉求，并収得了很好的效果，那种''平时不烧香，临时抱佛脚”的做法是没有用的，因此我国中小企业的品牌定位应该像这种大型的企业起草的广告策略进行学习和效仿。（二）突出中小企业的个性化与差异化在知名度方面，中小企业的品牌

5、效应是无法和大企业相比的，因此就必须在晶牌定位的广告营销策略当中适当的突出自身具有的优势。品牌和人一样，只要有了鲜明的特点或者某个方而有着突出的实力，才能从众多中小企业中脱颖而出。在这科技和经济不断发展的今天，品牌的个性蜩造越发的现象出英重要性，再加上人们生活水平的不断提高，消费者宁可买大企业的较昂贵的产品，也不会购买中小企业的产品，因此就必须个性的广告来突显中小企业的特点。广告在槊•造品牌个性的同时，述需要为这个个性寻找一个优秀的载体，这样才不至于使个性显得空洞无寄托，万宝路如果只宣扬“自山，奔放”这个主题，而没有找到西部牛仔这一绝佳载

6、体，我想万宝路未必会取得成功，所以中小企业在广告策略中像万宝路学习，从个性为出发点来进行营销。（三）注重情感渗透通过广告的方式來对殆牌进行建立,也就是说止金业在消费者中有一个好的印彖，从而带动企业的效益，那么在广告策略宣传的过程屮应该注重的是情感的渗透，情感在消费者之间起着至关重要的作用，山于人的感情是非帘丰富的，因此假如在广告宣传和品牌形象粗糙的错过中加大对产品与消费者之间的情感渗透，那就会在通过成功的过程中达到事半功倍的效果，“可口可乐并不是饮料，它是一位刖友”这是可口可乐公司一位总裁曾说过的，止是因为拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成

7、功的感情渗透策略才取得了成功，成功的品牌往往通过在感情上打动消费者，通过与顾客之间的心灵沟通，建立起一种不-般的独特感觉，从而使品牌获得长久的生命力。结论通过对中小企业品牌定位中的广告策略进行分析之后，可以看出广告策略的使用是建立品牌的有效方法之一，在广告的营销中发展